成功打爆單品-淘寶銷量突破3000+-女裝類目

本文主題淘寶銷量,淘寶梯隊(duì),淘寶問答。

店鋪問題：

1.主打款利潤低，且銷量不大；

2.店鋪已到第六層級，但類目品牌知名度小，品牌價(jià)值影響力弱；

3.對市場活動(dòng)/成交節(jié)點(diǎn)反應(yīng)較慢，導(dǎo)致重點(diǎn)市場節(jié)點(diǎn)推廣及成交效果不好；

4.新老產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化較一般，產(chǎn)品成交梯隊(duì)過于集中。

影響到了店鋪的推廣，希望和十禾合作，能在店鋪提升上有新的發(fā)展。根據(jù)店鋪的實(shí)際情況，針對提出了一系列的優(yōu)化方案：

1.第一步：以單品打爆策略搶先贏得流量優(yōu)勢和市場份額。利用直通車推廣針對主打款進(jìn)行深度進(jìn)階精準(zhǔn)引流，并帶動(dòng)自然流量良性增長，縮小與單品行業(yè)第一的基礎(chǔ)銷量差距。

2.第二步：以爆款的流量和轉(zhuǎn)化優(yōu)勢作為跳板，培養(yǎng)和滲透品牌印象。利用直通車對品牌詞進(jìn)行重點(diǎn)投放培養(yǎng)，并通過裝修標(biāo)識、車圖品牌logo和老客活動(dòng)維護(hù)來建立客戶對品牌印象，進(jìn)而提升了品牌曝光和認(rèn)知度。

3.第三步：立足該類產(chǎn)品活動(dòng)對成交轉(zhuǎn)化帶動(dòng)性極強(qiáng)的基本特征，以活動(dòng)為爆點(diǎn)，持續(xù)性進(jìn)行店內(nèi)活動(dòng)營銷渲染，并以直通車大力度拉新引流，最大限度發(fā)揮活動(dòng)價(jià)值。

4.第四步：充分分析市場數(shù)據(jù)，迎合消費(fèi)者對款式的偏好需求，上新品，利用直通車進(jìn)行測款驗(yàn)證，不斷加大推廣力度提高新品權(quán)重，挖掘新一輪潛力款及爆款，優(yōu)化全店新老產(chǎn)品的銷量結(jié)構(gòu)，打造銷售梯隊(duì)。

執(zhí)行動(dòng)作及成果

1.核心主打單品享受60%的消耗預(yù)算——組合多維度推廣技巧，實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化雙收益。

熱詞+品牌詞+競店+核心人群高溢價(jià)+定向+多營銷場景智能推廣，全量組合投放，成功打爆，單品銷量突破3000+，單品及整店權(quán)重均得到大幅提升。

2.梯隊(duì)型產(chǎn)品培養(yǎng)與投放，占用40%預(yù)算，去除無效花費(fèi)——優(yōu)化投放的產(chǎn)品梯隊(duì)，對新款持續(xù)測試。

培養(yǎng)新一輪潛力款及打造店鋪銷售良性梯隊(duì)——分析店鋪商品結(jié)構(gòu)，每個(gè)子品類主打一款進(jìn)行直通車重力培養(yǎng)——批量測試+單品單計(jì)劃+配合店鋪新品活動(dòng)拉新引流。成功培養(yǎng)店鋪第二、第三梯隊(duì)產(chǎn)品。

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