[尋說]傻瓜式標準直通車測圖測款-爆款無需多推！-電商營銷引流電商干貨

本文主題電商直通車測圖,電商直通車測款,電商直通車,電商營銷引流。

我始終認為打爆款，根本就不是需要你拿“命”推的。

反觀我的爆款經(jīng)歷，仿佛都那么順氣自然，而那些本身就不具備爆款屬性，但是老板要求我做營業(yè)額，要求我出單的款，才是需要花心神花精力的。

可怕的是，往往這樣的款，做了很多事，收效甚微。

說了這么多，總結就一句。

好的產(chǎn)品，事半功倍，而不具備爆款潛質的產(chǎn)品，事倍功半！

那問題來了，有些小伙伴就會說，

講了這么多屁話，你還是說產(chǎn)品為王。我要是有好的產(chǎn)品，還需要你說個der。

所以說，一個優(yōu)秀的運營，永遠不會說以上的der話。

好的產(chǎn)品其實已經(jīng)在你手上了，至于為什么沒有賣爆，其實是你沒有把這個品優(yōu)化好。

而優(yōu)化，就可以根據(jù)這篇傻瓜式直通車測圖測款來匹配操作。

好了，言盡于此?？床豢催@篇，且隨君意。

測款篇

什么樣的產(chǎn)品需要測款？

在我的運營經(jīng)驗里，一切靠款式來吸引消費者類目都需要測款。

非標品，就不需要我去強調要測款了。

我要強調的是，測款不僅僅只針對于非標品，同樣有部分半標品和標品也需要測款。

比如茶葉。

散裝茶葉，因為茶葉本身沒有區(qū)別，是為了自己喝。所以這是為了實用茶葉的飲用功能。

而禮盒裝茶葉，則是為了送禮，茶葉飲用功能反而是其次，而為送禮這面子問題明顯要高于本身功能。

所以散裝茶葉不需要測款，而禮盒裝茶葉，需要測款。

總之就一句話：

判斷你的產(chǎn)品需不需要測款是實用大于外觀[測圖]還是外觀大于實用[測款]！

通過上訴這個舉例，

我想聰明的運營好兄弟已經(jīng)知道了。

所謂測款，并非是單純的測這個款在市場上受眾面大不大，更多的是測的你這個產(chǎn)品的核心賣點在市場的反饋度。

這才是我們常說的，產(chǎn)品硬實力。

由此下來，測款的核心內容就出來。

1.盡量模擬自然搜索的環(huán)境！

2.盡量保持和同行其他產(chǎn)品一樣的競爭環(huán)境

3.全部數(shù)據(jù)都看點擊率、看這個產(chǎn)品在沒有基礎的情況下能否達到一個行業(yè)平均的標準

所以這里就有兩個點要了解。

第一個，沒必要去做基礎銷量之后在去測款。

第二個，收藏加購沒必要去看，在測款計劃中，收藏加購只占極小部分。前期測出來很低，不要緊。

因為測款的操作，在沒有基礎銷量的情況下對點擊率的影響是偏小的！

測款方式有很多，這里我講一個我的標準測款計劃。

A.建立測款計劃

1.新建自定義計劃關掉所有的站外推廣

2.設置日限額不低于100元選擇智能均勻化投放

3.高級設置中關掉自己無法發(fā)貨的區(qū)域選擇行業(yè)時間模版

4.不要再推薦關鍵詞中添加關鍵詞直接完成推廣，智能標題關不關無所謂在后面創(chuàng)意標題中還可以自己手動開關

5.先不要添加關鍵詞進入創(chuàng)意標題面板補全創(chuàng)意標題，被系統(tǒng)砍掉的自然搜索標題再加成新的創(chuàng)意標題（詳情請看上一篇直通車養(yǎng)分，關乎到PPC和計劃初始點擊率）

B.測款選詞及出價問題

先確定精準核心詞，在確定精準屬性詞。屬性詞一定要選跟你產(chǎn)品匹配的屬性，消費者能夠一眼就看出的屬性。

選詞的話，

1.選相關性滿的詞如果不滿不勉強，可以通過上篇養(yǎng)分講的套路去做創(chuàng)意標題，可以增加相關性的。

2.如果是你一些熱門行業(yè)我建議展現(xiàn)量不要低于2000很難獲得足夠的展現(xiàn)量

3.像一些小類目有個1000左右就夠來因為你沒得選

4.還有一些冷門類目也只能去選幾百展現(xiàn)的甚至只能選大詞

選詞要求。

1.詞不能少于十個

2.詞的展現(xiàn)盡量均勻

3.測款最少測兩天

4.展現(xiàn)量的問題

測2天展現(xiàn)量不低于5000是最好的展現(xiàn)量越高那么數(shù)據(jù)越客觀！

5.點擊率

1.數(shù)據(jù)化對比，把自己的點擊率跟這個詞的行業(yè)一周的平均點擊率進行對比新品如果持平就是合格的

2.質量分對比，測款的時候質量分越來越高或者可以保持9/10不降那么說明點擊率是及格的！

選詞側重點:

著重展現(xiàn)2000-20000[并非固定標準，視類目靈活變動]

點擊率不要低于3%對轉化率不做任何要求

選詞一定要精準符合產(chǎn)品的真實屬性[最好與自然搜索關鍵和屬性匹配]

出價的話，

1.7-1011-15名這兩個段位是最好

一是因為新品前期不會有很高的排名。

再一個是這兩個位置和真實的自然搜索排名比較貼切的位置！

2.第一次出價最低出道市場推薦的10-15名最好不要開進4-6名除非詞比較小

因為是新品所以前期實際的排名會偏低，就會導致數(shù)據(jù)不夠客觀！

3.想要測試的數(shù)據(jù)客觀公正所以我們最少選10個詞，盡量的讓所有的關鍵詞都能夠拿到足夠的展現(xiàn)量，盡量做到每個詞平均。

C.什么樣的數(shù)據(jù)才叫測款成功

平均點擊率大于行業(yè)平均點擊超過越大爆的越大！

測款的標準，

最少測兩天最好測三天，總體的[測試時間內]展現(xiàn)量不要低于5000，預算特別低類目特別小允許降到3000，測款一定要廣泛匹配。

最后切記，不要干預點擊?。?/p>

測圖篇

什么樣的產(chǎn)品需要測圖？

下決心強推的產(chǎn)品以及標品類目，只適合不看款式主要看功能的產(chǎn)品。

測圖嚴格來說是測款的一個進階操作

所以我重復的東西我就不寫下來了，就寫一些不一樣的。

選詞會更放松一些，最少10個詞詞越多數(shù)據(jù)越精準越客觀！

測圖選詞，

1.著重展現(xiàn)2000-20000[并非固定標準，視類目靈活變動]大一些影響也不要緊

2.點擊率不要低于3%對轉化率不做任何要求

3.選詞一定要精準符合產(chǎn)品的真實屬性[最好與自然搜索關鍵和屬性匹配]

特別注意：如果要測試多個主圖，那么必須要保持創(chuàng)意標題一致，模式選輪播才準確

但由于流量分配是有的規(guī)則的

創(chuàng)意標題包含某個詞這個詞才會出現(xiàn)在這個創(chuàng)意標題的展示中

所以不同的圖片或者款式要保證創(chuàng)意標題是一樣的！所以還不能開智能標題。

這一點好好悟一下，理清楚了，就很簡單，因為這點是測圖的重中之重。

最后，流量分配模式從優(yōu)化改為輪播！

測圖出價。

底限不要低于10-15名

你的排名越高你的點擊率相對應的也就越高

最后測圖要求，

1.詞不能少于十個

2.詞的展現(xiàn)盡量均勻

3.測圖最少測兩天

4.每張主圖最少兩天總展現(xiàn)量不能低于3000越大數(shù)據(jù)越客觀圖與圖之間差距越明顯！

5.如果同時測3-4張圖可以逐漸淘汰掉點擊率最低的主圖

6.如果你目前測圖的產(chǎn)品已經(jīng)有自然搜索流量進來那么選你自然搜索的引流詞的相關詞根或者屬性詞來測圖，因為最后測出來高點擊主圖一定要換到自然搜索中去。

測圖嗎，沒有成功和失敗。因為測圖測款其實已經(jīng)是正常去推廣了。

只要某一張主圖的平均點擊率大于行業(yè)平均即可！那測圖就可以收手了。

如果所有的圖點擊率都沒有同行平均標準高那么保留最高的然后再去設計新圖！

到這里，直通車最標準的測圖測款就講完了。

用我說的這個方式，把點擊率測到行業(yè)平均之上，你的點擊率越高，爆得越狠。

同時測完結果之后，你再去推，你會發(fā)現(xiàn)，只要按照AIPL模型去推，什么產(chǎn)品你都能打爆。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商直通車測圖,電商直通車測款,電商直通車電商營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。