幕思城>電商百科>通用知識>淘寶知識>雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢-小紅書雙11小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書推廣小紅書營銷引流

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢-小紅書雙11小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書推廣小紅書營銷引流

    2023-01-19| 13:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:82

    本文主題小紅書雙11,小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書推廣,小紅書,雙11,營銷玩法,小紅書營銷引流。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    8月8日東京奧運閉幕式結(jié)束,但小紅書奧運生活季掀起的百億級流量潮流仍然在社區(qū)流行。通過

    《2023年千瓜奧運營銷數(shù)據(jù)報告(小紅書平臺)》

    復(fù)盤小紅書奧運生活季,探索

    小紅書雙十一品牌營銷的新趨勢和新玩法

    。

    01多元化趨勢加強(qiáng),消費廣泛認(rèn)知→精準(zhǔn)觸達(dá)→全場景覆蓋

    運動不只是比賽,也是每一個人的生活。

    這就是小紅書的奧運生活季。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    千瓜(小紅書數(shù)據(jù))顯示:7月1日-8月10日期間,小紅書“奧運”相關(guān)筆記除了賽事之外,

    “奧運”相關(guān)的其他行業(yè)筆記互動量占比約為41%

    。教育、影音娛樂、美食飲品、健身減肥、生活經(jīng)驗、母嬰育兒,甚至萌寵動物都有積極參與到奧運生活季中。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    圖|小紅書官方

    小紅書是怎么引領(lǐng)奧運生活季的呢?

    7月12日,小紅書宣布成為中央廣播電視總臺頂級賽事專項戰(zhàn)略合作伙伴,同時宣布成為中國國家女子足球隊官方合作伙伴。

    小紅書借助入局奧運,形成廣泛的大眾認(rèn)知。為接下來的精準(zhǔn)觸達(dá)奠定基礎(chǔ)。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    圖|小紅書奧運生活季

    并且在小紅書內(nèi)

    上線奧運生活季專題模塊

    “看聊奧運賽事,分享運動生活?!皧W運金牌榜、TA也在小紅書、薯寶全記錄、奧運新體驗、奧運模仿帝、高能知識局、奧運藝術(shù)家”等多種形式吸引小紅書用戶參與奧運相關(guān)話題互動。并以“參與奧運的1000種方式”

    進(jìn)一步將奧運賽事的參與方式和行業(yè)擴(kuò)展到小紅書用戶生活的方方面面。

    通過奧運賽事廣泛種草,到主動提供更加多樣化且適合她們的奧運參與形式,以此來

    精準(zhǔn)觸達(dá)關(guān)心奧運賽事的不同人群、圈層的用戶

    。再通過奧運生活季這個大主題進(jìn)行將奧運相關(guān)多個話題分支,聚合在一起,形成

    小紅書平臺的奧運潮流。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    千瓜(小紅書數(shù)據(jù))熱門話題榜顯示:7月23日-8月23日奧運相關(guān)話題瀏覽互動量總量

    1000萬以上的有17個,1億以上的有5個

    。僅僅是在奧運話題下的

    筆記瀏覽互動量

    便超過

    20億

    。約有

    2300萬人次

    參與的話題筆記互動。

    將奧運融于生活的方式充分激發(fā)了

    小紅書用戶參與積極性

    。在大部分內(nèi)容社交平臺停留在奧運賽事、運動員本身熱議的時候,

    小紅書用戶已經(jīng)“參賽”了!

    通過分享自己的運動生活、帶著寵物一起看奧運、通過美食展示奧運、甚至模仿運動員精彩瞬間等諸多方式親身參與到奧運中來。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    從單純達(dá)人投放,到中多個單一場景的精準(zhǔn)觸達(dá)之后,小紅書品牌進(jìn)一步便是將品牌優(yōu)勢點通過全場景營銷觸達(dá)更多用戶(即一點多面)。小紅書奧運生活季是一場生動地

    從廣泛認(rèn)知到精準(zhǔn)種草再到全場景滲透

    的教科書級品牌營銷案例。

    如何

    留存和聚合奧運流量

    ,小紅書選擇了奧運生活季的主題串聯(lián)。

    品牌話題

    以及更加私域的

    品牌專業(yè)號

    主頁高質(zhì)量內(nèi)容會是

    品牌更加有效的流量聚合載體。

    02短視頻迅猛發(fā)展,短視頻不只是流量,更是風(fēng)口制造者

    2023年以來,短視頻、直播成為流量風(fēng)口。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    千瓜(小紅書數(shù)據(jù))顯示:7月1日-8月10日期間,小紅書全部筆記

    短視頻占比38.99%

    ,“奧運”相關(guān)筆記

    短視頻占比46.95%

    ,“奧運模仿帝”相關(guān)筆記

    短視頻占比更是高達(dá)97.96%

    。

    短視頻成為奧運賽事、運動員精彩瞬間和感動時刻的重要傳播力量。

    很多人都是先通過刷到全紅嬋、蘇炳添、甚至是已經(jīng)退休的大魔王張怡寧的短視頻后,才回去翻相關(guān)視頻。

    其實,在過去很長一段時間,許多短視頻的誕生主要是

    依托短視頻紅利期的流量,并沒有充分發(fā)揮短視頻的傳播力

    。

    獲取更多地用戶注意力,是品牌營銷的長期追求。這次奧運精彩瞬間短視頻的強(qiáng)大傳播力,讓我們意識到

    能夠快速抓住用戶注意力的優(yōu)質(zhì)短視頻,應(yīng)該予以更高的重視。

    那么未來熱點品牌營銷事件,完全可以嘗試通過類似精彩瞬間的短視頻作為前期的流量入口。

    品牌理念、新產(chǎn)品優(yōu)勢點進(jìn)行快速傳播,為品牌營銷冷啟動提供更加充沛的流量。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    這部分

    短視頻需要承擔(dān)快速拉動社交話題的作用

    。熱門事件的參與者是最佳的傳播者。5支國家明星戰(zhàn)隊,35位世界冠軍入駐小紅書,從金牌選手到立體人設(shè)。

    運動健兒們在小紅書分享奧運賽事,也分享人生的B面,美妝、攝影、美食,展示多樣的人生。

    平安健康險

    簽約奧運舉重冠軍

    諶利軍

    ,創(chuàng)造中國田徑歷史的

    蘇炳添

    更是13天內(nèi)簽下

    小米、七匹狼、袋鼠媽媽

    康比特

    四個品牌代言。奧運已經(jīng)結(jié)束,但是爭奪體育明星代言的戰(zhàn)場還在進(jìn)行。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    圖|數(shù)據(jù)來源-千瓜(小紅書數(shù)據(jù))

    千瓜(小紅書數(shù)據(jù))顯示:7月23日-8月8日“奧運”相關(guān)品牌合作筆記中

    視頻筆記72.55%出自腰部達(dá)人

    (粉絲量5萬-50萬)。想要借助短視頻來帶動話題需要腰部達(dá)人及以上的博主,才能更好地

    發(fā)揮社交造勢、帶動話題的作用

    精彩瞬間的內(nèi)容+優(yōu)質(zhì)的短視頻達(dá)人,能夠創(chuàng)作出為品牌營銷提供強(qiáng)大的冷啟動流量的短視頻。

    03男性用戶占比30%,男性內(nèi)容營銷處于一片藍(lán)海

    女性和美妝是用戶對小紅書平臺的固有印象。

    小紅書男性用戶占比達(dá)到30%是小紅書用戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的體現(xiàn)。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    千瓜(小紅書)數(shù)據(jù)顯示:截至2023年6月30日,小紅書使用人群中

    男性用戶占比為30.59%

    ,年齡分布主要集中在18-34歲占比82.93%,且廣東、上海、北京、浙江等

    一線城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份

    為主。

    這些小紅書用戶具有

    強(qiáng)烈的消費需求

    較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)能力

    。這也是完美日記、花西子等國貨品牌和歐萊雅、雅詩蘭黛等國際品牌重視小紅書的重要原因之一:

    小紅書的用戶價值高于市場平均水平。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    7月12日,

    小紅書公開數(shù)據(jù)也顯示小紅書男性用戶已達(dá)到30%

    。但是在這次奧運生活季中,

    小紅書男性用戶的活躍度普遍較低。

    奧運期間(7月23日-8月8日)僅有

    19.78%男性用戶

    發(fā)布筆記,

    11.51%男性用戶

    參與互動(點贊、收藏、評論)。

    促進(jìn)男性用戶的參與積極性

    ,會是小紅書平臺以及品牌新時期的營銷重點之一。(2023年上半年,小紅書通過20億流量扶持男性內(nèi)容創(chuàng)作者,以來增強(qiáng)男性用戶的黏性。)

    尚未飽和的小紅書男性市場,

    對于男性品牌而言,無疑是新的藍(lán)海,需要加快入駐節(jié)奏。對于女性品牌而言,男性向內(nèi)容布局是進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額的良好途徑。

    也可以通過已經(jīng)完成品類教育和心智種草的女性用戶,間接式種草男性用戶。比如某款化妝品在小紅書大受歡迎,那么對化妝品感知薄弱的男性用戶,給女性親朋好友送禮時,自然也會大概率選擇這些產(chǎn)品。男性用戶雖然是GMV的直接提供者,但并非產(chǎn)品直接使用者。品牌強(qiáng)化對女性的心智占領(lǐng),也相當(dāng)于間接的種草男性用戶。

    04愛國意識進(jìn)一步覺醒,國貨品牌消費流行

    從2008年北京奧運會到東京奧運會,人們的

    心態(tài)發(fā)生了重大改變

    ,金牌已經(jīng)不作為判斷的唯一標(biāo)準(zhǔn)。人們開始更加關(guān)注奧運背后的

    國家形象、國民心態(tài)、人文精神等情感屬性

    。蘇炳添奧運100米決賽第六(9秒98!刷新亞洲記錄),迎來的是觀眾和網(wǎng)友的

    認(rèn)可,“沒站上領(lǐng)獎臺你也是最棒的?!?/h3>

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    高漲的愛國主義精神,得到了新的綻放。

    人們通過消費國貨品牌的產(chǎn)品來表達(dá)自己的愛國意識成為一種新的潮流。

    千瓜(小紅書數(shù)據(jù))顯示:奧運期間,小紅書“國貨”相關(guān)的種草筆記

    約有2萬篇,互動總量超過600萬,同比往期增長幅度接近100%

    。其中,

    鞋靴箱包、彩妝、護(hù)膚

    行業(yè)對奧運、國貨的借勢營銷更加積極。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    小紅書“國貨”報備筆記(品牌合作筆記)

    護(hù)膚行業(yè)占比TOP1

    。熱門品牌

    安踏、優(yōu)時顏、卡姿蘭

    等品牌種草筆記均超過1000篇。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    千瓜(小紅書數(shù)據(jù))顯示:2023年7月23日-2023年

    優(yōu)時顏

    的評論詞云TOP100中除了

    品牌詞

    “優(yōu)時顏”、

    品類詞

    “眼霜”,多以

    意向詞

    為主“喜歡”、“種草”等等。

    同時,

    用戶并沒有把目光只放在國貨上,產(chǎn)品能否解決自己的痛癢點才是關(guān)鍵。

    優(yōu)時顏第二代微笑眼霜主打的是不斷推陳出新的有效成分。在其中一篇品牌合作筆記中先

    分析問題

    :“年輕妹子的眼紋問題主要不是膠原蛋白流失,主要原因是表情紋轉(zhuǎn)換成真性皺紋!”再

    提出解決方法

    :“減少眼周肌肉運動。”最后在拋出第二代眼霜的

    重要成分賣點

    “淡化表情紋方法有效成分:乙?;?8,千日菊提取物,類蛇毒肽?!?/p>

    單純的國貨營銷并不能成就一個品牌。

    國貨護(hù)膚品牌的標(biāo)簽,更多地是提供一個大眾認(rèn)知的作用。

    能否形成有效的新品曝光或是品牌形象打造,還是要看產(chǎn)品本身是否具備競爭力和吸引力。

    愛國主義潮流+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是新銳國貨品牌興起的重要原因。

    05層層遞進(jìn)的營銷節(jié)奏,雙11品牌營銷4部曲

    安踏

    作為本屆奧運會中國代表團(tuán)的

    領(lǐng)獎服裝

    提供方以及簽約

    中國國家游泳隊

    等國家隊,是本屆奧運會的品牌營銷最大贏家之一。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    “國貨”、“支持國貨”

    赫然出現(xiàn)在

    安踏

    7月23日-8月8日為小紅書

    筆記評論詞云TOP10。

    大部分國貨品牌、借勢奧運營銷的品牌獲得僅僅是一次大眾認(rèn)知的機(jī)會。

    顯然,

    安踏跟國貨進(jìn)行了深度綁定

    。這不是一次、二次的營銷事件能夠完成的。公開數(shù)據(jù)顯示:安踏連續(xù)16年合作中國奧委會,累計打造29支國家隊奧運裝備。

    長期營銷打透奧運場景的安踏獲得了豐厚的回報。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    同樣值得品牌商家借鑒的是:

    安踏對營銷節(jié)奏的把握。

    4月29日、5月18日、6月25日分布通過

    宣布品牌代言人、簽約贊助、發(fā)布領(lǐng)獎服裝等營銷事件,層層遞進(jìn)推高安踏的大眾認(rèn)知和深化品牌形象,

    為618重要營銷節(jié)點和奧運借勢營銷鋪墊。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    千瓜(小紅書數(shù)據(jù))顯示:奧運期間,

    安踏

    小紅書相關(guān)筆記

    1296篇

    ,

    筆記篇數(shù)增長130.60%,互動量增長33.27%,

    以初級達(dá)人和腰部達(dá)人為主投放策略,在小紅書形成矩陣式傳播和曝光。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    圖|千瓜(小紅書數(shù)據(jù))—筆記監(jiān)控

    品牌的投放周期選擇,跟

    小紅書平臺優(yōu)質(zhì)的長尾流量

    息息相關(guān)。這篇監(jiān)控時長7天的《好用!不!天理難容!求求了!千萬別停產(chǎn)!》筆記,當(dāng)日(8月3日)互動量(點贊、收藏、評論)為

    4872

    。6天之后(8月9日)互動量為

    13515

    ,

    增長幅度高達(dá)177%。

    且據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,

    小紅書筆記長尾流量普遍在30天以上

    ,甚至少量優(yōu)質(zhì)筆記的長尾流量能夠長達(dá)90天。

    在618和雙十一這樣重大營銷節(jié)點前層層遞進(jìn)的營銷種草,已經(jīng)成為主流品牌的共識。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    小紅書在2023年總結(jié)了具有普適性的

    雙十一“種草-拔草”投放節(jié)奏攻略

    ,將整個雙十一營銷劃分為

    蓄水期、沖刺期、拔草期

    返場期

    四大階段。

    即將到來的9月份,是整個雙11營銷節(jié)點的

    蓄水期

    。蓄水期以種草筆記投放為主,輔以薯條。

    主要目的是測試內(nèi)容質(zhì)量,在非廣告前提下培養(yǎng)用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知和心智。

    雙十一內(nèi)容營銷前瞻-洞察小紅書5大趨勢

    圖|千瓜(小紅書數(shù)據(jù))—商業(yè)投放分析報告

    蘭蔻

    2023年9月1日-11月15日品牌合作筆記數(shù)據(jù)顯示:在

    9月蓄水期

    也出現(xiàn)過

    3次投放峰值,強(qiáng)化蘭蔻的品牌和產(chǎn)品曝光

    。并在

    10月份沖刺期

    進(jìn)一步加大品牌合作筆記投放同樣出現(xiàn)

    階段性投放峰值

    。在

    11月份拔草期和返場期則以效果廣告為主,品牌合作筆記投放回歸常值。

    以小紅書雙十一投放節(jié)奏攻略為參照,結(jié)合安踏618、奧運的投放節(jié)奏和蘭蔻2023年雙11投放節(jié)奏,可以得出結(jié)論:

    9月蓄水期以種草筆記培養(yǎng)心智和品牌認(rèn)知為主,

    不過蓄水期并非是平均化的投放策略,而是同樣要通過營銷事件、話題、活動等階段性小峰值爆發(fā)吸引用戶注意,不斷刺激用戶,加強(qiáng)對品牌的印象,為后續(xù)的拔草打下良好的基礎(chǔ)。

    06雙十一品牌營銷建議,5大新趨勢和新玩法

    小紅書奧運生活季的平臺級營銷案例,以及安踏、優(yōu)時顏和蘭蔻等品牌營銷案例,能夠為即將到來

    雙十一營銷蓄水期

    提供較多參考和借鑒。小紅書內(nèi)容營銷建議如下:

    通過營銷事件或大量種草形成廣泛的用戶認(rèn)知,集中力量分別打透單一場景精致觸達(dá)用戶,最后通過品牌話題、品牌專業(yè)號等匯聚流量進(jìn)行全場景滲透。

    短視頻正處于流量風(fēng)口,能夠快速吸引用戶注意力,借助頭腰部達(dá)人的影響力和短視頻制作能力,通過短視頻為品牌營銷提供入口級的冷啟動流量。

    小紅書男性用戶占比已到達(dá)30%,但社區(qū)參與度較低,是男性品牌入駐小紅書和女性品牌男性內(nèi)容種草的藍(lán)海。

    小紅書用戶愛國意識普遍較高,借助國貨消費流行+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有助于打造爆款產(chǎn)品和塑造品牌形象。

    小紅書雙十一營銷節(jié)點投放節(jié)奏可以分為蓄水期、沖刺期、拔草期和返場期四部曲進(jìn)行,每一個階段打造階段性流量峰值,不斷吸引用戶注意力,沉淀精準(zhǔn)流量。

    幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則小紅書雙11,小紅書千瓜數(shù)據(jù),小紅書推廣小紅書營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關(guān)注幕思城!

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >