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    如何正確理解淘寶標(biāo)簽

    2023-01-12| 10:27|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42

    本文主題淘寶標(biāo)簽,淘寶人群,淘寶問答。

    如何正確理解淘寶標(biāo)簽

    為中小賣家重在參與,其實(shí)活動本身和你真的沒多大關(guān)系,重心還是放在自有店鋪的引流上面,說雙十一布局不如說是自己店鋪如何布局,到這個時候了最核心的一個點(diǎn)是引流。

    最重要工作有兩方面:一是,精準(zhǔn)拉新,二是精準(zhǔn)收割。

    這個時候就是拉新的重要時間段,如果有活動預(yù)算,那么在十月三十一號前你應(yīng)該花掉預(yù)算的60%,十一月一號到十號花掉剩余的40%,雙十一當(dāng)天針對中小賣家是不建議投放付費(fèi)的--有經(jīng)驗(yàn)的東西你懂得。

    拉新從兩個方面布局,一:免費(fèi)端也就是自有店鋪所有連接的免費(fèi)流量你要有針對的方案去穩(wěn)定維護(hù)或者再提升一下。

    二是付費(fèi)端,直通車,超級推薦,鉆展,站外引流等都要進(jìn)行針對潛客到新客流轉(zhuǎn)的通道計劃。

    雙十一效果好不好就看你做的這些引流工作和效果。

    精準(zhǔn)收割方面:十一月一號開門紅作為一個收割節(jié)點(diǎn),三十號左右就搭建好每一個引流通**群流轉(zhuǎn)所對應(yīng)的收割計劃,針對搜索、直通車、超級推薦和鉆展都要搭建布局專項(xiàng)收割計劃。

    雙十一當(dāng)天是最大的收割節(jié)點(diǎn),但是付費(fèi)的收割計劃我建議你雙十一當(dāng)天不投,過了雙十一當(dāng)天再投放幾天。

    收割時期,拉新計劃就全部暫定。

    雙十一,做好自己就行,千萬別等著活動給你流量,能成為黑馬。

    這是事情幾乎不可能,雙十一真正能給你的就是打個活動標(biāo),營造電商促銷氛圍去收割自己店鋪新客就行了。

    預(yù)防自有店鋪新客流失才是重中之重的事情,搭建預(yù)防防線必須從信息流應(yīng)用閉環(huán)系統(tǒng)

    循環(huán)搭建。

    正文

    標(biāo)簽是為了分析更精準(zhǔn)的需求服務(wù),最大的標(biāo)簽就是需求標(biāo)簽。

    標(biāo)簽疊加玩法升級到現(xiàn)在是6.0版本,18年運(yùn)用到現(xiàn)在也三個年頭了,市面上各種標(biāo)簽玩法開始如雨后春筍多了起來。

    當(dāng)都在講時這種玩法時效果就會大打折扣了,計劃明年2月份再講一次終結(jié)版7.0,標(biāo)簽對我們來說就成為過去式了,已經(jīng)對我們來說不是最高效和最前瞻的玩法了。

    標(biāo)簽的存在是讓我們從人和貨的交互中分析共性,提高訪客價值。

    標(biāo)簽的存在讓無形的流量用人群標(biāo)簽畫像輪廓可視化的表述,讓我們根據(jù)人群共性找更多相似人群。

    但是標(biāo)簽的存在就是在做減法,你卡的越多那么你的流量展現(xiàn)范圍就越小,流量天花板就很容易觸及。

    為什么要放棄標(biāo)簽疊加玩法了,就是基于講的人太多,用的人太多,最后競爭環(huán)境改變了,

    這都不是重點(diǎn),重點(diǎn)我們發(fā)現(xiàn)了新方向,對于人群只要做到需求和客單價這兩個核心指標(biāo)服務(wù)就行了,卡的越多反而流量被壓制的厲害。

    競爭環(huán)境也一天一個樣,效果后面肯定就完全不一樣了,比如現(xiàn)在開的直通車的情況,看上去點(diǎn)擊率很高,轉(zhuǎn)化也不錯,但是ROI就是低了,難道你能說你的直通車開的不好嗎?

    市場確定了你的策略。

    言歸正傳,再談標(biāo)簽。

    我說了標(biāo)簽的存在是系統(tǒng)貼上的一種類別符號,它的存在幫助我們可視化流量,提高訪客價值。

    標(biāo)簽權(quán)重越高,那么后面競爭環(huán)境就越惡劣。

    拿基礎(chǔ)屬性人群給大家舉例,基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽很大一部分人感覺這些就是人群,可以通過組合方式提高精準(zhǔn)度。

    在前兩年和上半年效果還是有的,到了下半年再開基礎(chǔ)屬性人群效果不大,甚至二級人群都有拿不到展現(xiàn)的情況,這背后除了有系統(tǒng)人群升級劃分的問題。

    另一個最大的問題就是競爭度,淘寶系統(tǒng)、直通車系統(tǒng)人群升級后,真正價值高的人群會打包成系統(tǒng)人群,小二推薦人群,活動人群等等有價值的圈走了,要么混合在了一起加大了競爭度。

    俗稱“一鴨多吃”。

    在你車對應(yīng)的關(guān)鍵詞權(quán)重不高時,你的標(biāo)簽權(quán)重也不會高,那么人群權(quán)重自然也高不了哪里去。

    你拿不到展現(xiàn),或者效果差那是不奇怪。

    所謂此一時彼一時,你要重視競爭環(huán)境。

    突破標(biāo)簽束縛我在以前就講過兩個原則一:標(biāo)簽的精準(zhǔn)度與垂直度,二:標(biāo)簽的深度與豐富度,

    我一直說人群和標(biāo)簽不是一回事。

    標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)某種特性或共性給貼上的類別符號

    人群是某一時間階段有共同購物意圖和對某種產(chǎn)品有需求的人組成。

    談人群必須先談需求,沒有需求就不叫人群。

    人群標(biāo)簽是分析具有相同購物意圖人群的標(biāo)簽畫像輪廓包含了那些共性標(biāo)簽。

    就是現(xiàn)在有多少同學(xué)還認(rèn)為人群就是性別年齡消費(fèi)能力區(qū)域職業(yè)?

    “需求”才是人群的根本,有了共同的需求再去分析這些才有一定的意義。

    需求的表現(xiàn)形式無非就兩種:

    1:興趣點(diǎn),關(guān)鍵詞

    2:行為軌跡

    行為軌跡背后的本質(zhì)不就是表述“需求”嗎。

    通過行為相似推出需求相似。

    推薦式流量的推薦機(jī)制不就是根據(jù)這些嗎

    很多同學(xué)看問題,太膚淺片面。

    需求背后就是人群,客單價及人群,除了這兩點(diǎn)其他的標(biāo)簽組合人群或者系統(tǒng)人群都是錦上添花或者從這兩核心人群衍生出的人群而已。

    對于基礎(chǔ)屬性人群的優(yōu)化,新品前期或者店基礎(chǔ)人群畫像有問題的時候用于修正。

    優(yōu)化基礎(chǔ)屬性人群就是為了不投人群。

    只需把拉新和收割的標(biāo)準(zhǔn)計劃搭建好就行。

    優(yōu)化基礎(chǔ)屬性人群某種意義上講就是再通過做減法優(yōu)化ROI,

    如果對這個感興趣還不如深度研究達(dá)摩盤,

    達(dá)摩盤人群和基礎(chǔ)屬性人群的組合方式,優(yōu)化目的沒什么區(qū)別。

    只能說做基礎(chǔ)屬性人群優(yōu)化不是萬能的,但是沒有基礎(chǔ)屬性人群又是萬萬不能的,這個就要結(jié)合自己的店鋪實(shí)況和具體運(yùn)營場景來差別化的對待。

    具體怎么做,可以在標(biāo)簽疊加玩法6.0中找到答案。

    基礎(chǔ)屬性人群只是人群中的九牛一毛,基礎(chǔ)屬性人群也是建立在共性需求之上。

    沒有需求,組合成的人群就不是真正意義上的人群。

    挖掘需求才是一個電商人真正要做的事情,并非天天研究什么數(shù)據(jù)。

    要跳出來數(shù)據(jù)研究真正的市場,看線下比看數(shù)據(jù)有時候要重要的多。

    天氣的變化都會激發(fā)新的需求,你去分析關(guān)鍵詞,分析大盤市場需求的變化就不如這點(diǎn)實(shí)在。

    不要盲目信奉數(shù)據(jù)

    通過數(shù)據(jù)把規(guī)律性的東西找出來,提高你的工作效率這才是硬道理。

    就算是有規(guī)律的東西也會是有變化的,如果不能認(rèn)清這點(diǎn),那么自己的知識體系可能就崩塌了,因?yàn)槟悴粫兺?,不會舉一反三,沒有生意人思維。

    思維方式比什么方法都高效,只有思維方式的不同才能真正避開強(qiáng)大的競爭對手。

    做電商需求也是萬源之本。

    分析關(guān)鍵詞,行為軌跡,以及標(biāo)簽類別的分類都是為了更好的找出共性需求服務(wù)。

    推薦式流量2023年8月已經(jīng)高于搜索流量。

    搜索和直通車一樣是通過關(guān)鍵詞表明強(qiáng)需求,超級推薦是通過人群找相似人群給人群推薦增加更多的產(chǎn)品,這種推薦方式是弱需求。

    那么推薦式流量的推送機(jī)制是什么樣的呢?

    你要看明白下面幾點(diǎn):

    1:一個買家進(jìn)入推薦場景時系統(tǒng)首先會對消費(fèi)者屬性及標(biāo)簽進(jìn)行分析,系統(tǒng)再根據(jù)買家消費(fèi)者身上標(biāo)簽相似的人群:

    2:系統(tǒng)再會結(jié)合買家消費(fèi)者本身及相似人群的歷史行為軌跡,瀏覽、點(diǎn)擊、收藏、加購、購買等行為反推出這部分人群喜歡的寶貝:

    3:系統(tǒng)也會根據(jù)寶貝身上的屬性標(biāo)簽找出和該寶貝相似的寶貝,該寶貝是上面提到的買家消費(fèi)者對于的人群有過行為的商品池、

    4,給買家推送的是整個相似人群喜歡的寶貝及寶貝相似寶貝合集。

    這幾點(diǎn)你能看明白你就會發(fā)現(xiàn)推薦式流量首先匹配人群,匹配人群中并不是去匹配性別年齡消費(fèi)層次職業(yè)區(qū)域等而是去匹配相同的購物意圖或者興趣點(diǎn)。

    需求統(tǒng)一了,推薦式流量就是一個找相似的過程。

    不管是搜索流量還是推薦式流量,就是現(xiàn)在的搜索也是推薦式搜索,其根本核心的點(diǎn)在于:“需求”。

    標(biāo)簽為需求服務(wù)。

    為中小賣家重在參與,其實(shí)活動本身和你真的沒多大關(guān)系,重心還是放在自有店鋪的引流上面,說雙十一布局不如說是自己店鋪如何布局,到這個時候了最核心的一個點(diǎn)是引流。

    最重要工作有兩方面:一是,精準(zhǔn)拉新,二是精準(zhǔn)收割。

    這個時候就是拉新的重要時間段,如果有活動預(yù)算,那么在十月三十一號前你應(yīng)該花掉預(yù)算的60%,十一月一號到十號花掉剩余的40%,雙十一當(dāng)天針對中小賣家是不建議投放付費(fèi)的--有經(jīng)驗(yàn)的東西你懂得。

    拉新從兩個方面布局,一:免費(fèi)端也就是自有店鋪所有連接的免費(fèi)流量你要有針對的方案去穩(wěn)定維護(hù)或者再提升一下。

    二是付費(fèi)端,直通車,超級推薦,鉆展,站外引流等都要進(jìn)行針對潛客到新客流轉(zhuǎn)的通道計劃。

    雙十一效果好不好就看你做的這些引流工作和效果。

    精準(zhǔn)收割方面:十一月一號開門紅作為一個收割節(jié)點(diǎn),三十號左右就搭建好每一個引流通**群流轉(zhuǎn)所對應(yīng)的收割計劃,針對搜索、直通車、超級推薦和鉆展都要搭建布局專項(xiàng)收割計劃。

    雙十一當(dāng)天是最大的收割節(jié)點(diǎn),但是付費(fèi)的收割計劃我建議你雙十一當(dāng)天不投,過了雙十一當(dāng)天再投放幾天。

    收割時期,拉新計劃就全部暫定。

    雙十一,做好自己就行,千萬別等著活動給你流量,能成為黑馬。

    這是事情幾乎不可能,雙十一真正能給你的就是打個活動標(biāo),營造電商促銷氛圍去收割自己店鋪新客就行了。

    預(yù)防自有店鋪新客流失才是重中之重的事情,搭建預(yù)防防線必須從信息流應(yīng)用閉環(huán)系統(tǒng)

    循環(huán)搭建。

    正文

    標(biāo)簽是為了分析更精準(zhǔn)的需求服務(wù),最大的標(biāo)簽就是需求標(biāo)簽。

    標(biāo)簽疊加玩法升級到現(xiàn)在是6.0版本,18年運(yùn)用到現(xiàn)在也三個年頭了,市面上各種標(biāo)簽玩法開始如雨后春筍多了起來。

    當(dāng)都在講時這種玩法時效果就會大打折扣了,計劃明年2月份再講一次終結(jié)版7.0,標(biāo)簽對我們來說就成為過去式了,已經(jīng)對我們來說不是最高效和最前瞻的玩法了。

    標(biāo)簽的存在是讓我們從人和貨的交互中分析共性,提高訪客價值。

    標(biāo)簽的存在讓無形的流量用人群標(biāo)簽畫像輪廓可視化的表述,讓我們根據(jù)人群共性找更多相似人群。

    但是標(biāo)簽的存在就是在做減法,你卡的越多那么你的流量展現(xiàn)范圍就越小,流量天花板就很容易觸及。

    為什么要放棄標(biāo)簽疊加玩法了,就是基于講的人太多,用的人太多,最后競爭環(huán)境改變了,

    這都不是重點(diǎn),重點(diǎn)我們發(fā)現(xiàn)了新方向,對于人群只要做到需求和客單價這兩個核心指標(biāo)服務(wù)就行了,卡的越多反而流量被壓制的厲害。

    競爭環(huán)境也一天一個樣,效果后面肯定就完全不一樣了,比如現(xiàn)在開的直通車的情況,看上去點(diǎn)擊率很高,轉(zhuǎn)化也不錯,但是ROI就是低了,難道你能說你的直通車開的不好嗎?

    市場確定了你的策略。

    言歸正傳,再談標(biāo)簽。

    我說了標(biāo)簽的存在是系統(tǒng)貼上的一種類別符號,它的存在幫助我們可視化流量,提高訪客價值。

    標(biāo)簽權(quán)重越高,那么后面競爭環(huán)境就越惡劣。

    拿基礎(chǔ)屬性人群給大家舉例,基礎(chǔ)屬性人群標(biāo)簽很大一部分人感覺這些就是人群,可以通過組合方式提高精準(zhǔn)度。

    在前兩年和上半年效果還是有的,到了下半年再開基礎(chǔ)屬性人群效果不大,甚至二級人群都有拿不到展現(xiàn)的情況,這背后除了有系統(tǒng)人群升級劃分的問題。

    另一個最大的問題就是競爭度,淘寶系統(tǒng)、直通車系統(tǒng)人群升級后,真正價值高的人群會打包成系統(tǒng)人群,小二推薦人群,活動人群等等有價值的圈走了,要么混合在了一起加大了競爭度。

    俗稱“一鴨多吃”。

    在你車對應(yīng)的關(guān)鍵詞權(quán)重不高時,你的標(biāo)簽權(quán)重也不會高,那么人群權(quán)重自然也高不了哪里去。

    你拿不到展現(xiàn),或者效果差那是不奇怪。

    所謂此一時彼一時,你要重視競爭環(huán)境。

    突破標(biāo)簽束縛我在以前就講過兩個原則一:標(biāo)簽的精準(zhǔn)度與垂直度,二:標(biāo)簽的深度與豐富度,

    我一直說人群和標(biāo)簽不是一回事。

    標(biāo)簽是系統(tǒng)根據(jù)某種特性或共性給貼上的類別符號

    人群是某一時間階段有共同購物意圖和對某種產(chǎn)品有需求的人組成。

    談人群必須先談需求,沒有需求就不叫人群。

    人群標(biāo)簽是分析具有相同購物意圖人群的標(biāo)簽畫像輪廓包含了那些共性標(biāo)簽。

    就是現(xiàn)在有多少同學(xué)還認(rèn)為人群就是性別年齡消費(fèi)能力區(qū)域職業(yè)?

    “需求”才是人群的根本,有了共同的需求再去分析這些才有一定的意義。

    需求的表現(xiàn)形式無非就兩種:

    1:興趣點(diǎn),關(guān)鍵詞

    2:行為軌跡

    行為軌跡背后的本質(zhì)不就是表述“需求”嗎。

    通過行為相似推出需求相似。

    推薦式流量的推薦機(jī)制不就是根據(jù)這些嗎

    很多同學(xué)看問題,太膚淺片面。

    需求背后就是人群,客單價及人群,除了這兩點(diǎn)其他的標(biāo)簽組合人群或者系統(tǒng)人群都是錦上添花或者從這兩核心人群衍生出的人群而已。

    對于基礎(chǔ)屬性人群的優(yōu)化,新品前期或者店基礎(chǔ)人群畫像有問題的時候用于修正。

    優(yōu)化基礎(chǔ)屬性人群就是為了不投人群。

    只需把拉新和收割的標(biāo)準(zhǔn)計劃搭建好就行。

    優(yōu)化基礎(chǔ)屬性人群某種意義上講就是再通過做減法優(yōu)化ROI,

    如果對這個感興趣還不如深度研究達(dá)摩盤,

    達(dá)摩盤人群和基礎(chǔ)屬性人群的組合方式,優(yōu)化目的沒什么區(qū)別。

    只能說做基礎(chǔ)屬性人群優(yōu)化不是萬能的,但是沒有基礎(chǔ)屬性人群又是萬萬不能的,這個就要結(jié)合自己的店鋪實(shí)況和具體運(yùn)營場景來差別化的對待。

    具體怎么做,可以在標(biāo)簽疊加玩法6.0中找到答案。

    基礎(chǔ)屬性人群只是人群中的九牛一毛,基礎(chǔ)屬性人群也是建立在共性需求之上。

    沒有需求,組合成的人群就不是真正意義上的人群。

    挖掘需求才是一個電商人真正要做的事情,并非天天研究什么數(shù)據(jù)。

    要跳出來數(shù)據(jù)研究真正的市場,看線下比看數(shù)據(jù)有時候要重要的多。

    天氣的變化都會激發(fā)新的需求,你去分析關(guān)鍵詞,分析大盤市場需求的變化就不如這點(diǎn)實(shí)在。

    不要盲目信奉數(shù)據(jù)

    通過數(shù)據(jù)把規(guī)律性的東西找出來,提高你的工作效率這才是硬道理。

    就算是有規(guī)律的東西也會是有變化的,如果不能認(rèn)清這點(diǎn),那么自己的知識體系可能就崩塌了,因?yàn)槟悴粫兺?,不會舉一反三,沒有生意人思維。

    思維方式比什么方法都高效,只有思維方式的不同才能真正避開強(qiáng)大的競爭對手。

    做電商需求也是萬源之本。

    分析關(guān)鍵詞,行為軌跡,以及標(biāo)簽類別的分類都是為了更好的找出共性需求服務(wù)。

    推薦式流量2023年8月已經(jīng)高于搜索流量。

    搜索和直通車一樣是通過關(guān)鍵詞表明強(qiáng)需求,超級推薦是通過人群找相似人群給人群推薦增加更多的產(chǎn)品,這種推薦方式是弱需求。

    那么推薦式流量的推送機(jī)制是什么樣的呢?

    你要看明白下面幾點(diǎn):

    1:一個買家進(jìn)入推薦場景時系統(tǒng)首先會對消費(fèi)者屬性及標(biāo)簽進(jìn)行分析,系統(tǒng)再根據(jù)買家消費(fèi)者身上標(biāo)簽相似的人群:

    2:系統(tǒng)再會結(jié)合買家消費(fèi)者本身及相似人群的歷史行為軌跡,瀏覽、點(diǎn)擊、收藏、加購、購買等行為反推出這部分人群喜歡的寶貝:

    3:系統(tǒng)也會根據(jù)寶貝身上的屬性標(biāo)簽找出和該寶貝相似的寶貝,該寶貝是上面提到的買家消費(fèi)者對于的人群有過行為的商品池、

    4,給買家推送的是整個相似人群喜歡的寶貝及寶貝相似寶貝合集。

    這幾點(diǎn)你能看明白你就會發(fā)現(xiàn)推薦式流量首先匹配人群,匹配人群中并不是去匹配性別年齡消費(fèi)層次職業(yè)區(qū)域等而是去匹配相同的購物意圖或者興趣點(diǎn)。

    需求統(tǒng)一了,推薦式流量就是一個找相似的過程。

    不管是搜索流量還是推薦式流量,就是現(xiàn)在的搜索也是推薦式搜索,其根本核心的點(diǎn)在于:“需求”。

    標(biāo)簽為需求服務(wù)。

    文章來源:三藏論壇,原文鏈接:https://www.tsz3.com/thread-18700-1-1.html

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