拼多多ocpx好還是自定義好-拼多多用自定義還是ocpx-拼多多問答

一、場景自定義模式做好場景自定義推廣的核心點就在于點擊率以下是你開車前必須要了解的：決定著在圈的人群用戶面前的展現(xiàn)位置資源位溢價：決定著產(chǎn)品是是否在車位上2.然后明白人群定向類型和資源位類型訪客重定向：最大限度的獲取競品店鋪的訪客用戶葉子類目定向：快速獲取較大規(guī)模的葉子類目行為用戶興趣點：網(wǎng)羅對推廣商品相關屬性感興趣的用戶3.最后就是模式的選擇：數(shù)據(jù)好的人群提溢價即可。

在拼多多場景推廣中可以選擇兩種出價方式，分別是ocpx出價和自定義式的出價，有些人不知道到底是ocpx出價好還是自定義出價好，其實這兩種出價方式針對的目標人群不一樣而已，拼多多ocpx好還是自定義好?

拼多多ocpx好還是自定義好?

一、場景自定義模式

做好場景自定義推廣的核心點就在于點擊率以下是你開車前必須要了解的：

1.首先清楚一個出價和兩個溢價

基礎出價：決定你圈的人群多少

人群定向溢價：決定著在圈的人群用戶面前的展現(xiàn)位置

資源位溢價：決定著產(chǎn)品是是否在車位上

2.然后明白人群定向類型和資源位類型

訪客重定向：老客維護,商家可以針對性地向老客戶進行差異化的營銷

相似商品定向：競品拉新,網(wǎng)羅近期喜歡相似商品的用戶

相似店鋪定向：竟店拉新,最大限度的獲取競品店鋪的訪客用戶

葉子類目定向：類目拉新,快速獲取較大規(guī)模的葉子類目行為用戶

興趣點：商品擴展用戶,網(wǎng)羅對推廣商品相關屬性感興趣的用戶

3.最后就是模式的選擇：

低出價、低溢價：少人群，低排名，穩(wěn)健型，數(shù)據(jù)好的人群提溢價即可，適合新手商家使用，如果是做爆款的朋友這樣會拉慢進度

低出價、高溢價：少人群，高排名，根據(jù)數(shù)據(jù)整體情況擴大人群，偏技術型，中規(guī)中矩做數(shù)據(jù)，需要花費精力較大，適合有一定基礎商家使用

高出價、低溢價：不爭位置，不卡車位的情況下，觸碰場景出價機制，強行拉流量玩法，簡單粗暴型，卡機制拉流量，要么爆單，要么換款，消耗巨大，適合資深玩家使用

關于場景推廣調(diào)整：

多多場景在沒有數(shù)據(jù)的情況下，優(yōu)化也是枉然只有有了一定數(shù)據(jù)體量，那優(yōu)化才有意義

在優(yōu)化點擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比的過程中，調(diào)整普通用戶出價與溢價比，調(diào)整類目實時排名的位置，類目排名越靠前，扣費越少!

當溢價比調(diào)不動數(shù)據(jù)的時候，再去調(diào)整普通人群的出價!

個人建議是低出價、高溢價!低出價，先拉攏人群流量，不要過多的流量做壞數(shù)據(jù)，如果沒有曝光，每次加兩分錢，加到有曝光位置，有曝光后再調(diào)整定向人群的位置與資源位的排名!

二、oCPX模式

拼多多操作現(xiàn)在越來越簡單化了，但是有部分小伙伴還是覺得開不好ocpx，其實也是細節(jié)點沒做好跟大家分享幾點經(jīng)驗

ocpx的核心點在于轉(zhuǎn)化率，這是跟手動場景的唯一區(qū)別

ocpx不要經(jīng)常跳動價格，數(shù)據(jù)波動幅度大，調(diào)整一次要觀察3-7天的數(shù)據(jù)后再作調(diào)整

ocpx每次調(diào)整價格的幅度別太大，0.3-0.5元即可，流量波動太大對數(shù)據(jù)影響很大

ocpx遇到流量變小、點擊率不變、準化率變高、投入產(chǎn)出比變高的時候，要及時提價，否則流量三天后會崩盤，親身體驗，不信的話可以用你們的數(shù)據(jù)驗證一下

Ocpx核心數(shù)據(jù)是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率受成交單量影響，單量影響GMV，GMV影響平均點擊花費，平均點擊花費影響每筆成交花費那么重點來了，你想ocpx投入產(chǎn)出比高，是不是就意味著你的每筆成交花費要低，轉(zhuǎn)化率要高?產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率就涉及到店鋪人群精準問題，產(chǎn)品價格問題，日常操作以及卡價格

如果是新手拼多多商家，對于場景推廣的理解還不是很深，這個時候最好是選擇ocpx出價方式，因為出價模式相對簡單，還能智能幫你判斷最佳的推廣方式，而自定義則適合開了多年的老商家

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