新手做單沒資源怎么辦 3招教你搞定新品基礎銷量-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓新品,天貓營銷引流。

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今天來聊一聊新手做單沒有資源怎么辦，三招輕松解決新品基礎銷量問題?？偣卜譃槿齻€部分去講，第一個部分是做基礎銷量的前提，第二個部分是做基礎銷量的完整邏輯，第三個是做基礎銷量的具體的方法。

首先來看第一個做基礎銷量的前提條件，這個前提條件就是你的產(chǎn)品一定要測過款，特別是對于非標品類目，比如說服裝鞋子等等，像這些類目一定要測過款，因為如果你的產(chǎn)品款式本身都有問題的話，運營能力再強都無濟于事，這個是重中之重的前提條件，關于測款我給大家簡單的總結了以下方法：

1、產(chǎn)品關鍵詞，每款產(chǎn)品投放20-30個關鍵詞，當然具體得根據(jù)你的類目來決定的。

2、區(qū)域和時間的設置，這個根據(jù)你行業(yè)的高峰區(qū)選擇就可以了，因為我們要的是精準數(shù)據(jù)，區(qū)域的話偏遠地區(qū)可以不投放，也可以根據(jù)自己店鋪轉(zhuǎn)化好的地區(qū)去設置。

3、測試時間，一般的測試周期為3-5。

4、淘寶定價。

5、創(chuàng)意設置，主圖和標題，建議做4張測款圖，1個寶貝主圖，3個直通車測款圖，圖片一定要突出產(chǎn)品的細節(jié)，賣點，優(yōu)勢，這樣才能吸引買家眼球。

第二個是做基礎銷量的完整邏輯，在做基礎銷量的時候，簡單來說總共分為兩個核心，第一個是產(chǎn)品的點擊率，第二個就是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。下面我跟大家去說一下淘寶在給我們流量，能讓我們流量上漲的完整邏輯到底是什么。

其實淘寶對于產(chǎn)品的考核是從新品期就開始了，在這么多的指標當中，最核心的指標總共有兩個，第一個指標是顧客在看到產(chǎn)品的時候愿不愿意點擊的問題，也就是產(chǎn)品能給客戶客留什么樣的好印象，這個第一印象很重要，因為新品大部分流量都是新流量，客戶都是新客戶，如果說產(chǎn)品不能給客戶留個好的第一印象，不能讓他們來點擊產(chǎn)品的時候，那淘寶就不會對這個產(chǎn)品繼續(xù)考核下去了，所以最重要的第一個指標就是點擊率,關于如何提高產(chǎn)品點擊率，我總結了以下幾點：

1.首先關于它的概念，了解一下先，“點擊率”（點擊率=點擊量/展現(xiàn)量）與“轉(zhuǎn)化率”（轉(zhuǎn)化率=銷量/訪客）是淘寶運營的核心。

但是買家的購物角度如果不同，影響點擊率的因素也會有差異：寶貝主圖的圖片、推廣產(chǎn)品的標題、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品成交記錄、是否是商城以及產(chǎn)品的好評率等等。這些因素都是顧客最直觀感受到的能夠影響點擊率的重要因素。

2.一張主圖，特別是首圖90%決定了買家瀏覽的時候會不會去點擊它，當然說到點擊，前提是寶貝要有展現(xiàn)，如果連展現(xiàn)都沒有，更別說點擊了，你的寶貝連買家搜都搜不到，怎么去點你的寶貝呢？所以說，解決點擊率的首要問題，是去獲得展現(xiàn)，沒有展現(xiàn)，根本無從談起。

3.切忌抄襲同行主圖，那樣會導致同質(zhì)化嚴重，我們應該考慮去同質(zhì)化的問題，做到差異化，要做到我的主圖全部都是獨一無二的才可以。主圖優(yōu)化包括主圖的寬高占比，整體色調(diào)搭配，產(chǎn)品在主圖里面的位置等等，以及產(chǎn)品的賣點描述。

4.寶貝的標題：想有展現(xiàn)，離不開一個好的標題，所以，標題的制作也會影響到產(chǎn)品的點擊率，它是通過影響展現(xiàn)進而影響到點擊率的。所以我們應該學著去做一個好的標題，切記一點，不要抄襲優(yōu)質(zhì)同行的優(yōu)質(zhì)標題，不要抄襲優(yōu)質(zhì)同行的優(yōu)質(zhì)標題，不要抄襲優(yōu)質(zhì)同行的優(yōu)質(zhì)標題，重要的事情說三遍。剛開的新店是絕對競爭不過那些高權重的詞的。做一個屬于自己獨特的產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)藍海標題。

5.產(chǎn)品的定價，根據(jù)自己的需求，選擇自己的店鋪定位，自己是做哪個客單價左右，考慮的就是哪個消費階層的用戶群體。如果做的是高客單價產(chǎn)品，低客單價產(chǎn)品就不是你的競爭對手，你做的是大碼女裝，那么男裝，男鞋，女童套裝等等都不是你的競爭對手，屬性劃分以及人群劃分越精細，你的競爭就相對越小。

第二個核心指標就是轉(zhuǎn)化率。因為我們把這兩個數(shù)據(jù)給他解決以后候，對于新品上漲流量的速度可以說是零阻力，把這個兩個數(shù)據(jù)做好了，流量上漲的同時，轉(zhuǎn)化率也會非常的穩(wěn)定。因為這兩組數(shù)據(jù)是完美的迎合了淘寶的流量算法機制。

首先我們要知道哪些因素會影響我們的轉(zhuǎn)化率以及面對這些因素該如何解決。

寶貝描述：是否真實而帶有可信度；寶貝描述包括圖片、文字和整體排版，圖片一般是越清楚越能吸引買家，亮度、角度都要好；全是文字描述也不行，整體全是文字買家就不愿意看，需要簡單的文字描述加上圖片結合，這樣才比較吸引買家和視角上舒服；排版要美觀，這個美觀就是要自己要看舒服，最好能細節(jié)圖片下附帶文字說明。

客服服務態(tài)度怎么樣：一般買家來買東西時候，我們需要禮貌性的問題，讓對方感覺到溫馨，當買家咨詢到我的時候你要耐心的對待買家，可以自己相對推薦一些給買家，推薦的同時自己要先對店鋪產(chǎn)品熟悉，這樣才能更好的推薦給買家；

議價：一般買家都是喜歡越優(yōu)惠越好，這個時候議價的方式方法也會影響買家購買，這就要看我們自己說話語氣和方式！

下單：下單時有買家拍下后沒有付款，我們催款的時候也要講究方式，我們要態(tài)度親和的口氣去向買家催款，比如可以這樣：“親，您在我們店鋪拍的寶貝您覺得怎么樣，我們已經(jīng)給您打包好了，您看您什么時候方便付款呢？”

售后：雖然淘寶里面發(fā)貨后我們發(fā)貨成功信息填寫后，會有信息提示買家，我們還是需要去旺旺上發(fā)給買家，比如：親，您的寶貝已經(jīng)給您發(fā)出去了，您注意查收噢！有什么問題隨時聯(lián)系我們噢！當買家收到東西后，我們還可以回訪買家，對寶貝是否滿意，可以讓對方提點建議。

網(wǎng)頁打開速度：圖片太大是最影響網(wǎng)頁響應速度的，這樣會對買家打開過慢沒耐心而直接關閉頁面。模塊太多也是影響速度。

寶貝價格：格是每個人買東西講究的，有時候需要自己有點小技巧，你可以把自己的銷售價格先提高，然后再打個折扣，這樣買家心里就會覺得買到便宜優(yōu)惠的東西，這樣就比較吸引買家，這樣買家心是里會覺得平衡，而且店鋪的寶貝與同網(wǎng)與其它賣家的價格對比，要是自己定價太高這樣買家一做對比就會覺得你的東西太貴，就會選擇其它的賣家了。

客戶原因：客戶原因就是買家的一些方面，可能會存在一些這樣的買家，操作不會，因為是新手就可能不會，這種買家我們需要耐心的去指導對方，這樣對方會認為賣家人不錯，另一種就是支付寶沒有錢支付，錢不夠，還有一種就是拍下忘付款了。以上幾種買家我們都要找相對應的方法去解決。

我們來總結一下，做基礎銷量最大的兩個核心，第一個是給顧客留下非常好的第一印象，直接對標的數(shù)據(jù)就是點擊率，那如何去證明這個第一印象是有效的，那就是轉(zhuǎn)化率，所以說在做基礎銷量的時候，一定要明白基礎銷量就是根本，相當于地基一樣，把基礎銷量做好了之后，用這兩個數(shù)據(jù)來完成流量上漲零阻力這樣的效果，當流量飛快上漲的同時，又可以做到非常的穩(wěn)定。

所以對于新手來說，把這兩個核心弄清楚，基礎銷量很輕松的就做起來了，這是我最近在操作的一家新店，目前各項指標都在穩(wěn)定上升。

感謝大家閱讀，我是大人物，有任何問題可以私信找我交流！

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