618最后沖刺期！小紅書(shū)品牌交易增長(zhǎng)怎么做?-營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)引流

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618大促進(jìn)入拔草沖刺期，小紅書(shū)官方順勢(shì)推出三大618活動(dòng)，這可能直接改變了618下半場(chǎng)的轉(zhuǎn)化模式，后起品牌有機(jī)會(huì)奮起直追，領(lǐng)先品牌則可以繼續(xù)擴(kuò)大戰(zhàn)果。到底小紅書(shū)又有什么新動(dòng)作？這背后又暗含怎樣的流量信號(hào)？

01618創(chuàng)新帶貨工具，極致壓縮用戶(hù)決策路徑

在小紅書(shū)用戶(hù)原始的決策路徑中，從被筆記種草到達(dá)商品加購(gòu)過(guò)程中，會(huì)經(jīng)過(guò)多個(gè)操作步驟，很容易受到其它信息干擾，從而影響消費(fèi)決策。

6月1日，小紅書(shū)正式推出618創(chuàng)新帶貨工具“小清單”，達(dá)人可直接將種草筆記和清單綁定，極致壓縮了用戶(hù)決策流程，助力品牌達(dá)人在小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)直接帶貨轉(zhuǎn)化。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，小清單整體的轉(zhuǎn)化在8%-10%，店鋪的引流上漲在15%-23%。內(nèi)測(cè)期間極佳的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，多個(gè)品牌、達(dá)人借此獲得增長(zhǎng)，是小清單在618拔草期進(jìn)入公測(cè)期的主要原因。

小紅書(shū)達(dá)人@Darrrrcy有著極強(qiáng)的筆記種草能力，她用真實(shí)直觀(guān)的視頻筆記分享服飾穿搭，并結(jié)合小清單引導(dǎo)用戶(hù)持續(xù)種草，收獲上萬(wàn)小清單訂閱粉絲。

達(dá)人小清單旨在貼合達(dá)人的多場(chǎng)景運(yùn)用，不限筆記形式，支持個(gè)性化定制內(nèi)容、介紹、選品隨心搭，如@Darrrrcy在個(gè)人小清單里面用“爆款搭配必入！”、“太炸了吧！”等符合人設(shè)的個(gè)性化文案直接推薦種草，并利用商品隨心搭配功能持續(xù)推薦更多商品，成為了首日清單產(chǎn)出破百萬(wàn)的博主。

圖｜小紅書(shū)

品牌與達(dá)人合作創(chuàng)建小清單發(fā)布筆記參與活動(dòng)，可獲得小紅書(shū)官方的流量扶持，增加筆記曝光并漲粉。

同時(shí)，用戶(hù)在觀(guān)看達(dá)人種草筆記時(shí)可直達(dá)達(dá)人的小清單進(jìn)行訂閱和進(jìn)一步的種草，直接在平臺(tái)內(nèi)完成下單轉(zhuǎn)化，能為品牌和達(dá)人提升粉絲粘性、實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，Darrrrcy這篇介紹潮牌的的種草筆記通過(guò)關(guān)聯(lián)小清單后的筆記傳播效果高于達(dá)人平均水平，獲得了比平常更多的曝光和種草。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

在達(dá)人選擇上，品牌一方面可以選取之前投放效果佳的達(dá)人參加活動(dòng)建立自己的小清單并上架品牌商品，加持品牌傳播曝光，其次可以通過(guò)對(duì)比達(dá)人粉絲量和清單訂閱人數(shù)，選擇種草帶貨力更強(qiáng)的達(dá)人。

訂閱小清單用戶(hù)比單純關(guān)注達(dá)人的粉絲具有更高的商業(yè)價(jià)值，她們的種草屬性強(qiáng)、消費(fèi)意愿也更強(qiáng)，品牌可在優(yōu)質(zhì)達(dá)人的清單中進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的投放直接和用戶(hù)綁定，更利于沉淀用戶(hù)，為店鋪引流后構(gòu)建品牌私域流量池。

圖｜小紅書(shū)

此外，小清單還可作為品牌在小紅書(shū)直播投放后的補(bǔ)充曝光工具，將直播間銷(xiāo)售好、或效果呈現(xiàn)不佳的商品進(jìn)行二次推薦，獲取余量，提升品牌直播間投放性?xún)r(jià)比。

據(jù)小紅書(shū)統(tǒng)計(jì)，直播之后@愛(ài)臭美的狗甜兒每次更新清單都能增長(zhǎng)直播余量近百萬(wàn)，在原有基礎(chǔ)上增幅10%-20%，為品牌帶來(lái)高額的余量成交轉(zhuǎn)化。

隨著618進(jìn)入品牌拔草的關(guān)鍵時(shí)期，高流量和高曝光更能刺激用戶(hù)下單，大品牌借助小清單布局能獲得更多的流量曝光和直接轉(zhuǎn)化，小品牌適當(dāng)投放更是能降低品牌投放成本，提升品牌曝光和店鋪銷(xiāo)售額。

目前進(jìn)入達(dá)人小清單的方式有三種：

一、點(diǎn)擊達(dá)人筆記處的“我的小清單”進(jìn)入

二、訂閱達(dá)人清單后會(huì)在個(gè)人的心愿單中顯示，達(dá)人清單商品更新后會(huì)自動(dòng)推送，主動(dòng)多頻次觸達(dá)用戶(hù)

三、通過(guò)達(dá)人站內(nèi)專(zhuān)屬口令在小紅書(shū)搜索窗口搜索直達(dá)

圖｜小紅書(shū)

從后兩種方式可見(jiàn)，小清單并沒(méi)有依賴(lài)于小紅書(shū)筆記內(nèi)容端存在，它是獨(dú)立存在的，并且能在每一次更新中為達(dá)人和品牌獲取比小紅書(shū)筆記更優(yōu)質(zhì)的長(zhǎng)尾流量。

02百億流量激勵(lì)，618組合玩法打造年中盛宴

618拔草期間，無(wú)論是小紅書(shū)還是其它平臺(tái)的公域流量?jī)r(jià)格都比往日要高，在廣告形式層面，品牌除了借助信息流和搜索廣告定向投放、精準(zhǔn)觸達(dá)產(chǎn)品TA外，積極參與官方活動(dòng)更利于品牌撬動(dòng)免費(fèi)資源，鎖定更多的高消費(fèi)意愿用戶(hù)。

為全方位助力品牌達(dá)人玩轉(zhuǎn)618營(yíng)銷(xiāo)，小紅書(shū)推出了清單活動(dòng)-心動(dòng)種草官，搭配官方熱搜#618心動(dòng)好物#和開(kāi)屏資源位，整合百億公域流量扶持品牌達(dá)人打造爆款、在平臺(tái)實(shí)現(xiàn)種草拔草閉環(huán)。

圖｜小紅書(shū)

品牌在選擇達(dá)人進(jìn)行清單合作時(shí)可參照活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，如考慮筆記平均收藏或點(diǎn)贊在1000+的達(dá)人，爭(zhēng)取獲得最高5萬(wàn)的官方流量獎(jiǎng)勵(lì)。

在618拔草后期和返場(chǎng)期，品牌可選擇有清單帶貨經(jīng)驗(yàn)且筆記產(chǎn)出達(dá)1萬(wàn)以上的達(dá)人進(jìn)行復(fù)投，沖刺最高10萬(wàn)的官方流量獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)將筆記綁定清單入口，保持清單更新也可獲得相應(yīng)流量獎(jiǎng)勵(lì)。

此外，品牌選擇新人建立新清單也有新人流量加持，話(huà)題#小清單也將成為長(zhǎng)期有效的官方話(huà)題，每月固定開(kāi)屏、熱搜，為品牌達(dá)人提供源源不斷的推流助力。

“618心動(dòng)紅包”是小紅書(shū)官方所承擔(dān)的現(xiàn)金紅包補(bǔ)貼，運(yùn)用了補(bǔ)貼+裂變營(yíng)銷(xiāo)的玩法，用戶(hù)除了可以領(lǐng)取官方紅包和博主粉絲專(zhuān)屬福利“心動(dòng)紅包”之外，還可以發(fā)起活動(dòng)復(fù)制口令邀請(qǐng)好友助力，獲得助力紅包。

圖｜小紅書(shū)

品牌和達(dá)人可以多號(hào)召粉絲參與紅包活動(dòng)，對(duì)品牌和達(dá)人而言，一方面能激活618消費(fèi)量，另一方面更是實(shí)現(xiàn)了和平臺(tái)之間共同增加用戶(hù)粘性和保留率，觸達(dá)更多用戶(hù)、獲取流量的“三贏”局面。

03小清單工具申請(qǐng)條件

目前小清單工具暫時(shí)只針對(duì)達(dá)人賬號(hào)開(kāi)放，品牌可通過(guò)與達(dá)人合作的方式實(shí)現(xiàn)品牌種草和帶貨轉(zhuǎn)化。首先達(dá)人需要開(kāi)通好物推薦功能，要求實(shí)名認(rèn)證、粉絲數(shù)量≥1000，申請(qǐng)入口如下圖，設(shè)置——功能申請(qǐng)——好物推薦——開(kāi)通帶貨權(quán)限。

圖｜小紅書(shū)

進(jìn)入選品中心后，達(dá)人可直接搜索品牌和商品名稱(chēng)，或?yàn)g覽不同商品分類(lèi)進(jìn)行選品，選品之后自助填寫(xiě)推薦理由為每件商品配上安利文案，并且可以隨時(shí)編輯清單添加或刪除商品。

生成清單口令后可分享到其它平臺(tái)，為清單引流，同時(shí)可將小清單和筆記內(nèi)容、搭配場(chǎng)景結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一站式種草拔草。

圖｜小紅書(shū)

目前小清單可帶貨商城有：小紅書(shū)商城、飛豬、天貓、極有家、淘寶iFashion，最新的小清單消息大家可以通過(guò)小紅書(shū)官方號(hào)@逛逛薯進(jìn)行了解。

04總結(jié)

618已經(jīng)進(jìn)入拔草階段，品牌和達(dá)人在沖刺站內(nèi)外投放的同時(shí)，務(wù)必掌握平臺(tái)玩法、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)才能取得1+1＞2的效果。

·運(yùn)用小紅書(shū)創(chuàng)新帶貨工具小清單，筆記種草和帶貨并行，跳過(guò)退出、返回搜索等能對(duì)用戶(hù)產(chǎn)生信息干擾的內(nèi)容，縮短用戶(hù)決策路徑。

·將小清單作為直播后補(bǔ)充曝光工具，獲取由于時(shí)間頻次等限制錯(cuò)過(guò)直播的消費(fèi)意向人群。

·參照小紅書(shū)官方618活動(dòng)規(guī)則，選擇筆記平均贊藏量高于1000的達(dá)人，結(jié)合熱搜話(huà)題、心動(dòng)紅包等多重玩法將平臺(tái)資源轉(zhuǎn)化到自己手中，獲得更多的流量保障。

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