直通車?yán)瓌?dòng)自然搜索是這么實(shí)現(xiàn)的-上分上搜索都好用！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓手淘搜索,天貓直通車推廣,天貓營(yíng)銷引流。

哈嘍，大家好，我是清塵，又跟大家見(jiàn)面了，前幾天也分享了些文章，大家也可以看下。其實(shí)很早之前也在幕思城上發(fā)過(guò)文章，不過(guò)是很久很久的事了，也登錄不上了。沉淀了這么久，還是想把自己在實(shí)操過(guò)程中總結(jié)的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享給大家。

今天聊的是操作過(guò)的一個(gè)實(shí)操案例，怎么通過(guò)直通車去拉動(dòng)搜索流量的。其實(shí)直通車的一些原理一些公式一些邏輯我們都知道的，也去做了很多的了解。

如果你只懂原理沒(méi)有實(shí)操過(guò)，那你還是會(huì)做不好。就跟有人會(huì)問(wèn)，為什么很多人第一次開(kāi)車都會(huì)翻車？

為什么啊？就跟你第一次考駕照學(xué)開(kāi)車是一樣的，緊張不？是不是很容易出錯(cuò)？教練說(shuō)你，你還犯錯(cuò)，對(duì)吧？

也或者說(shuō)第一次開(kāi)車就像相親一樣，是不是也很緊張，不知道說(shuō)啥？然后給對(duì)方留下一個(gè)不好的印象。這不就是翻車了嗎？哈哈

首先我們第一次開(kāi)車肯定是不熟悉的，對(duì)一些設(shè)置都不理解，前期的話肯定要學(xué)會(huì)設(shè)置第一步就是一些基礎(chǔ)的東西。

總不能瞎子過(guò)河吧，如果這都不會(huì)，你肯定翻車啊。這是其一。

其二，不會(huì)操作，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，你想啊，你就算基礎(chǔ)都懂了，也知道都是啥意思，那你沒(méi)有實(shí)操過(guò)，也沒(méi)做過(guò)這類的產(chǎn)品，思路和方向都是錯(cuò)的，那肯定也會(huì)翻車的對(duì)不？

沒(méi)事，你可以多去實(shí)操，哈哈，不過(guò)試錯(cuò)成本還是蠻高的，土豪就請(qǐng)隨意嘍。

其三，就是看了很多教程或者免費(fèi)的課程或者文章類的，這學(xué)一點(diǎn)那學(xué)一點(diǎn)，這咨詢一點(diǎn)那咨詢一點(diǎn)，都是些碎片化的，沒(méi)有系統(tǒng)的去學(xué)過(guò)，也就是東拼西湊了點(diǎn)操作，那肯定也會(huì)翻車的。如果你學(xué)不好找我。

廢話有點(diǎn)多，接下來(lái)敲黑板了。。。

其實(shí)要細(xì)說(shuō)直通車的話，幾分鐘幾千字肯定都說(shuō)不完，因?yàn)閿?shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間都是相通的，也跟產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)是想掛鉤的。直通車投放在我看來(lái)有兩個(gè)核心數(shù)據(jù)，一個(gè)是點(diǎn)擊量，一個(gè)是投產(chǎn)，點(diǎn)擊量代表著你的直通車引進(jìn)流量的能力有多少，投產(chǎn)代表著投入多少回報(bào)多少。我們做直通車推廣，無(wú)非就是關(guān)鍵詞的選取，通過(guò)調(diào)價(jià)，分時(shí)以及地域，限額設(shè)置等來(lái)養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重，通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)獲取精準(zhǔn)的流量，通過(guò)對(duì)人群的選取進(jìn)行溢價(jià)，篩選來(lái)做出精準(zhǔn)人群，從而得到更多精準(zhǔn)的流量。

其實(shí)有個(gè)點(diǎn)我一定要強(qiáng)調(diào)給大家的是什么呢？直通車它這個(gè)工具呢，目前在這個(gè)電商環(huán)境里面，它的作用已經(jīng)變了。

在幾年前它剛出現(xiàn)的時(shí)候，他是用來(lái)直接給這個(gè)產(chǎn)品引流的，直接起流量的。但是現(xiàn)在不是了，現(xiàn)在的話呢它只是說(shuō)作為一個(gè)輔助工具。所以大家也不要太過(guò)度，也就是使勁使對(duì)地方，怎么理解啊，就是你產(chǎn)品都不行也不測(cè)就硬推那能推的起來(lái)嗎？

也就是說(shuō)你的產(chǎn)品，你本身的數(shù)據(jù)如果說(shuō)好的話呢，你使用直通車，它會(huì)讓你的這個(gè)數(shù)據(jù)更好。但如果說(shuō)你產(chǎn)品本身數(shù)據(jù)不行，那么這個(gè)時(shí)候你開(kāi)直通車的話呢，只會(huì)燒錢，沒(méi)有效果。

直通車就是錦上添花，但是不能雪中送炭。那么具體說(shuō)到底啊，它能夠帶來(lái)一些什么樣的輔助作用呢？比如說(shuō)我們利用這個(gè)直通車去快速的拉精準(zhǔn)人群，給這個(gè)寶貝呢打上這個(gè)精準(zhǔn)標(biāo)簽。那這里的話呢它就產(chǎn)生了一個(gè)輔助作用了，就是能夠帶來(lái)這個(gè)標(biāo)簽的權(quán)重。另外就是可以快速帶動(dòng)流量，增加寶貝的搜索權(quán)重，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的拉動(dòng)搜索流量。今天我們說(shuō)的重點(diǎn)也在這。

我們利用這個(gè)直通車獲取到一些展現(xiàn)，拿到了點(diǎn)擊？那么產(chǎn)生的點(diǎn)擊，同時(shí)也就產(chǎn)生了點(diǎn)擊權(quán)重。還有一個(gè)就是直通車這個(gè)人群溢價(jià)，我去高溢價(jià)，我去收割老客戶，那么老客戶他會(huì)產(chǎn)生回購(gòu)啊，那么回購(gòu)出來(lái)之后就會(huì)產(chǎn)生回購(gòu)加權(quán)啊。所以直通車系列數(shù)據(jù)都是可以帶動(dòng)搜索權(quán)重的。不能說(shuō)直接帶動(dòng)吧，可以理解為間接帶動(dòng)。

并不是說(shuō)開(kāi)了直通車，搜索流量就來(lái)了，而是通過(guò)種種加權(quán)的方式去帶動(dòng)搜索加權(quán)。

對(duì)于直通車我們?cè)趺慈フ{(diào)整。前面也說(shuō)到了，直通車關(guān)鍵詞肯定排名要排在前面的，怎么獲取流量就看怎么去調(diào)控了。

關(guān)鍵詞初期我們主要是來(lái)養(yǎng)詞，因?yàn)榈赇佁幱诔跗?，首先不管是產(chǎn)品還是關(guān)鍵詞權(quán)重都不是很高，所以我們選詞一定要跟寶貝高度匹配的。一些長(zhǎng)尾詞我一般會(huì)放進(jìn)去二三十個(gè)左右，再看數(shù)據(jù)反饋去進(jìn)行增加或者減少。大詞的話，新手先不要放，或者基礎(chǔ)比較低的也不要放。

加進(jìn)詞之后，最重要的是保證點(diǎn)擊率，因?yàn)榍捌邳c(diǎn)擊率的占比權(quán)重是最高的。只要說(shuō)這個(gè)詞點(diǎn)擊率很低就不要，不過(guò)這說(shuō)的前提是你有一定的展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊差。不能說(shuō)連展現(xiàn)都多少，就去求點(diǎn)擊率。

這里給大家插一段，分享一個(gè)直通車快速上分上權(quán)重的實(shí)操：

1、新建計(jì)劃的展現(xiàn)量要能做到2000以上

2、關(guān)鍵詞選擇5-8個(gè)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于行業(yè)的1.5倍；

3、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大于50個(gè)

4、人群點(diǎn)擊量占比大于70%，直通車只要保證這樣的數(shù)據(jù)量，就可以做到快速上分，其中，點(diǎn)擊量不能集中三個(gè)詞上，如果點(diǎn)擊量集中在三個(gè)詞以內(nèi)不上分

接下來(lái)直通車到中期的話，考核的就是轉(zhuǎn)化率，也就是我們重點(diǎn)要提升銷量了。那我們說(shuō)這個(gè)銷量它主要是通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析你要去調(diào)整這個(gè)關(guān)鍵詞。你比如說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞，它的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都還可以，那么我們可以通過(guò)它找到一些擴(kuò)展詞，去獲取更多的優(yōu)質(zhì)詞，潛力詞。

對(duì)于點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很低的詞呢，我們肯定要放棄，主要是你放計(jì)劃里面也沒(méi)什么用，白拉低權(quán)重了，所以中期需要保證的就是銷量要過(guò)得去。

到后期的時(shí)候，真正考驗(yàn)?zāi)愕木褪峭懂a(chǎn)了，投產(chǎn)怎么提高，單量肯定要提高啊，客單價(jià)也得提升，PPC要降低啊，不能說(shuō)別人PPC都是5毛你的卻是1.5吧。那你投產(chǎn)肯定提不上去的。

另外就是關(guān)鍵詞好的，這個(gè)投放時(shí)間段，一些好的投放地域效果比較好的我們就集中去投放。

但是對(duì)于一些投產(chǎn)比低的效率不高的詞，我們都可以刪掉。另外再去補(bǔ)充一些新的詞進(jìn)來(lái)測(cè)試。

很多人開(kāi)車都覺(jué)得沒(méi)效果，覺(jué)得帶動(dòng)不了搜索流量，其實(shí)整體還是投放姿勢(shì)不對(duì)，比如說(shuō)分時(shí)折扣過(guò)低，關(guān)鍵詞不相符，人群沒(méi)優(yōu)化好，或者車圖本身就不行等等待會(huì)導(dǎo)致一些副作用。

其實(shí)平臺(tái)思維是不會(huì)變的，只要你想開(kāi)好車，核心就是你的產(chǎn)品，這個(gè)都認(rèn)同嗎？

只要你的產(chǎn)品受歡迎，買家愿意去點(diǎn)擊，下單購(gòu)買，那你的寶貝人氣就高了對(duì)吧，你的寶貝人氣高，數(shù)據(jù)就會(huì)原來(lái)越好，從而激發(fā)免費(fèi)搜索流量出來(lái)。激發(fā)出來(lái)自然流量，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)車子也越開(kāi)越便宜，你之前可能花一百拿50個(gè)點(diǎn)擊，但是現(xiàn)在也許你一百能拿到60個(gè)，大概就這意思啊，舉個(gè)例子。

最后說(shuō)一點(diǎn)就是怎么讓持有標(biāo)簽的單品增加搜索權(quán)重？

1直通車關(guān)鍵詞和人群，這個(gè)上面都都提到，也是最根本的，大家要利用好。

2老客戶復(fù)購(gòu)：老客戶的權(quán)重占比很高，老客戶復(fù)購(gòu)越多，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量以及店鋪服務(wù)都不錯(cuò)。這部分流量要重點(diǎn)去做，復(fù)購(gòu)標(biāo)簽，會(huì)使人群標(biāo)簽越來(lái)越精準(zhǔn)。

3超級(jí)推薦：超級(jí)推薦通過(guò)拉新做動(dòng)銷，引流做爆款，很多商家做超推薦這塊數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，這也是增加標(biāo)簽權(quán)重的一個(gè)重要方向。

4訪問(wèn)深度：就是用戶進(jìn)入到了你的寶貝頁(yè)面，又點(diǎn)擊了其他的寶貝頁(yè)面，接二連三進(jìn)行了點(diǎn)擊。店鋪的訪問(wèn)深度高，說(shuō)明對(duì)你的店鋪比較關(guān)注，很容易成為你的粉絲，或者分享給他的朋友們。所以，商家朋友們?cè)谧鲈斍轫?yè)的時(shí)候，可以加大點(diǎn)擊的入口，多做賣點(diǎn)，提高訪問(wèn)深度，繼而幫助權(quán)重的提升。

真正你想要把這個(gè)店鋪?zhàn)龊玫脑捘?，一個(gè)是直通車，還有個(gè)就是你本身產(chǎn)品，你的自身的一個(gè)條件，你的自然流量，你的自然轉(zhuǎn)化怎么樣？這是要同步去進(jìn)行的。關(guān)于直通車與搜索流量這點(diǎn)事，就分享到這。

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