開(kāi)淘寶店應(yīng)該如何確定店鋪標(biāo)簽

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問(wèn)答。

其實(shí)淘寶寶貝標(biāo)簽就是告訴大家這是什么寶貝，有哪些具體屬性，哪些買(mǎi)家和你的產(chǎn)品標(biāo)簽相吻合。所以淘寶人群標(biāo)簽對(duì)于在淘寶開(kāi)店的店主來(lái)說(shuō)是非常重要的。通過(guò)不同的人群針對(duì)性地進(jìn)行推廣策略，會(huì)起到事半功倍的效果。

那么如何確定標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

一、根據(jù)人群劃分

具體人群的劃分可以從地域、性別、年齡、購(gòu)買(mǎi)偏好等類別進(jìn)行分類。如果你常在淘寶中購(gòu)買(mǎi)男士T恤、男士褲子、男士鞋子等等男士用品，那么你就會(huì)被打上男性相關(guān)的標(biāo)簽。

他就會(huì)給你推薦男士直接相關(guān)或者間接相關(guān)的產(chǎn)品。尤其是購(gòu)買(mǎi)偏好，很明顯地影響著淘寶向你推送的寶貝類別。

二、根據(jù)顧客偏好劃分

這個(gè)可以分為地域偏好、價(jià)格偏好、類目偏好、使用偏好、品質(zhì)偏好。這里我們特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)就是價(jià)格偏好，價(jià)格標(biāo)簽在不同的搜索類目中也會(huì)呈現(xiàn)出不同權(quán)重。競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目、非標(biāo)品類目而言，權(quán)重高一些。

而一些小類目、冷門(mén)類目，權(quán)重相對(duì)較低。而決定你價(jià)格標(biāo)簽的不是你發(fā)布商品時(shí)的一口價(jià)，而是你的真實(shí)成交價(jià)格。所以我們以低價(jià)促銷的方法在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。這樣也是會(huì)擾亂我們的價(jià)格標(biāo)簽。

既然產(chǎn)品的成交價(jià)格影響到店鋪整體的價(jià)格標(biāo)簽，那我店鋪有好幾個(gè)類型的商品。如女裝，夏天的女裝多以裙子T恤短褲等產(chǎn)品為主，而冬天的女裝則有羊絨大衣羽絨服這類高價(jià)格產(chǎn)品。

產(chǎn)品本身的價(jià)格會(huì)有很大差距，這種時(shí)候應(yīng)該怎么辦呢？對(duì)，很多類目這種情況確實(shí)存在，而且類似的產(chǎn)品因?yàn)椴馁|(zhì)、款式等區(qū)別，也會(huì)有不同價(jià)格的情況發(fā)生。這里我們就要搜索一下權(quán)重詞，看看幾款產(chǎn)品之間是否在一個(gè)價(jià)格層級(jí)范圍內(nèi)。

我們看到搜索“四件套”的價(jià)格區(qū)間58-142是在第二層，如果我們產(chǎn)品的價(jià)格屬于一個(gè)層級(jí)范圍內(nèi)，那么就可以說(shuō)我們產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間是在相同層級(jí)了，價(jià)格標(biāo)簽也是問(wèn)題不大。所以我們?cè)谏蟼餍律唐返臅r(shí)候可以借助層級(jí)來(lái)制定產(chǎn)品的價(jià)格。

至此我們了解到了，店鋪的整體標(biāo)簽主要是看你的客戶人群而決定的，不是盲目地吸引到店人數(shù)就能做好標(biāo)簽。

我們需要從以下三點(diǎn)來(lái)關(guān)注我們店鋪的到店人群。

1、進(jìn)店瀏覽人群。這一部分人群身上自帶的標(biāo)簽會(huì)影響我們店鋪的標(biāo)簽。

2、收藏加購(gòu)的人。在做老客戶活動(dòng)的時(shí)候，我們鼓勵(lì)讓優(yōu)質(zhì)的客戶盡量多的收藏加購(gòu)產(chǎn)品，這樣有利于我們培養(yǎng)出符合店鋪的標(biāo)簽。

3、最后轉(zhuǎn)化購(gòu)物的人群。需要注意轉(zhuǎn)化購(gòu)物的客戶等級(jí)，黃鉆買(mǎi)家的回購(gòu)率對(duì)于店鋪的標(biāo)簽影響權(quán)重更大，我們可以重點(diǎn)維護(hù)這一類老客戶和新買(mǎi)家。

以上就是我們今天分享的技巧，只有我們店鋪、鏈接的標(biāo)簽是正確的，我們才能得到與之匹配的客戶推薦，只有這樣我們的店鋪數(shù)據(jù)才會(huì)好。

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