非應(yīng)季商品也熱銷(xiāo)?視頻號(hào)12·12有哪些黑馬直播?-電商微信視頻號(hào)電商視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)電商營(yíng)銷(xiāo)引流
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀：61
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本文主題電商微信視頻號(hào),電商視頻號(hào)運(yùn)營(yíng),12·12視頻號(hào)直播暖冬好物節(jié),電商營(yíng)銷(xiāo)引流。
隨著零點(diǎn)鐘聲的敲響，各個(gè)電商平臺(tái)的“雙十二”活動(dòng)都落下了帷幕。沒(méi)有了往年閃亮的戰(zhàn)報(bào)，取而代之的是各種對(duì)“雙十一”、“雙十二”逐漸冷清的感慨。
而“雙十二”作為一個(gè)促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，雖處在雙十一和年終大促中間的尷尬節(jié)點(diǎn)，卻也是不容忽視的。它可以是雙十一的返場(chǎng)，也可以是年終的預(yù)熱。
首次參加的視頻號(hào)推出了“12·12視頻號(hào)直播暖冬好物節(jié)”，各品牌、達(dá)人齊刷刷開(kāi)播。
我們從友望數(shù)據(jù)的【直播數(shù)據(jù)大盤(pán)】發(fā)現(xiàn)，12月1日至12日，觀眾總數(shù)環(huán)比
增長(zhǎng)近10%
，預(yù)估銷(xiāo)售額環(huán)比
增長(zhǎng)超50%
。
△12月1日-12月12日直播數(shù)據(jù)大盤(pán)
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤(pán)
究竟視頻號(hào)的“雙十二”具體表現(xiàn)如何呢？
“購(gòu)物類(lèi)”直播間居多
男裝女裝最暢銷(xiāo)
從「直播間分布」情況來(lái)看，
購(gòu)物類(lèi)的直播間最多，占比達(dá)31.08%
，其次是教學(xué)類(lèi)的有24.20%，而顏值、才藝類(lèi)的分別占比8.95%、13.85%。
△12月1日-12月12日直播間分布情況
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤(pán)
隨著視頻號(hào)的各功能的完善，其“公域+私域”以及與微信各場(chǎng)景打通的優(yōu)勢(shì)日漸突顯，越來(lái)越多的品牌商家開(kāi)始意識(shí)到布局視頻號(hào)的重要性。
再來(lái)看看直播帶貨的「商品銷(xiāo)量占比分布」情況，男裝女裝的銷(xiāo)售額遙遙領(lǐng)先。
△12月1日-12月12日商品銷(xiāo)量占比分布
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播數(shù)據(jù)大盤(pán)
在本次的直播暖冬好物節(jié)中，我們可以看到像安踏、李寧等知名的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌也在視頻號(hào)中穩(wěn)定開(kāi)播，且表現(xiàn)不俗。
此外，張小星工作室、凱喜雅生活館、譚飛舒適職場(chǎng)裝、錦月絲府等常見(jiàn)的品牌直播間依然表現(xiàn)突出。
而直播場(chǎng)次較多的則是美食飲品類(lèi)、日用百貨類(lèi)，這些類(lèi)品類(lèi)的商品客單價(jià)相對(duì)較低，用戶(hù)的復(fù)購(gòu)率也相對(duì)較高。
除了耳熟能詳?shù)牧闶炒笃放屏计蜂佔(zhàn)油?，我們還發(fā)現(xiàn)一些酒類(lèi)、奶粉類(lèi)的行業(yè)的品牌也開(kāi)始布局視頻號(hào)，比如國(guó)喜酒業(yè)、飛鶴奶粉。其中，國(guó)喜酒業(yè)近7天的直播場(chǎng)均觀看人數(shù)達(dá)到13.68萬(wàn)。
△國(guó)喜酒業(yè)近7天直播數(shù)據(jù)概覽
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
雙十一歐萊雅的事件也給各大品牌敲響了警鐘，
搭建品牌店播、自播刻不容緩
。
而視頻號(hào)獨(dú)特的屬性與優(yōu)勢(shì)，給品牌提供了一個(gè)很好的流量承接與用戶(hù)服務(wù)的渠道，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是一個(gè)不容忽視且至關(guān)重要的平臺(tái)
。
粽子也熱銷(xiāo)？
雙十二熱銷(xiāo)商品都有啥？
從近2周的友望數(shù)據(jù)【商品排行榜】來(lái)看，我們發(fā)現(xiàn)粽子這種非應(yīng)季的商品銷(xiāo)量也很可觀。兩周的銷(xiāo)量均排在前三之內(nèi)。
從粽子的帶貨博主糯將食品具體數(shù)據(jù)來(lái)看，發(fā)現(xiàn)其也是日積月累堅(jiān)持的結(jié)果。每天開(kāi)播2次，每次開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)也均在2。5小時(shí)以上，場(chǎng)均觀看人數(shù)超10萬(wàn)。
△糯將食品直播記錄
截圖來(lái)源：友望數(shù)據(jù)-直播記錄
此外山東饃饃等偏地域性的產(chǎn)品也很受大家歡迎。這種產(chǎn)品用戶(hù)對(duì)其新鮮感、好奇感較強(qiáng)，也更能觸發(fā)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
蘋(píng)果、山藥、柿餅等農(nóng)副產(chǎn)品銷(xiāo)量也很可觀。視頻號(hào)人人都可帶貨給各類(lèi)主播提供了變現(xiàn)的渠道。
來(lái)自大涼山的彝族姑娘鄉(xiāng)村黑妹，邊干農(nóng)活邊直播，
不到一年時(shí)間為家鄉(xiāng)的20戶(hù)貧困戶(hù)直播帶貨逾100萬(wàn)元，國(guó)慶期間帶貨大涼山蘋(píng)果超3萬(wàn)斤
。
此外，芒果、桑葚、枇杷、高山核桃、野生松茸等大涼山好貨，也源源不斷涌向了全國(guó)各地。
處在深山，沒(méi)有什么高級(jí)的直播設(shè)備，也沒(méi)有什么運(yùn)營(yíng)方法，但就是這樣樸實(shí)無(wú)華的直播打動(dòng)了廣大觀眾。
“
用最純樸、最真實(shí)的辦法來(lái)留住用戶(hù)，這樣才能讓用戶(hù)黏性更高
?！边@是鄉(xiāng)村黑妹主理人王強(qiáng)總結(jié)出來(lái)的直播運(yùn)營(yíng)策略，而這也是黑妹直播間最大的優(yōu)勢(shì)。
寫(xiě)在最后
雙十二雖然不再?gòu)那?，但?duì)于各大視頻號(hào)主播來(lái)說(shuō)也是一次難得的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)練兵機(jī)會(huì)，對(duì)于即將到來(lái)的年終大促也是個(gè)很好的預(yù)熱以及積累私域的機(jī)會(huì)。
在視頻號(hào)上人人都有機(jī)會(huì)嶄露頭角，無(wú)論是在直播較發(fā)達(dá)的大城市，還是處在小地方零經(jīng)驗(yàn)的小白，只要找對(duì)賽道走對(duì)路，總有屬于自己的一片小天地。
對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，大促的噱頭減弱，但在視頻號(hào)的日常開(kāi)播除了積累私域，還可進(jìn)行品牌宣傳、提高用戶(hù)粘性，而依托微信社交，也更容易觸達(dá)用戶(hù)，通過(guò)更精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，為將來(lái)蓄勢(shì)。
注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自【友望數(shù)據(jù)】的客觀監(jiān)測(cè)，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測(cè)機(jī)制，與實(shí)際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。
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