電商運(yùn)營中商品的定價有哪些技巧?-電商商品定價的方法有哪些-淘寶問答

響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的一個重要因素，店鋪商品的定價有哪些技巧呢？品牌的市場定位也很清晰商家要考慮的是自己的銷售定位是否與供應(yīng)商品牌定位相符實(shí)際上，商家對具體品牌定價的空間并不大，最有效的辦法是選擇與自己價格定位相同時品牌2.分出價格帶店鋪商品價格水平不宜過于接近，應(yīng)設(shè)置高、中、低不同的價格帶，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己的真實(shí)需求，選擇最符合自己消費(fèi)能力和品位的價格！

無論是商家還是消費(fèi)者都是很關(guān)注商品價格的，在商家看來價格設(shè)置越高那么收入就會越來越好，恰恰相反，對于消費(fèi)者來說，價格設(shè)置太高就很難促成交易所以說網(wǎng)店店鋪寶貝價格設(shè)置是影響網(wǎng)店轉(zhuǎn)化率的一個重要因素，那么，店鋪商品的定價有哪些技巧呢？

1.匹配品牌

不同的品牌，具有不同性價比，這個性價比多數(shù)已被市場證實(shí)，同時，品牌的市場定位也很清晰商家要考慮的是自己的銷售定位是否與供應(yīng)商品牌定位相符實(shí)際上，商家對具體品牌定價的空間并不大，最有效的辦法是選擇與自己價格定位相同時品牌

2.分出價格帶

店鋪商品價格水平不宜過于接近，應(yīng)設(shè)置高、中、低不同的價格帶，確定主推價格帶和次要價格帶，發(fā)揮不同價格帶的協(xié)同作用，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)自己的真實(shí)需求，選擇最符合自己消費(fèi)能力和品位的價格！

3.臨界定價

意思就是產(chǎn)品定價可以定99.9的絕不定100比如：中國人都喜歡8，認(rèn)為8是帶來吉利的數(shù)字在定價時，都喜歡使用88或98這樣的定價這樣定價的好處在于：雖然看起來與整數(shù)價格相差不多，但是低一位數(shù)的感覺，能有效降低產(chǎn)品價格的負(fù)擔(dān)，讓人覺得消費(fèi)得起，滿足消費(fèi)者追求“價廉”的心理愿望

4.組合定價

組合定價通過產(chǎn)品捆綁銷售實(shí)現(xiàn)利益最大化主要瞄準(zhǔn)的是消費(fèi)者“買得越多省得越多”的心理產(chǎn)品組合形式可以是“相似產(chǎn)品組合”，也可以是“互補(bǔ)產(chǎn)品組合”針對部分產(chǎn)品，消費(fèi)者有購買多件的需求，比如：小掛飾、化妝品、日用品等，大都是一個訂單中包含多個產(chǎn)品，通過組合定價的方式會讓消費(fèi)者覺得“很劃算”

5.階梯定價

首先來給大家解釋一下什么是階梯定價，在生活中或者是在淘寶購物的過程中大家經(jīng)常會看到有一些這樣的情況，例如：購買1件50元，購買2件只要96元，購買三件只要138元，也就是說買的越多越優(yōu)惠，或者是買的越多的情況下，可以享受贈送什么樣的禮品，目的就是讓你多買，再多買

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