漲粉6萬-帶貨百萬-人類幼崽竟靠干飯實力圈粉?-直播帶貨

“可愛”“吃貨”是視頻號饅頭小胖墩兒出現(xiàn)頻率最高的詞，許多用戶看到才3歲的饅頭小朋友努力干飯的搞笑視頻，紛紛被他圈粉了。

2023年11月，饅頭麻麻開始在視頻號運營賬號饅頭小胖墩兒，憑借3歲兒子的干飯視頻，吸引眾多媽媽、奶奶粉的關(guān)注，單條視頻吸粉6萬，運營至今累計吸引40萬用戶關(guān)注。

9月，饅頭麻麻聯(lián)合愛逛在視頻號開啟直播帶貨，突破10萬銷售額。雙11期間，饅頭媽媽連續(xù)直播10天，帶貨銷售額超100萬。而近期幾場雙12直播銷售額也達到了50萬+。

作為母嬰育兒博主，饅頭麻麻是如何抓住視頻號流量密碼？又是如何與愛逛合作在直播帶貨這條賽道上實現(xiàn)突圍？

平均點贊1.35萬

人類幼崽干飯有多萌

一張小飯桌上，饅頭一邊大口大口的吃著肉和素菜，一邊說著令人搞笑的童言童語，肉肉圓圓的小臉蛋，加上干飯時的那股香勁兒，讓不少屏幕前的用戶直呼可愛。

在【友望數(shù)據(jù)】-【熱度分析】中，可以看到“吃飯”“吃貨”“可愛”等詞出現(xiàn)頻率較高，在評論區(qū)也有用戶評論說“看饅頭吃飯好治愈”“單身怎么了，我有饅頭兒子就夠了”，可見大家對饅頭的喜愛。

△饅頭小胖墩兒評論區(qū)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-熱度分析

在【友望數(shù)據(jù)】-【博主動態(tài)】也可以發(fā)現(xiàn)其賬號近3個月發(fā)布的作品平均點贊數(shù)達到了1.35萬。

△饅頭小胖墩兒博主動態(tài)

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-博主動態(tài)

為何饅頭會如此招人喜愛？除了饅頭本身性格本就可愛懂事，與賬號內(nèi)容呈現(xiàn)的方式也有關(guān)系。

饅頭小胖墩兒內(nèi)容主要以饅頭吃飯為主，除此之外，偶爾展現(xiàn)饅頭日常生活的一面，比如饅頭會為祖祖（外婆）剝蝦、喂東西吃，還幫忙拖地，懂事孝順，讓饅頭的人物形象更加飽滿生動。

在饅頭媽媽看來，

視頻

內(nèi)容要為人設(shè)高度服務(wù)

，而如何讓內(nèi)容服務(wù)人設(shè)，她分享了以下3點：

情緒價值，即讓用戶有情緒上的起伏。

據(jù)饅頭媽媽透露，饅頭每次吃飯需要20分鐘，在剪輯的時候，她就會想好這條視頻要傳遞的是什么情感，輕松、快樂、感動等等。

比如“想媽媽”這條視頻，許多用戶表示被觸動到了、流淚了，這就是情緒價值。截至目前，這條視頻點贊達到了10萬+。

“讓用戶產(chǎn)生共鳴，那么用戶就會給視頻點贊，也會持續(xù)的關(guān)注?！别z頭麻麻說道。

觀賞價值，即畫質(zhì)清晰，且?guī)Ыo用戶的觀感是舒服的。

比如饅頭小胖墩兒采用統(tǒng)一的藍色背景封面，主題高亮突出。觀看視頻，會發(fā)現(xiàn)旁白都采用了比較俏皮的花字，整體風(fēng)格簡約清新又不失可愛。

“大家一進這個賬號，大概就知道你的賬號是怎樣的風(fēng)格，想要表達什么內(nèi)容?！?/p>

與此同時，視頻人物和內(nèi)容也要保持風(fēng)格統(tǒng)一，比如有一條關(guān)于中秋節(jié)的視頻，饅頭媽媽特意為饅頭準(zhǔn)備了親手制作的月餅，以及饅頭的穿著比較中式，旁邊的燈籠及字體都充滿節(jié)日的氣氛，這條視頻點贊數(shù)達到了1.4萬。

饅頭麻麻會在視頻中細(xì)心的標(biāo)注每頓菜的菜名以及對應(yīng)的營養(yǎng)。

“很多媽媽頭疼寶寶不愛吃飯，我就找準(zhǔn)了這樣一個痛點，每一餐都搭配好，如果有寶媽看到，也可以作為參考菜系。”

在饅頭麻麻看來，短視頻需要考慮用戶的痛點是什么，而饅頭麻麻幫助用戶解決的是孩子食物搭配上的痛點。

漲粉6萬

爆款流量密碼是什么？

其實在早期，饅頭媽媽的運營之路并不是很順利，“一開始運營的時候，其實增粉還是可以的，可是后來發(fā)現(xiàn)粉絲漲不上去?！?/p>

這樣的狀態(tài)大概持續(xù)了半年時間，漲粉困難甚至掉粉是許多運營者會面臨的瓶頸，打造爆款成了突破點。

“

一條爆款的漲粉可能是1000條普通視頻的總和

”，饅頭媽媽說道。

饅頭小胖墩兒漲粉問題的轉(zhuǎn)折點是源于一條視頻，在這條視頻中，由爸爸給饅頭做飯，饅頭一邊吐槽一邊把菜吐出來。饅頭媽媽就抓拍饅頭的一些微表情，把吐出來的畫面做了特寫及配音，讓視頻呈現(xiàn)的更加有趣。

據(jù)饅頭媽媽透露從這個視頻開始，賬號有一個比較新的一個發(fā)展，包括在抖音、小紅書，用戶數(shù)一直在持續(xù)的增長，其中一條“想媽媽”的視頻漲粉6萬。

每個平臺都有自己的流量密碼，在饅頭媽媽看來，視頻號也不例外，在采訪中，饅頭麻麻也分享了打造爆款的心得：

不論是拍親子類還是情感類，一定要從生活出發(fā)，從身邊的事情出發(fā)。

饅頭麻麻透露和饅頭之間的親子互動，都是沒有做腳本的，只是有時會去引導(dǎo)饅頭，讓母子之間的互動更加有趣有料。

“

內(nèi)容更貼近生活，往往更招人喜歡

?！?/p>

可以找同類型的大V博主，學(xué)習(xí)他們是如何打造爆款。

但是，光學(xué)習(xí)不夠，同類型的賬號有很多，用戶為什么關(guān)注你？所以，

要打造差異性

。

比如饅頭媽媽發(fā)現(xiàn)

饅頭很話嘮、善于交流

，這是饅頭身上獨特的地方，于是她就嘗試在拍攝饅頭吃飯的20分鐘時間里，精煉出和饅頭溝通的部分，剪輯成一分半鐘的視頻。

想要讓用戶停留，饅頭麻麻認(rèn)為在前3秒或前6秒就要有吸引用戶的點，可能是來自畫面感沖擊，或人物表情、配音，要把好內(nèi)容前置。

比如有一條視頻，饅頭媽媽忘記給饅頭穿褲子，在拍攝的時候，饅頭就說道“我沒有穿褲子”，饅頭麻麻覺得這句話搞笑有趣，于是將這句話放在了視頻的前3秒。

“

用戶會好奇為什么沒有穿褲子，這種前置的方式去有讓人想往下去看的沖動。

”

發(fā)展階段，確定直播節(jié)奏，開始穩(wěn)定周播。周播可以培養(yǎng)用戶的購物習(xí)慣，并保障有充足時間準(zhǔn)備下一場直播。

同時，在直播中還加入有趣的玩法，比如設(shè)置福袋、分享免單、社群發(fā)紅包、鼓勵用戶曬單等等。

在10月22日一場以“寶寶愛用好物推薦”直播中，設(shè)置7個福袋，參與條件有轉(zhuǎn)發(fā)直播到朋友圈。此外，為拉動公域流量，還推出多個引流款產(chǎn)品。

△饅頭小胖墩兒直播福袋

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播監(jiān)控

在帶貨商品上也做了一些調(diào)整，早期以母嬰用品為主，比較局限，于是，拓寬選品結(jié)構(gòu)，從母嬰用品拓展到美妝、日用品、服飾，在【友望數(shù)據(jù)】-【直播帶貨分析】也可以發(fā)現(xiàn)熱銷品類有美食飲品、男裝女裝、護膚等。

截圖來源：友望數(shù)據(jù)-直播帶貨分析

售后關(guān)系到復(fù)購，因此在直播墻上貼小助理微信，用戶有問題就可以及時溝通。

據(jù)饅頭麻麻透露單場直播銷售額突破15萬，“這個數(shù)字雖然不多，但也是我和團隊成長當(dāng)中的經(jīng)驗。”