淘寶天貓流量下滑-是真的嗎-淘寶的流量為什么在下滑-天貓問答

很多兄弟覺得如今的流量越來越少，而且天貓最近也下放了入駐需求，天貓的流量仍在增幅只是沒有往年那么高，但在這個時期中ALLIN只會讓自己涼得更快對于天貓下放入駐門檻的問題，肖博是這樣回答的天貓的入駐門檻一直以嚴(yán)格著稱，但仍有無數(shù)優(yōu)秀的商家想要進(jìn)來立住品牌，一定還想讓車子裝下更多的人天貓?zhí)詫氁彩沁@樣，作為平臺方一定想為消費(fèi)者提供更多的供給，吸引更多的流量為何近年有許多新生的品牌冒出?

10年前，傳統(tǒng)電商牢牢占據(jù)著電商市場，許多電商人追著紅利風(fēng)口，嘗到了甜頭10年后，多元化的電商平臺割據(jù)著市場，越來越多的電商人爭奪著為數(shù)不多的流量，“僧多粥少”的局面引得無數(shù)電商人叫苦連天

而在競爭激烈的大環(huán)境下，我們金冠俱樂部特地邀請到阿里巴巴副總裁肖利華(下稱肖博)，為金冠兄弟們的難言苦衷，找到一劑良藥!

天貓流量如何?為何降低入駐門檻?

很多兄弟覺得如今的流量越來越少，也越來越貴，而且天貓最近也下放了入駐需求，令不少電商感到了危機(jī)

對此，肖博解釋道，天貓的流量仍在增幅只是沒有往年那么高，但也趕不上如今“僧多粥少”的局面

今天的抖音好比10年的天貓，07年的淘寶，處于剛起步階段增速的紅利期，入局的確嘗到了不少甜頭，但切記不能ALLIN，放棄某個渠道，特別是淘寶天貓，因為去年整個淘系GMV仍達(dá)到8.1萬億，體量依然龐大

現(xiàn)在是全網(wǎng)全渠道時代，可以在增速較快的平臺上下功夫，但在這個時期中ALLIN只會讓自己涼得更快

對于天貓下放入駐門檻的問題，肖博是這樣回答的

天貓的入駐門檻一直以嚴(yán)格著稱，但仍有無數(shù)優(yōu)秀的商家想要進(jìn)來立住品牌，對得起溢價這就像擠公交、地鐵一樣，在車?yán)锏娜瞬幌朐僮寗e人上車，車外的人擠破頭都想進(jìn)來

而作為公交地鐵的運(yùn)營方，一定還想讓車子裝下更多的人天貓?zhí)詫氁彩沁@樣，作為平臺方一定想為消費(fèi)者提供更多的供給，吸引更多的流量

為何近年有許多新生的品牌冒出?

如今流量越發(fā)分散，價格也越來越高，但依舊沒有攔下那些如同雨后春筍般竄出的新興品牌

肖博通過去年雙十一公布的360個類目TOP榜單，總結(jié)出幾個爆款品牌的共性——高顏值、高性價比、高周轉(zhuǎn)、高復(fù)購

同時，肖博還反問大家為何之前沒有爆發(fā)，而是近幾年呢?不待兄弟們回答，肖博就說道，現(xiàn)在的95后才剛剛大學(xué)畢業(yè)兩三年，積蓄不會太多，對性價比有著較大訴求，其中也包括傳統(tǒng)品牌

可傳統(tǒng)品牌經(jīng)常布局在線下，而現(xiàn)在年輕人很少逛街了，或者說沒有時間去逛，但在生活鎖碎的時間里，他們都有一個宣泄通道——D手機(jī)，一會抖音、一會快手，一會淘寶直播，這一切的行為預(yù)示著消費(fèi)者的習(xí)慣變了

而且很多人都在創(chuàng)業(yè)，其中還有不少95后這是因為中國的供應(yīng)鏈端是非常大優(yōu)勢，所有品類的工廠都是非常強(qiáng)大的加上年輕人的審美共鳴，在整個設(shè)計，包裝等環(huán)節(jié)都是ok的，這也是新生品牌如同雨后春筍般冒出的原因之一

當(dāng)然還有一個原因，TOP榜單公布后，資本一夜之間全部進(jìn)入，這些新品牌的身價轉(zhuǎn)瞬之間開始暴漲有了資金的注入，品牌會投放至抖音、淘寶、天貓等版塊，最終由天貓承接畢竟消費(fèi)者的心智都在這里，另外淘系擁國內(nèi)外總計超過10億的用戶，孕育著這個最高效的購物鏈接閉環(huán)

生意的本質(zhì)是什么?

基于上述問題肖博反問大家“何為生意的本質(zhì)?”，有幾位兄弟回答道，生意的本質(zhì)是賺錢、高毛利低成本、價值交換、做成一事、滿足需求換取回報...

肖博不置可否，并讓大家把時間線拉長思考一個問題，人從出生到死亡，有對某個品牌保持長久的忠誠嗎?出生要喝奶粉，上學(xué)要用文具，人每個階段的需求都會不一樣

而做生意和做企業(yè)的特性是一樣，都像馬拉松長跑一樣，是一個長期作業(yè)

但不一樣的是，生意有買有賣，供需匹配，不過現(xiàn)在供需已經(jīng)不匹配了，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求，如今的市場誰能掌握數(shù)字驅(qū)動手段，誰就能更加精準(zhǔn)目標(biāo)人群，放大人群

為什么對于90、95后來講供給不是問題了，因為在產(chǎn)品上進(jìn)行了包裝、增加特性，迎合了消費(fèi)者需求，達(dá)成了供需匹配肖博認(rèn)為這種方式會成為長期的市場狀態(tài)

從前是渠道為王，誰線下的店鋪多、大、好誰就厲害，而現(xiàn)在你的線下渠道再多也只能服務(wù)一部分人群，而且都是以守株待兔的方式，等著“兔子”上門

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今消費(fèi)者已經(jīng)不愿意逛線下實體店了，都去淘寶抖音微博朋友圈了，所以消費(fèi)者去哪你就要去哪，要滿足消費(fèi)者的需求

肖博強(qiáng)調(diào)，生意的本質(zhì)就是盡可能在生命周期范圍內(nèi)與消費(fèi)者發(fā)生多次交易關(guān)系

不過，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是一直變換的，那商家就要全渠道布局，否則就會失去許多流量現(xiàn)在沖動性消費(fèi)的比例越來越高，隨便逛一個平臺就下了單，而且據(jù)統(tǒng)計，去年快遞包裹數(shù)達(dá)到830億，平均1個家庭就有200多個包裹

所以商家要促成更多的訂單，就要全網(wǎng)全渠道布局，重心可能會根據(jù)利潤來偏移，但肖博提到天貓仍是商家的首選，雖說天貓可能不是商家利潤最高的平臺，但它仍舊占據(jù)了消費(fèi)者的心智

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