淘寶導(dǎo)購(gòu)短視頻如何制作-淘寶短視頻怎么做-淘寶問答
2023-01-23| 09:26|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:40
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這重要的是用戶的語態(tài)、肢體動(dòng)作、甚至是鏡頭的拍攝方式有的商家請(qǐng)了專業(yè)主持人、字正腔圓的口播,都是非常不利于營(yíng)造消費(fèi)者熟悉且信任的形象的鏡頭的拍攝方式ugc化,提升導(dǎo)購(gòu)效率的鏡頭的拍攝方式ugc化,是不是這個(gè)視頻制作者能憑自己能力拍攝剪輯出來的這其實(shí)就解釋了為什么很多商家為什么花了大價(jià)錢,效率不敵買家秀收集上來的素材隨便剪剪的效果好消費(fèi)者覺得這是一個(gè)真實(shí)的人真誠(chéng)的分享好東西。
淘寶導(dǎo)購(gòu)短視頻上線的核心是為了讓消費(fèi)者“親眼”看到非常直觀的商品特寫及其使用效果,感受到商家營(yíng)造導(dǎo)購(gòu)氛圍那么商家在制作導(dǎo)購(gòu)短視頻的時(shí)候有哪些要素呢?內(nèi)容形式有哪些?
一、內(nèi)容要素
1、人:與目標(biāo)消費(fèi)者相似或“討喜”的表達(dá)主體
與目標(biāo)消費(fèi)者相似,不僅僅指鏡者的形象,這重要的是用戶的語態(tài)、肢體動(dòng)作、甚至是鏡頭的拍攝方式
有的商家請(qǐng)了專業(yè)主持人、字正腔圓的口播,整齊劃一的肢體動(dòng)作,都是非常不利于營(yíng)造消費(fèi)者熟悉且信任的形象的
鏡頭的拍攝方式ugc化,也是非常有利于拉近與消費(fèi)者距離,提升導(dǎo)購(gòu)效率的鏡頭的拍攝方式ugc化,可以這么理解,就是消費(fèi)者看到鏡頭的感覺,是不是這個(gè)視頻制作者能憑自己能力拍攝剪輯出來的這其實(shí)就解釋了為什么很多商家為什么花了大價(jià)錢,鏡頭各種推拉搖移的專業(yè)品宣視頻,效率不敵買家秀收集上來的素材隨便剪剪的效果好
消費(fèi)者覺得這是一個(gè)真實(shí)的人真誠(chéng)的分享好東西,能營(yíng)造出這種感覺導(dǎo)購(gòu)已成功一半
2、場(chǎng)景:要不讓消費(fèi)者向往(生活場(chǎng)景),要不就讓消費(fèi)者想買(賣場(chǎng)場(chǎng)景)
生活場(chǎng)景千萬不要“假”!,不要那種一副背景畫、一顆小綠植的樣板間真實(shí)是第一要義,精致是晉級(jí)方向暖色調(diào)場(chǎng)景有助于導(dǎo)購(gòu)效率的提升
賣貨場(chǎng)景,就是用戶一進(jìn)來就知道他是賣東西的,可以是直播間、柜臺(tái)、產(chǎn)地、倉(cāng)庫(kù)
3、貨:賣點(diǎn)+氛圍
賣點(diǎn)的展示也好、講解也罷,讓消費(fèi)者能從感知到認(rèn)可的是導(dǎo)購(gòu)視頻最重要的事情所以對(duì)導(dǎo)購(gòu)視頻來說,賣點(diǎn)內(nèi)容
導(dǎo)購(gòu)視頻的氛圍可以理解成一種“沖!沖!沖!”,導(dǎo)購(gòu)者有沖勁,保持高密度的信息輸出消費(fèi)者有沖動(dòng),現(xiàn)在不買就虧了的感覺
二、內(nèi)容形式
1、場(chǎng)景展示類
讓商品賣點(diǎn)被“親眼”看見,也就是賣點(diǎn)可視化,讓使用效果具有沖擊力,整體視頻時(shí)長(zhǎng)建議15秒內(nèi)
2、賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)類
不夠可視化的賣點(diǎn)高密度的導(dǎo)購(gòu)講解,導(dǎo)購(gòu)者口播高密度輸出導(dǎo)購(gòu)信息,營(yíng)造強(qiáng)賣貨氛圍,整體視頻時(shí)長(zhǎng)建議30秒內(nèi)
3、混剪類
混剪內(nèi)容,將KOL的內(nèi)容、商家專業(yè)拍攝的素材、ugc內(nèi)容變成商品導(dǎo)購(gòu)信息的一部分,整體統(tǒng)一包裝風(fēng)格,進(jìn)行視頻導(dǎo)購(gòu)的封裝
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