B站頭部UP主聯(lián)動(dòng)：擴(kuò)大品牌營銷覆蓋面-品牌營銷電商營銷

本文主題品牌營銷,B站up主,電商營銷。

以“羅翔說刑法”擁有2033.4w粉絲數(shù)領(lǐng)跑的B站頭部UP主群體中，正在流行多位頭部UP主聯(lián)動(dòng)的模式活躍在B站。

以UP主“力元君”為例，自8月1日起聯(lián)動(dòng)UP主“雨哥到處跑”發(fā)布第一期《隨機(jī)蹭飯?zhí)魬?zhàn)》，收獲864.8w播放量，點(diǎn)贊數(shù)近90w，僅播粉比就高達(dá)340.4%，這對(duì)于已經(jīng)形成穩(wěn)定賬號(hào)運(yùn)營數(shù)據(jù)的頭部UP主來說是少有的大突破。

《隨機(jī)蹭飯?zhí)魬?zhàn)》以UP主“雨哥到處跑”、“力元君”為主體，通過盲選抓鬮等方式選出本期“蹭飯”的UP主，截至目前已經(jīng)聯(lián)動(dòng)多位頭部UP主，綿羊料理、老番茄、不2不叫周淑怡等B站圈層熟知度高的UP主。

頭部與頭部之間的聯(lián)動(dòng)帶來的已經(jīng)不是圈層影響力，而是平臺(tái)覆蓋面，《隨機(jī)蹭飯?zhí)魬?zhàn)》系列作品一經(jīng)發(fā)出皆能沖上熱榜，占據(jù)B站熱門。

此類聯(lián)動(dòng)值得一提的還有綿羊料理與UP主“老師好我叫何同學(xué)”聯(lián)動(dòng)的美食作品，兩位頭部UP主的碰撞就能將作品推上新的高度，成為B站全站排行榜TOP1，播放量超過綿羊料理往期水平25%。

這樣的頭部聯(lián)動(dòng)所創(chuàng)造出來巨大的影響力覆蓋面，也讓品牌在B站制造聲量，累積品牌資產(chǎn)有了新的動(dòng)作。

以芬達(dá)為例，接連投放4位頭部UP主，以傳遞“芬達(dá)玩味召集令”挑戰(zhàn)書為連接點(diǎn)，銜接4位頭部UP主形成無形之間的聯(lián)動(dòng)，為下一期挑戰(zhàn)做“預(yù)告”。

四支商單視頻播放量均達(dá)百萬，尤其綿羊料理發(fā)布的美食視頻播放量超600w，作為芬達(dá)品牌的垂類投放，在垂直圈層中可謂是掀起巨浪。

頭部UP主之所以能成為頭部，就是因?yàn)閮?yōu)秀的賬號(hào)運(yùn)營能力以及高質(zhì)量的內(nèi)容創(chuàng)作能力，品牌選擇頭部UP主收獲的不僅是他們背后的粉絲，更是優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作能力下延伸的平臺(tái)影響力以及內(nèi)容復(fù)利。

B站的月活UP主已超過270w，同比增長61%。UP主之間存在著巨大的機(jī)會(huì)正等待品牌的發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)與營銷看似無關(guān)的B站在這兩年與花火合作，推出品牌銀行概念，上線商業(yè)起飛等等無一不在助推著廣告業(yè)務(wù)的增長。

Z世代是未來最主要的消費(fèi)群體，而B站正是Z世代的聚集地，是品牌近距離對(duì)話年輕一代消費(fèi)者不能錯(cuò)過掘金陣地。

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