一個月漲粉63萬！原因竟是打造了爆款[人設(shè)]?-實操案例解析電商營銷

本文主題實操案例解析,恩恩姥姥英語童話,電商營銷。

近期，一個教英語的賬號「恩恩姥姥英語童話」火遍全網(wǎng)。

△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥漲粉趨勢

“邪惡毒辣”的“后媽”的人設(shè)，加上令人過目不忘的夸張表演，讓恩恩姥姥的形象深入人心，快手賬號一個月漲粉63萬。

恩恩姥姥究竟是如何走紅成功的呢？

1、魔性開場白，“后媽”人設(shè)引爆全網(wǎng)

雖然賬號名字叫恩恩姥姥，但是實際上這個賬號是由母女兩人出鏡完成的。母女兩人分別扮演“后媽”和“灰姑娘”這兩位童話經(jīng)典人物，利用生活中的日常情景，通過對話進(jìn)行兒童英語教學(xué)。

△恩恩姥姥標(biāo)志性視頻開場

“灰姑娘”在視頻中默默做家務(wù)楚楚可憐的樣子，與充滿浮夸表演的“后媽”形象形成強(qiáng)烈對比，戲劇感極強(qiáng)。

特別是每次視頻開場，“后媽”都是以魔性的Cinderella~作為開場白，更加鞏固了恩恩姥姥的戲精人設(shè)。

但光有夸張的表演是無法在英語教育賽道突出重圍。

恩恩姥姥在鮮明人設(shè)的基礎(chǔ)上，十分恰當(dāng)?shù)嘏浜蠈嶋H生活情景，通過簡單生動的對話，傳授英語知識。

△恩恩姥姥傳授簡單易懂的英語常識

“需要嚼的東西才用eat，吃饅頭，eatthebread。吃藥不用嚼，所以用take，takemedicine；你不要總說拜拜，你可以說seeyou~再見，seeyoulater~晚點見……”

寓教于樂的教育方式，讓視頻除了娛樂性外還兼具實用性。

從視頻熱評上看，不僅小朋友們喜歡，很多成年人一樣沉迷其中。

△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥視頻高贊評論

恩恩姥姥賬號有著辨識度極高的人物形象，加上精彩的劇情演繹和老少咸宜的英語知識，走紅漲粉可以說是意料之中的事。

但是恩恩姥姥最早的人設(shè)和內(nèi)容其實和現(xiàn)在差別很大，那么她究竟是如何轉(zhuǎn)型成功的呢？

2、洞察用戶需求，完成華麗轉(zhuǎn)型

打開恩恩姥姥的歷史視頻，會發(fā)現(xiàn)以前的畫風(fēng)和現(xiàn)在完全不同，恩恩姥姥的賬號經(jīng)過了多個階段的改變和優(yōu)化。

最早，恩恩姥姥的視頻內(nèi)容主要是圍繞親子之間的英語知識交流、單詞造句和自然拼讀等內(nèi)容。

視頻題材和人物設(shè)定上都缺乏亮點，和市面上普通的英語教育賬號沒有本質(zhì)區(qū)別。

△恩恩姥姥早期英語教育視頻

有些用戶注意到姥姥的面部表情十分夸張，很有戲劇感，并留言評論。恩恩姥姥十分敏銳地捕捉到這個信息，開始調(diào)整視頻風(fēng)格。

恩恩姥姥開始嘗試通過扮演不同童話故事中的經(jīng)典角色來進(jìn)行沉浸式英語教學(xué)。

根據(jù)用戶的需求，結(jié)合自身的特點，恩恩姥姥給自己和女兒分別設(shè)立了“邪惡女反派”和“善良女主角”的人物形象

。比如《白雪公主》里的皇后和白雪公主、《小紅帽》里的狼外婆和小紅帽以及日后成為經(jīng)典的《灰姑娘》里的后媽和灰姑娘。

△恩恩姥姥在視頻里加入童話角色扮演元素

這時，恩恩姥姥雖然已經(jīng)開始通過演繹童話角色來展現(xiàn)自身的特點，但英語教學(xué)部分，依然還是老一套的造句和拼讀，沒有形成個人特色。

直到11月底，

恩恩姥姥開始持續(xù)發(fā)布后媽和灰姑娘系列，不斷完善和鞏固自身“戲精后媽”人設(shè)，英語教學(xué)部分調(diào)整為受眾更廣的英語實用小常識。

視頻一下子就火了，很多成年人看后都留言“如果當(dāng)初英語老師是你就好了”。

△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥爆款視頻

在一系列的賬號轉(zhuǎn)型和優(yōu)化下，恩恩姥姥的“后媽”形象深入人心，配合上實用的英語小常識，恩恩姥姥開始迅速漲粉走紅，多款視頻播放量破千萬。

12月初，賬號開始嘗試直播帶貨，靠短視頻爆火的恩恩姥姥的直播成績?nèi)绾文兀?/p>

3、垂直細(xì)分受眾，助力直播帶貨

恩恩姥姥充滿趣味和實用性的視頻內(nèi)容，受到了眾多用戶的歡迎。從數(shù)據(jù)上看，

賬號的粉絲超過9成是女性，25-35歲的用戶占比最大，占比超過56%，年輕寶媽是恩恩姥姥的主要受眾群體。

△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥粉絲畫像

高度垂直的寶媽用戶群體，與恩恩姥姥賬號內(nèi)容的細(xì)分定位（親子啟蒙英語教育）高度契合，十分有利于賬號的變現(xiàn)。

12月初，恩恩姥姥開始做直播帶貨。直播內(nèi)容主要是圍繞英語啟蒙教育問題。恩恩姥姥在直播間耐心地與年輕媽媽一起探討如何培養(yǎng)孩子的英語興趣和提高英語水平等問題。

△恩恩姥姥在直播間介紹課程商品

恩恩姥姥直播間的商品不多，都是圍繞英語啟蒙教育的知識類商品，主要有中英文有聲讀物和線上課程。

△飛瓜快數(shù)-恩恩姥姥商品銷售數(shù)據(jù)

其中賣得最好的是恩恩姥姥真人出演的英語趣味視頻，風(fēng)格和短視頻保持一致。用戶看到恩恩姥姥的短視頻后，因為內(nèi)容的趣味性和實用性關(guān)注，然后通過直播間產(chǎn)生消費，形成了良性的商業(yè)閉環(huán)。

從結(jié)果上看，

恩恩英語視頻是每場直播都會帶貨的主力商品，一個月賣出近40萬銷售額，有聲讀物也賣了近30萬。

作為剛剛開始帶貨的知識類主播，這是一個很不錯的成績。

總結(jié)一下恩恩姥姥完美轉(zhuǎn)型，一路漲粉走紅帶貨的成功經(jīng)驗：

1.富有個性的人設(shè)，是賬號的靈魂：

與市面上一般的知識教育號相比，恩恩姥姥有著鮮明的人物個性，獨樹一幟的表演風(fēng)格。有別于沒有感情的知識背景音，恩恩姥姥能迅速拉近與粉絲之間的距離，贏得用戶的關(guān)注。

2.聽取用戶需求，不斷優(yōu)化內(nèi)容：

成功不是一蹴而就的，恩恩姥姥就是一個絕佳的例子。她通過了解用戶需求，不斷調(diào)整視頻主題、人物表演風(fēng)格和英語知識的傳授形式，最終形成自己獨樹一幟的風(fēng)格。

3.高垂直受眾群體，助力直播帶貨：

恩恩姥姥的賬號從搭建之初，就開始專注親子啟蒙英語教育領(lǐng)域。粉絲畫像是高度垂直的年輕寶媽一族，之后直播帶貨的商品也同樣瞄準(zhǔn)這個群體的需求。認(rèn)真洞察用戶需求，即使是小眾的細(xì)分領(lǐng)域，也能收獲成功。

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