運(yùn)營(yíng)|拼多多店群現(xiàn)如今發(fā)展?fàn)顩r-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:44
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本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。
什么是拼多多店群?什么是拼多多店群?店群是一種資金和時(shí)間成本都極低的電商模式。比如你在拼多多開(kāi)店,你的所有產(chǎn)品通過(guò)用軟件去淘寶等其他平臺(tái)采集過(guò)來(lái)復(fù)制到拼多多的店鋪,通過(guò)平臺(tái)與平臺(tái)之間存在的信息差獲得盈利。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于不需要運(yùn)營(yíng),所以可以批量開(kāi)很多很多這樣的店鋪,靠的就是一個(gè)以量和概率取勝。選擇和努力我一直認(rèn)為,選擇比努力重要。那怎么選擇,首先就要看好這個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)期方向,很多小白剛進(jìn)圈子,就會(huì)被一些人給忽悠,怎么忽悠呢,告訴你做這個(gè)很賺錢(qián),隨隨便便就能賺,小白又很傻,耐不住誘惑,就交了學(xué)費(fèi),最終一單都出不了,我很多學(xué)員都有過(guò)這樣的經(jīng)歷。賺錢(qián)永遠(yuǎn)沒(méi)有你們想象的那么簡(jiǎn)單。
店鋪的商品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于1000,這些就是店群店鋪,因?yàn)檎5牡赇伿遣粫?huì)有那么多商品數(shù)量的,一般正兒八經(jīng)的商家的商品數(shù)量小于100種,所以怎么判斷這個(gè)店鋪是不是店群,看商品數(shù)量就可以了。
那么我特意挑了多個(gè)類目,大家可以看到,這里這些店鋪上貨上到5000也才出了小幾十件,5000的概念就是一個(gè)店群店鋪鋪滿的狀態(tài),因?yàn)槌^(guò)5000后每天只能上傳5個(gè)商品,所以我們一般到5000就放棄了,而這些店鋪花了很久上傳到5000也沒(méi)怎么賣出東西。通過(guò)以上證明,現(xiàn)在已經(jīng)到了不是誰(shuí)都可以用店圈賺錢(qián)的時(shí)間點(diǎn)了。那么為什么我還要寫(xiě)這么一篇文章呢?別急,我慢慢說(shuō)。拼多多店群店群,最早源自于淘寶,后來(lái)拼多多出來(lái)了,很多先知先覺(jué)的人到拼多多做起了這種模式,因?yàn)槠炊喽嗔髁烤薮?,早期商家不多,很多產(chǎn)品買家想要買,拼多多光靠那些正兒八經(jīng)的商家根本滿足不了,全是靠店群。買家從店群的店鋪里拍下了單,然后店群背后的主人再去淘寶拍單發(fā)給他。所以說(shuō),從某種程度來(lái)講,店群還是極大的幫助拼多多完成了早期平臺(tái)的“物種豐富度”,那么這樣的時(shí)間點(diǎn),也是做店群商家的春天,拼多多店群商家的最大紅利期。如果那個(gè)時(shí)候,很多人找上你,跟你說(shuō),來(lái)跟我做拼多多店群,躺著就能出貨,那么你完全可以相信他,并且你去了之后,你有九成以上概率發(fā)財(cái),因?yàn)榇_實(shí)暴利,賺的很爽,50%的利潤(rùn)率都很正常。關(guān)鍵是你根本不需要什么技術(shù),只要你上貨,基本都能賣。這段紅利期維持在2023年11月之前。如果一個(gè)平臺(tái)的大多數(shù)賣家都是一些從淘寶拍單的人,那對(duì)整個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)這是一個(gè)無(wú)比恐怖的定時(shí)炸彈,所以拼多多動(dòng)手了。11月之后,拼多多開(kāi)始分層,當(dāng)然那個(gè)時(shí)候還不明顯,只有少部分人會(huì)受到影響。2023年1月,拼多多出臺(tái)部分政策限制拼多多店群;2023年3月,繼續(xù)出臺(tái)部分政策打壓;2023年7-8月出臺(tái)幾大重大限制打壓(具體內(nèi)容請(qǐng)自行百度)。這時(shí)候就迎來(lái)了拼多多第一個(gè)洗牌的時(shí)期,店群這個(gè)項(xiàng)目從0門(mén)檻也上升到有門(mén)檻了,恐怖的是,這次至少要淘汰掉50%以上的人??赡苡腥司蜁?huì)問(wèn):難道店群模式從此玩不了了嗎?適者生存第一、我說(shuō)的是淘汰至少50%,但還有五成的商家依然盈利。第二、拼多多店群的商家總共有幾百萬(wàn)家,如果馬上砍死所有的店群,對(duì)拼多多來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何好處。拼多多官方只是想慢慢“控制”這樣的模式,而不是想一下子毀滅這樣的模式,所以做的不是“殺死”,而是”淘汰制”,這個(gè)“淘汰制”對(duì)應(yīng)的也就是必然會(huì)活下一批優(yōu)質(zhì)的商家。第三、上有政策,下有對(duì)策。這個(gè)店群模式已經(jīng)不是幾個(gè)人在做的事情了,已經(jīng)成為了一個(gè)行業(yè),圍繞著這個(gè)行業(yè)還有很多衍生的利益圈子,比如說(shuō)賣店群軟件的,比如說(shuō)做培訓(xùn)的,這個(gè)利益圈太大了,而圈子大的好處就是可以在極短的時(shí)間內(nèi)解決問(wèn)題。所以現(xiàn)在店群模式唯有聰明人才能玩下去,在拼多多越來(lái)越嚴(yán)格的大環(huán)境下,強(qiáng)者適應(yīng),弱者淘汰。在強(qiáng)硬的規(guī)則下,衍生出適者生存的核心法則:選品。我說(shuō)了,“物種豐富度”是當(dāng)時(shí)店群躺賺的核心,拿到現(xiàn)在的環(huán)境下依然不變。圍繞這個(gè)核心,選品該怎么選,請(qǐng)大家好好去想。店鋪數(shù)據(jù)展示
口說(shuō)無(wú)憑,現(xiàn)在我給大家看下,在大環(huán)境劇變之后之后我們店鋪的數(shù)據(jù)情況,我想足以證明我的觀點(diǎn)。
結(jié)語(yǔ)
看完數(shù)據(jù)和截圖,我要說(shuō)的是,首先因?yàn)槲覀円呀?jīng)做了很久了,并且一直在做,所以當(dāng)困難來(lái)的時(shí)候,我們處理的會(huì)比較高效。其次可以證明的是,店群真的可以做,還能做特別久,因?yàn)槲艺f(shuō)了,這已經(jīng)形成了一個(gè)行業(yè),死是死不了了(淘寶那么多年了,淘寶的店群到今天還在,拼多多也一樣,還會(huì)走很多很多年)。寫(xiě)這篇文章的初衷,一就是奉勸大家收起早期躺賺的觀念,不要再覺(jué)得店群很簡(jiǎn)單,二是分享我自己對(duì)整個(gè)大環(huán)境和店群的看法和分析。總而言之,拼多多店群,能賺錢(qián),也能賺很大的錢(qián),但絕不簡(jiǎn)單,而且未來(lái)會(huì)越來(lái)越難,趨勢(shì)永遠(yuǎn)是向嚴(yán)格和困難進(jìn)行的。砥礪前行,與君共勉。
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