拼多多關(guān)鍵詞權(quán)重受了什么影響-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問(wèn)答。

拼多多的關(guān)鍵詞權(quán)重受了什么影響，是每個(gè)拼多多運(yùn)營(yíng)者都想要了解的地方，有關(guān)拼多多權(quán)重的影響，幕思城電商在這篇文章里來(lái)跟大家詳細(xì)的分享一下，讓各位能夠更好的了解拼多多的權(quán)重那些事。

第一個(gè)階段：

新品剛上架的時(shí)候，商品在關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是空白的，這里會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞跟商品的相關(guān)性做一個(gè)初步判斷，獲得一個(gè)初始分。

如果這個(gè)商品不是新品，就會(huì)借用商品在自然搜索的數(shù)據(jù)反饋。比如商品在自然搜索的表現(xiàn)是怎樣的，前期在推廣的時(shí)候，老款和新款同于開新計(jì)劃的時(shí)候，初始質(zhì)量分是不一樣的，顯然是根據(jù)商品的歷史數(shù)據(jù)來(lái)獲得一個(gè)初始分。

第二個(gè)階段：

當(dāng)商品完成與關(guān)鍵詞人群的匹配之后，并不是純粹按天數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算，而是按點(diǎn)擊量和時(shí)間綜合計(jì)算，就比如說(shuō)當(dāng)你的點(diǎn)擊量達(dá)到一定程度時(shí)，它就會(huì)根據(jù)你的點(diǎn)擊率和消耗穩(wěn)定性給你一個(gè)質(zhì)量分，數(shù)據(jù)越多這個(gè)分值就越豐滿，也就是越穩(wěn)定。

而且質(zhì)量分是有獨(dú)立性和時(shí)效性的。

首先，某些主力詞在表現(xiàn)比較好的情況下，它會(huì)給這個(gè)詞的相關(guān)詞一個(gè)比較高的初始分，但是相關(guān)詞還是一樣根據(jù)你的商品在這個(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，來(lái)跟競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)的。

時(shí)效性指質(zhì)量分并不是說(shuō)到了十分就永遠(yuǎn)都是十分，它是根據(jù)最近的數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)判斷的，具體是多久，測(cè)試的結(jié)果無(wú)非就是還是1/3/7/15/30天，當(dāng)然一天和前三天的數(shù)據(jù)肯定是比較關(guān)鍵的(這個(gè)結(jié)論是通過(guò)大量的數(shù)據(jù)案例分析得出來(lái)的)。

影響質(zhì)量分的因素有哪一些?

大部分的情況下，都可以把質(zhì)量分約等于商品在關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。前面講場(chǎng)景算法，是直接拿點(diǎn)擊率來(lái)計(jì)算的，可以推算點(diǎn)擊率相當(dāng)于是場(chǎng)景的商品質(zhì)量分，搜索推廣也是一樣的道理。

這個(gè)比例是根據(jù)看過(guò)的大量數(shù)據(jù)案例總結(jié)出來(lái)的，點(diǎn)擊率占了70~80%，已經(jīng)是很保守的比例了，還有一個(gè)是消耗的穩(wěn)定性。穩(wěn)定性是什么意思呢?就是比如說(shuō)你的商品在關(guān)鍵詞里一天有一千個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率10%，那對(duì)比別人連續(xù)一個(gè)月每天一千個(gè)點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率都是10%的商品來(lái)說(shuō)，肯定他的質(zhì)量分會(huì)更高。所以在保證點(diǎn)擊率足夠高的情況下，還要有足夠的穩(wěn)定消耗，也就是剛才提到的數(shù)據(jù)越多質(zhì)量分越豐滿。

誤區(qū)1：

有些人覺(jué)得每天投放2k-3k個(gè)點(diǎn)擊，質(zhì)量分就能養(yǎng)”高，并非如此，點(diǎn)擊率也得夠高，不然投放量再大質(zhì)量分也是起不來(lái)的。跟商品的相關(guān)性和其他，主要就是轉(zhuǎn)化率和ROI，還有DSR或者商品的評(píng)分這些，都會(huì)有影響，但只占了很小的比例。

誤區(qū)2：

ROI對(duì)質(zhì)量分的影響很大，這種說(shuō)法是錯(cuò)誤的。ROI再怎么高，跟平臺(tái)有啥關(guān)系呢?但點(diǎn)擊率高，是跟平臺(tái)的廣告營(yíng)收直接掛鉤的，除非平臺(tái)對(duì)全網(wǎng)GMV存在KPI的時(shí)候，那么會(huì)權(quán)衡對(duì)推廣帶來(lái)的營(yíng)收和GMV之間比例，但也是考核商品的曝光產(chǎn)值，并作出部分加權(quán)。

小技巧：

1.直接選擇熱度相對(duì)低的一級(jí)詞進(jìn)行投放，可同時(shí)獲得高熱度的二級(jí)詞曝光。

2.錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)大的詞也可拿到不錯(cuò)的流量。

因?yàn)橘|(zhì)量分的載體是關(guān)鍵詞，產(chǎn)品在關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是獨(dú)立的。有一些二級(jí)詞比一級(jí)詞的熱度還高。結(jié)合前面的關(guān)鍵詞拓展匹配，熱度高的二級(jí)詞也會(huì)被匹配，因?yàn)橘|(zhì)量分的獨(dú)立性，直接選擇熱度相對(duì)低的一級(jí)詞進(jìn)行投放，同時(shí)可以獲得高熱度的二級(jí)詞曝光。

如圖：商品的一級(jí)詞出價(jià)和分值獲得了一個(gè)比較高的排名，這時(shí)二級(jí)詞A和B還有三級(jí)詞C這三個(gè)詞會(huì)被相關(guān)聯(lián)，把其他的詞都拉到比較高的一個(gè)排名。

錯(cuò)開競(jìng)爭(zhēng)大的詞同樣可以拿到理想的流量。不過(guò)就是需要對(duì)數(shù)據(jù)比較敏感，包括前面提到的搜索工具里面的關(guān)鍵詞表，仔細(xì)研究，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵詞的熱度比較高，而且轉(zhuǎn)化率也有優(yōu)勢(shì)，但它的平均出價(jià)反而比較低，那是因?yàn)橥卣蛊ヅ?，也可能是因?yàn)椴糠稚碳覍?duì)搜索推廣玩得并不是很溜，所以才會(huì)出現(xiàn)這種局面。

卡位動(dòng)機(jī)及原理

來(lái)到幕思城電商最愛的卡位，聽起來(lái)就很舒暢對(duì)不對(duì)?很多商家對(duì)卡位都有特殊的情結(jié)和陰影?？ㄎ坏膭?dòng)機(jī)和原理，這里要特別鳴謝明哲送的數(shù)據(jù)大火箭，可以很直觀地解釋卡位的動(dòng)機(jī)。

先看中間這個(gè)數(shù)據(jù)表，在搜索結(jié)果的第1到55名，也就是廣告位的前10位，點(diǎn)擊率區(qū)間是在3.5%到7.5%;第10到30名，它的點(diǎn)擊率又有一個(gè)下滑的趨勢(shì)。那到了第30名以后，點(diǎn)擊率就比較差了……整理出來(lái)就是左邊這張二維數(shù)據(jù)表，上面是點(diǎn)擊率，下面是廣告排名，我們可以看得到，隨著排名的增長(zhǎng)，點(diǎn)擊率呈現(xiàn)次方函數(shù)增長(zhǎng)，可以推算在此處的商品的質(zhì)量分也越高。

原理是買家在挑選商品的時(shí)候，越往下翻就會(huì)越挑剔，耐性也會(huì)隨之消磨，在標(biāo)品里面尤其突出;比如你買個(gè)垃圾桶，翻了幾十個(gè)之后就不想繼續(xù)翻了，大不了就翻到五十名，八十名，如果還找不到滿意的，可能你是想找個(gè)帶把的垃圾桶。

誤區(qū)3：

不是拿起鍵盤就開始卡位的，需要以了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和優(yōu)異的商品內(nèi)功為前提。

但實(shí)際操作并不是這樣的，得看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和商品內(nèi)功。也就是說(shuō)，在卡位之前必須要做好商品內(nèi)功，要確定現(xiàn)在這個(gè)商品的點(diǎn)擊率已經(jīng)做到完美。包括主圖、價(jià)格、銷量，要有足夠優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率要達(dá)到同行均值或以上，再做出推廣的規(guī)劃。

因?yàn)榭ㄎ灰话闶强ㄇ叭蛘咔笆?，一般的類目這些位置的曝光量是比較可怕的，哪怕是小類目的關(guān)鍵詞在拓展匹配之后，一天也可能會(huì)蹦出幾十萬(wàn)的曝光出來(lái)，你能不能hold住，要不要這么多的點(diǎn)擊量，是需要權(quán)衡的。而且在關(guān)鍵詞的質(zhì)量分不豐滿的情況下，(捫胸自嘆，真不是一般地貴)。

卡位的操作：

通過(guò)控制關(guān)鍵詞的出價(jià)，讓商品長(zhǎng)期保持在某個(gè)位置，比如說(shuō)第一名或者第五名。這時(shí)需要頻繁調(diào)整出價(jià)，因?yàn)閷?duì)手的出價(jià)一直在變。

基礎(chǔ)操作相對(duì)容易理解一些，我們所有的推廣操作都離不開這三個(gè)點(diǎn)：增刪關(guān)鍵詞或創(chuàng)意圖、調(diào)價(jià)及分析數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵詞調(diào)整

1、選詞刪詞

增加關(guān)鍵詞攤開細(xì)講還是這個(gè)工具，這個(gè)工具出來(lái)之后，其他所有的關(guān)鍵詞分析工具都坐上冷板凳了。包括下拉詞或者流量數(shù)據(jù)里面的商品熱搜詞，甚至是搜索推廣里面直接彈出來(lái)的詞表都見了馬克思，反正不管什么詞，要分析都得在這里驗(yàn)一下身，先看看詞的表現(xiàn)怎樣，再判斷適不適合推廣的商品。

刪詞主要看關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)，這個(gè)要根據(jù)不同情況、不同需求來(lái)詳細(xì)講解。

初期一個(gè)關(guān)鍵詞該怎么出價(jià)呢?

要根據(jù)初始質(zhì)量分和需求表現(xiàn)來(lái)出價(jià)。比如女裝類目大詞一天要三五百個(gè)點(diǎn)擊，如果初始質(zhì)量分比較高，就保持平均出價(jià);分值比較低，就建議出價(jià)比均值偏高一點(diǎn)。一般十分詞按照按照市場(chǎng)平均出價(jià)，再根據(jù)你的數(shù)據(jù)反饋，最好是半個(gè)小時(shí)或是一個(gè)小時(shí)觀察一次，前期出價(jià)太高可能會(huì)燒炸。

創(chuàng)意圖沒(méi)啥好說(shuō)，商品上架的時(shí)候盡量準(zhǔn)備完善，避免修改主圖導(dǎo)致活動(dòng)資源位被下了。

2、關(guān)于調(diào)價(jià)

誤區(qū)4：

調(diào)價(jià)影響權(quán)重，這是錯(cuò)誤的認(rèn)知。

凡是推廣，都是通過(guò)調(diào)整出價(jià)來(lái)控制的，特別是在大促期間，可能一天調(diào)個(gè)幾十次，高價(jià)卡第一的土豪燒法，我也不敢多說(shuō)什么，對(duì)吧?

關(guān)于新計(jì)劃調(diào)整幅度，新計(jì)劃一般是在24小時(shí)之內(nèi)才能完全匹配，跟場(chǎng)景一樣。價(jià)格在匹配時(shí)間里可以稍微往上調(diào)一點(diǎn)點(diǎn)。偶爾有異常比如說(shuō)有兩三天都匹配不上，那可能要找找客服聊聊人生的意義。

日常推廣的調(diào)整幅度一般不超過(guò)行業(yè)均價(jià)的20%，這個(gè)值不是絕對(duì)的。比如三毛錢就可以獲得比較理想的點(diǎn)擊時(shí)，調(diào)整可能是幾分錢;如果有對(duì)手剛起來(lái)了，可能就要一毛一毛加了;如果說(shuō)是行業(yè)均價(jià)去到一塊多兩塊，可能就要一次調(diào)一兩毛錢。

如果你調(diào)到對(duì)手的臨界點(diǎn)，比如分值一樣的情況下，對(duì)手出價(jià)五毛錢，你出價(jià)四毛九，你加個(gè)一分錢，你也可能直接就把它干下去，然后就拿到了大量的曝光，這個(gè)是正常的，所以沒(méi)有具體調(diào)多少的說(shuō)法。

正常的推廣都會(huì)套個(gè)模板，然后再手動(dòng)微調(diào)，從接觸的商家來(lái)看，有70%以上的都是用了模板，別人都用你不用，那曝光可能就不太穩(wěn)定了。套上之后還可以再撿漏，畢竟這個(gè)行業(yè)模板是平臺(tái)根據(jù)大數(shù)據(jù)做出來(lái)，商品可能在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)表現(xiàn)會(huì)更好一點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)去加價(jià)，效果會(huì)更好。

3、均勻消耗

分時(shí)折扣跟場(chǎng)景講的是一樣的，包括均勻消耗之前也說(shuō)過(guò)了，正常情況是讓投放盡量消耗均勻一點(diǎn)，除非說(shuō)某個(gè)時(shí)間點(diǎn)的效果太差了，那就掐掉，設(shè)置成0%或直接停止。如果你需要測(cè)款一類的，那一定要保證消耗的均勻。

像上面錯(cuò)誤示范，只拿到了7點(diǎn)到8點(diǎn)鐘這兩個(gè)時(shí)間的點(diǎn)擊，是沒(méi)有參考價(jià)值的，下面這個(gè)圖的點(diǎn)擊變化就是全天比較均勻的。

多詞多計(jì)劃：

每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的都是搜這個(gè)詞的人群，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)時(shí)段會(huì)有一定的出入，所以考慮可以分開管理。特別注意至少每天有個(gè)3000-5000個(gè)點(diǎn)擊才考慮把商品多做幾個(gè)計(jì)劃。前面說(shuō)到場(chǎng)景的多定向分時(shí)折扣，有一些商家每天就幾百個(gè)點(diǎn)擊，沒(méi)必要多開計(jì)劃，只有消耗量比較大才需要開，但關(guān)鍵詞也需要錯(cuò)開。

操作方法：

不同的計(jì)劃投放不同的主力詞，再通過(guò)分時(shí)折扣控制，這方面比場(chǎng)景要更靈活一些。

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