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    B站也要直播帶貨-近期內(nèi)測(cè)[小黃車]功能-B站

    2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:53

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    B站也要直播帶貨-近期內(nèi)測(cè)[小黃車]功能

    B站也要直播帶貨-近期內(nèi)測(cè)[小黃車]功能

    據(jù)報(bào)道,B站正籌備在直播間中上線“小黃車”功能,讓用戶能夠邊看直播邊下單購(gòu)物。

    該消息人士稱,B站已經(jīng)與一些up主談妥,灰度測(cè)試會(huì)在近期進(jìn)行,用戶最快一周內(nèi)即可體驗(yàn)該功能。B站將對(duì)率先嘗試直播帶貨的UP主給予流量扶持。

    另一名接近B站的人士證實(shí)稱,本次小黃車上線仍處于小范圍內(nèi)測(cè)階段。

    所有看過(guò)淘寶直播、抖音或快手帶貨直播的觀眾應(yīng)該對(duì)直播帶貨功能非常熟悉,但B站一直對(duì)直播電商持相對(duì)謹(jǐn)慎的態(tài)度,此前并沒(méi)有搭建起直播間內(nèi)付費(fèi)購(gòu)物的流程。主播的變現(xiàn)模式基本以視頻廣告、觀眾打賞和平臺(tái)激勵(lì)為主。

    小黃車的第一次上線代表B站將逐漸以更主動(dòng)的態(tài)度接納帶貨直播。今年9月份,B站已經(jīng)在涼風(fēng)Kaze、謝安然等幾個(gè)不同領(lǐng)域的up主和主播上進(jìn)行了直播帶貨測(cè)試,并以一種新的帶貨風(fēng)格力圖跟其它平臺(tái)的直播帶貨區(qū)分。

    2023年4月正值疫情爆發(fā)嚴(yán)重時(shí)期,B站也跟其它一些游戲直播平臺(tái)一樣曾非常謹(jǐn)慎地嘗試過(guò)直播帶貨活動(dòng),不過(guò)這沒(méi)能成為一個(gè)日常運(yùn)營(yíng)工作,廣告和會(huì)員、直播打賞是當(dāng)時(shí)B站花更多精力推進(jìn)的業(yè)務(wù)。

    但是,目前抖音電商、快手電商都已經(jīng)以毫不弱于淘寶直播的勢(shì)頭,快速布局直播帶貨的電商模式。據(jù)WalktheChat援引KantarChina數(shù)據(jù),在今年中國(guó)雙十一電商大戰(zhàn)中,直播帶貨已成為超過(guò)PC桌面的第二大購(gòu)物渠道。

    B站也要直播帶貨-近期內(nèi)測(cè)[小黃車]功能

    除了直播帶貨,B站在電商領(lǐng)域還曾有過(guò)另外一些“小步慢走”的嘗試。2023年,B站與阿里巴巴合作推出了“懸賞計(jì)劃”,UP主可以在懸賞計(jì)劃中選擇商品任務(wù),并關(guān)聯(lián)在自己的視頻下方。粉絲購(gòu)買商品并確認(rèn)收貨后,UP主即可獲取收益。

    “懸賞計(jì)劃”要求UP主需有超1000名粉絲,且30天內(nèi)有原創(chuàng)內(nèi)容上傳,并經(jīng)過(guò)實(shí)名認(rèn)證。UP主關(guān)聯(lián)的所有商品來(lái)自淘寶商品庫(kù),B站會(huì)參與收入分成,對(duì)個(gè)人UP主抽50%,對(duì)有合作關(guān)系的mcn機(jī)構(gòu)則抽40%。

    2023年,有報(bào)道稱B站有意升級(jí)“懸賞計(jì)劃”,讓商品鏈接直接以購(gòu)物袋形式出現(xiàn)在直播間右下角,用戶點(diǎn)擊鏈接跳轉(zhuǎn)至淘寶完成下單。但事實(shí)是,這一升級(jí)似乎僅止于內(nèi)測(cè),并沒(méi)有真正成行。

    而且,有UP主向36氪反映稱,雖然“懸賞計(jì)劃”可以給自己帶來(lái)收入,但實(shí)際上流程比較繁瑣。一是因?yàn)樯唐锋溄有铻樘詫氭溄?,本身就要?jīng)過(guò)阿里巴巴一層審核;二是因?yàn)樯唐锋溄尤菀子|發(fā)B站的廣告審核機(jī)制,即使UP主已經(jīng)成功申請(qǐng)參與了“懸賞計(jì)劃”,也一樣要面對(duì)跟平臺(tái)方不低的溝通成本。

    “如果你掛一個(gè)印有你自己名字的T恤衫,或者一個(gè)你自己形象的玩偶,平臺(tái)不會(huì)管你。但如果你掛的是跟自己關(guān)系不大的商品,就會(huì)觸發(fā)審核,視頻可能會(huì)被限流或干脆不過(guò)審。”這位不愿意透露姓名的UP主稱,但如果你掛的鏈接不是來(lái)自第三方平臺(tái),而是來(lái)自B站官方的花火平臺(tái),那么就完全不會(huì)觸發(fā)審核。

    可以看得出,即便有“懸賞計(jì)劃”,B站對(duì)于與社區(qū)關(guān)系不大的廣告還是持較為嚴(yán)格的把控態(tài)度。2023年,B站推出官方的商業(yè)合作渠道花火平臺(tái)后,雖然放款了商品品類的限制,但也表現(xiàn)出了“把整個(gè)商業(yè)行為引入官方流程之中”的傾向。B站財(cái)報(bào)顯示,今年Q3有超過(guò)1.5萬(wàn)名UP主入駐花火,同比增長(zhǎng)超過(guò)25%。

    可以預(yù)測(cè),B站接下來(lái)會(huì)逐漸放寬對(duì)商品品類和消費(fèi)模式的限制,同時(shí)也會(huì)完善平臺(tái)內(nèi)部的交易流程。上個(gè)月底,B站剛剛斥巨資拿下了支付牌照。接下來(lái),直播間“小黃車”的上線會(huì)再次印證這一猜想。

    即便在B站會(huì)員購(gòu)基本只能買二次元周邊和演出票的情況下,B站用戶仍然表現(xiàn)出了不錯(cuò)的購(gòu)買力。今年Q3,B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)7.3億元,同比增長(zhǎng)78%。

    B站COO李旎稱,雙十一期間,B站日消耗突破2500萬(wàn),電商預(yù)算份額為全網(wǎng)第五,“轉(zhuǎn)化的ROI邏輯來(lái)說(shuō)是全媒體第一”?!斑@一點(diǎn)可以證明平臺(tái)高質(zhì)量用戶轉(zhuǎn)化效率和消費(fèi)潛力還是極大的,在明年電商消費(fèi)和常規(guī)品牌消費(fèi)上我們有信心進(jìn)一步突破?!崩铎辉赒3電話會(huì)議上說(shuō)。

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