電商運(yùn)營中包含哪些價格策略?-電商平臺的價格策略-淘寶問答

1.供貨價供應(yīng)商提給平臺的商品價格比如老王去工廠里進(jìn)一批鞋子，你可以自行設(shè)置這個價格一般商品原價是取的這個價格字段4.建議零售價工廠或品牌商會有對商家價格的預(yù)期，會對商品進(jìn)行統(tǒng)一的定價規(guī)則比如娃哈哈礦泉水的參考定價是1.5元這個價格僅當(dāng)作參考即可5.促銷價商品促銷的價格，這個價格就需要自動計算并展示給消費(fèi)者，不同的價格和促銷是有疊加和互斥邏輯的促銷價要展示在商品詳情頁。

為什么說某些行業(yè)是暴利行業(yè)，因?yàn)檫M(jìn)貨價和定價之間有可能差了十幾倍，而這些往往只有內(nèi)部人員才知道身為電商行業(yè)的從業(yè)者，有些價格概念需要深刻理解，不能混淆出錯那么電商運(yùn)營中包含哪些價格策略？

1.供貨價

供應(yīng)商提給平臺的商品價格比如老王去工廠里進(jìn)一批鞋子，工廠直接報給老王的200一雙的價格此時，老王還沒有砍價，工廠也沒給優(yōu)惠這個200就是供貨價，一般是需要記錄到我們商品系統(tǒng)中的

2.進(jìn)貨價

在老王軟磨硬泡下，工廠答應(yīng)給八折優(yōu)惠，價格定在160元每雙，這就是進(jìn)貨價這個價格屬于內(nèi)部的機(jī)密，是不能展示給消費(fèi)者的，否則，后果自負(fù)了

3.零售價

記住一個概念，叫定倍率，100塊錢的商品賣1000，定倍率就是10倍服飾行業(yè)的定倍率一般是5到10倍，化妝品行業(yè)暴利，有的可以達(dá)到20倍

零售價是按照進(jìn)貨價計算定倍率的，當(dāng)然也可能是自研產(chǎn)品，根據(jù)成本計算電商的毛利比較低，有些只有5%的空間，你可以自行設(shè)置這個價格一般商品原價是取的這個價格字段

4.建議零售價

工廠或品牌商會有對商家價格的預(yù)期，為了防止市場亂價，會對商品進(jìn)行統(tǒng)一的定價規(guī)則比如娃哈哈礦泉水的參考定價是1.5元這個價格僅當(dāng)作參考即可

5.促銷價

商品促銷的價格，比如設(shè)置了促銷，這個價格就需要自動計算并展示給消費(fèi)者，一般包含了補(bǔ)貼，滿減，預(yù)售，以及直降等等

促銷價僅僅展示促銷后的價格，并不是最終實(shí)際的支付金額這里要注意一點(diǎn)，不同的價格和促銷是有疊加和互斥邏輯的促銷價要展示在商品詳情頁，但有個矛盾點(diǎn)，商詳頁有那么多的單品，應(yīng)該展示哪個價格呢？可以參考淘寶，他展示的是最低的價格，比如200元起

6.專享價

提供給某一些人群或某一個區(qū)域的價格，比如店鋪會員，平臺會員等淘寶會員的商品很多可以設(shè)定為95折還可以設(shè)定粉絲價，比如店鋪粉絲可以打9折

專享價格需要根據(jù)場景而定，并不會所有的商品，都設(shè)置這個價格

7.預(yù)估到手價

這個價格一般是要展示到購物車頁面，消費(fèi)者勾選商品后，會自動計算已勾選商品促銷后價格，如果優(yōu)惠券也可以把最優(yōu)的價格明細(xì)展示給用戶

當(dāng)然，這只是價格的參考，并不是最終的價格，可能用戶不用優(yōu)惠券，或者使用其他的權(quán)益，價格會更低或更高

8.成交價

即是消費(fèi)者實(shí)際支付的訂單金額，是刨除促銷和優(yōu)惠券紅包等權(quán)益之外的實(shí)際商品總價格，也是展示在結(jié)算頁和訂單詳情頁的最終成交價格

上面8個價格，是任何電商平臺都需要制定的價格策略做電商運(yùn)營的一定要掌握！

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