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    淘寶新品上架如何拿到第一波流量

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

    淘寶新品上架如何拿到第一波流量

    很多新手在為店鋪做爆款的時候都會遇到同樣的問題,打造新品要怎么操作?可以利用什么渠道操作?

    一、店鋪產(chǎn)品布局

    1、店鋪定位

    做好店鋪定位,了解自己店鋪的產(chǎn)品是針對哪一類人群,性別、年齡、消費能力、風(fēng)格…等等,然后根據(jù)店鋪人群進行產(chǎn)品的定價和營銷布局。

    由于新店鋪沒有數(shù)據(jù),所以我們可以在生意參謀-市場行情-搜索人群里,輸入你要上架的產(chǎn)品的關(guān)鍵字,查看最近七天我要賣的產(chǎn)品的人群畫像。

    前期店鋪里的產(chǎn)品,要選擇類目相似、人群相似、價位相似的產(chǎn)品,然后這些產(chǎn)品的主圖風(fēng)格、款式、標題都要類似,這樣能幫忙積累權(quán)重,提高排名。

    做好店鋪定位,人群才會精準。人群精準,轉(zhuǎn)化才會變高。

    2、產(chǎn)品布局

    引流款

    引流款主要是為店鋪帶來流量,賺的很少或者僅僅是處于不虧本的狀態(tài);通??钍胶喖s大方,滿足大眾審美,需求量大。

    主推款

    主推款是店鋪主要的銷售款式,賺的不多。

    副推款

    副推款僅次于主推款,如果主推款出現(xiàn)問題了,它就可以及時補上。

    鋪貨

    店鋪鋪貨款式,往往款式多、有動銷,但是銷售并不多。

    二、產(chǎn)品操作思路

    1、找產(chǎn)品

    對于所有的電商賣家來說,店鋪選品是成功的第一步。

    產(chǎn)品能不能成為爆款,這些都必須看當初選品的方法是否正確,錯誤的選品不僅會造成產(chǎn)品滯銷等一系列問題,還會浪費賣家的時間。

    在做產(chǎn)品之前,我們先要確定產(chǎn)品的方向,然后再去確定產(chǎn)品的核心詞,通過生意參謀的搜索人氣去查看該核心詞的市場數(shù)據(jù),最后根據(jù)核心詞的市場數(shù)據(jù)開始做產(chǎn)品。

    在找競品的時候,我們要找款式差不多、風(fēng)格差不多、價格差不多、訪客穩(wěn)定或者持續(xù)上升、可以超越的產(chǎn)品,再超越之后再找新的對手。

    競品的流量來源最好是以免費流量為主,然后付費流量輔助。

    如果競品的猜你喜歡流量高,就看轉(zhuǎn)化率和收藏加購率的高低,高可以跟蹤,反之不跟;

    如果競品的搜索流量大,舍得去砸直通車、超級推薦等推廣方式,也值得跟,但也要看收藏加購轉(zhuǎn)化率。

    2、數(shù)據(jù)分析

    淘寶目前的流量渠道來源分為免費流量和付費流量。

    ①免費流量

    手淘搜索、手淘猜你喜歡、淘內(nèi)免費其他、手淘淘金幣、手淘拍立淘等

    ②付費流量

    直通車、超級推薦、鉆展、淘寶客、直播等

    在分析這些流量渠道的時候,我們主要看點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度、uv價值(銷售額/訪客)、坑產(chǎn)等核心指標。

    三、單品操作思路

    正式操作之前,我們一定做好產(chǎn)品內(nèi)功,打牢基礎(chǔ)。

    ①主圖

    主圖的點擊率要高,我們可以模仿同行對手的布局,利用直通車測圖,參考行業(yè)點擊率。

    主圖的賣點要突出,最好是能夠突出1到2個主要賣點;此外,還要注意引導(dǎo)收藏加購,增加人氣,為營銷做準備。

    ②基礎(chǔ)評價

    我們要做到10-20個基礎(chǔ)評價,最好是帶圖評價;問大家也要做到10個左右。

    ③詳情

    詳情要突出賣點,產(chǎn)品展示要具有說服力;還可以在詳情里通過送優(yōu)惠券送禮品引導(dǎo)買家收藏加購。

    ④標題

    前期加一些藍海詞或者冷門詞,方便找到產(chǎn)品;后期對沒有帶來數(shù)據(jù)的詞進行優(yōu)化。

    四、具體操作方法

    第一周

    上架寶貝,做好基礎(chǔ)銷量和評價;我們在做基礎(chǔ)銷量的時候要無規(guī)律遞增。

    ★舉個例子

    0,瀏覽收藏加購

    1,破零成交

    2

    1

    3

    5

    7

    ….

    第二周

    ①成交關(guān)鍵詞

    確定好核心關(guān)鍵詞,圍繞核關(guān)鍵詞去成交。

    ★舉個例子

    核心關(guān)鍵詞:A,成交關(guān)鍵詞:A、AB、AC、ABC、ACD,也就是說你的成交關(guān)鍵詞一定要包含你的核心關(guān)鍵詞A。

    ②多渠道成交

    利用關(guān)鍵詞單、加購單、收藏單、手淘猜你喜歡單、老客戶單等多渠道成交。

    只要總體的單量趨勢是上升的就可以,可以按照對手的數(shù)據(jù)來分布,單量是對手的1.2-1.5倍,UV價值是對手的1.2-1.5倍。

    第三周

    根據(jù)對手的數(shù)據(jù)繼續(xù)遞增,注意維護數(shù)據(jù),如果我們超越原來的對手,那就找新的對手繼續(xù)去超越,堅持操作三周,流量一定會爆發(fā),如果沒有爆發(fā),那就是款式或者價格的問題了。

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