我教你直通車如何拖價還能保證轉(zhuǎn)化率-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓直通車,天貓拖價,天貓營銷引流。

大家好我是你們的老朋友任天行，最近總有朋友來問我直通車如何拖價的問題，接下來給大家講一下這個直通車拖價的問題，我們?nèi)绾卧诒ＷC轉(zhuǎn)化不下滑的情況下把ppc給它降下來？其實這就是一個拖價的過程，具體怎么去拖，有什么的注意事項呢？我們往下看

大家認(rèn)真看下，搞不明白的可以來找我問。

一、直通車什么時候開始拖價

1、拖價什么意思？

拖價就是慢慢的把你的ppc降下來，比如說你一開始PPC一塊八，兩塊，慢慢的給它降到一塊三，一塊四這個拖價的流程，第一個，你質(zhì)量分得穩(wěn)定，我這給大家放一個圖片，這個是我一個賬戶直通車的一個后臺截圖

你的質(zhì)量分，我們不要求雙10分，最起碼說你移動端質(zhì)量分80%到90%是10分的時候，而且比較穩(wěn)定的時候你可以考慮拖價了，因為你一開始的直通車想快速上分的話，你的出價一般是偏高的，因為偏高點擊率可以比較高，然后快速上質(zhì)量分，這樣質(zhì)量分上來之后，你的整個直通車的賬戶權(quán)重會比較好，你的錢才能花得出去，如果說你不會開，你開始出價出的比較低，可能說你這個錢都花不出去，因為是這么個情況，一開始出價比較高，我們要有高點擊率來維持質(zhì)量分，然后當(dāng)你質(zhì)量分慢慢穩(wěn)穩(wěn)定住之后，就不能一直這么高了，可以略微的把它價格往下降一降，降到合理的范圍之內(nèi)，質(zhì)量分不掉。那這樣的話我們整體的一個投產(chǎn)ppc會比較的好看，所以如果說你要拖價，質(zhì)量分必須得穩(wěn)定

2、點擊率穩(wěn)定

點擊率我不要求說你高于行業(yè)的三倍四倍，你因為到中后期的時候，只要你點擊率不低于行業(yè)均值，正常來講應(yīng)該質(zhì)量分不會有太大的波動。對于整個賬戶而言，對于關(guān)鍵詞而言，你一開始的點擊率必須得高，因為你的分要快速上分，但是上分上去之后，只要你的點擊率不低于行業(yè)均值，那這樣的話你的整體質(zhì)量分相對來說比較穩(wěn)定的，這是根據(jù)我的一個操作經(jīng)驗是這個就是這樣的一個情況。

3、預(yù)算問題

比如有一些代運(yùn)營的賬戶，預(yù)算今天就3000塊錢，但這3000塊錢可能是花到下午三點就花完了。那晚上還有一個購物高峰期，怎么去調(diào)整一下讓我晚上也能去投放，去買一些流量進(jìn)來，因為晚上可能是轉(zhuǎn)化的高峰，如果說你白天都花完了，那晚上沒錢花了，這種肯定不行，那這種情況可能就要去進(jìn)行拖價，進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)行調(diào)整，去調(diào)整這個價格的一個布局，讓晚上這個黃金時間也能有一些流量進(jìn)來。

4、新計劃幾天開始拖價

整體上來講，你要去建一個新計劃，要去拖價的話建議你十四天以后再去拖，因為這時候計劃比較穩(wěn)定了，然后點擊率比較穩(wěn)定，質(zhì)量分這時候也比較穩(wěn)定。整體來講就是你要拖價的話不要太早。你開個三四天，這種還不穩(wěn)定，很薄弱很脆弱的時候你就直接拖價，很容易出現(xiàn)問題。

二、具體拖價的三個步驟

1、時間折扣，分時折扣

因為分時折扣它是調(diào)整了整個賬戶的所有的價格，它是最高級別的，它是屬于計劃層級的。

所以一般來講我是直接去調(diào)時間折扣，我把時間折扣%5的往下進(jìn)行打，往下降。因為時間的動了，關(guān)鍵詞，人群溢價都動了，時間折扣它是控制所有的。所以第一個拖價的話還是先拖時間折扣，如果說你要拖的話，那么就以百分之五的往下降就可以了。也不是說全部都是百分之五，比如說這個零點到七點，這個時候可能人比較少，我們可以給它降到最低百分之三十，或者說直接不投也可以，就是控制你凌晨的這個投放，來把更多的預(yù)算花到白天和晚上到，然后八點到九點，這個時候可能是上班高峰，這個時候搜索或者推薦流量可以去開，那搜索的這塊可能會把流量降低一點，然后這個中午休息的時間段也可以給它降低一點，結(jié)合你的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品不同優(yōu)化的思路是不一樣的，就是說結(jié)合你的產(chǎn)品和你這個消費(fèi)人群的一個活動軌跡，把這個時間折扣可以做一個優(yōu)化，去進(jìn)行一個拖價拖整體的一個價格百分之五的往下去降啊，這是第一個，你不能一次調(diào)太多，直接降百分之五十。那這樣的話直接沒有流量了，所以百分之五的往下降，然后看相關(guān)的數(shù)據(jù)，如果沒有太大的變化，再往下降一點。

2、關(guān)鍵詞拖價

關(guān)鍵詞拖價可能也是大家關(guān)注比較多的，說一下關(guān)鍵詞拖價我是怎么拖的,比如說十四天，我會拉十四天的一個報表，按照總點擊量進(jìn)行一個排序，看點擊量大，排在前面的關(guān)鍵詞它的一個排名、點擊率、轉(zhuǎn)化率的一個情況，然后按照點擊量的大小略微降五分錢，降一毛錢慢慢往下降，降完之后我們再觀察一天兩天數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，它的點擊率和轉(zhuǎn)化率有沒有變化。如果沒變化證明沒問題，如果說降下來之后點擊率明顯下滑或者轉(zhuǎn)化率明顯下滑，這樣的話可能說拖價拖的有點太大了，就稍微給它調(diào)一調(diào)，所以一定是按照點擊量的大小的關(guān)鍵詞來進(jìn)行優(yōu)先的拖價如果說你這個詞十四天就兩個點擊，你拖它是沒有意義的，拖價一定先優(yōu)先解決那些點擊量比較大的關(guān)鍵詞去拖，拖完之后一定要看反饋。

你弄個表格記錄。比如今天降了5分錢，明天看點擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分的變化，如果質(zhì)量分沒變沒降就OK了，再看轉(zhuǎn)化率和點擊率，如果上浮了下降略降一點點也可以接受。那這種方案拖如果下降很明顯，那就要暫時暫停調(diào)整風(fēng)險行為，可能要稍微的進(jìn)行一個加價，

按照點擊的大小，從前到后進(jìn)行每一個的優(yōu)化，哪個詞可以動，哪個詞不可以動一定要做好一個區(qū)分。如果說點擊量很大，但沒有轉(zhuǎn)化，這種詞肯定要進(jìn)行拖了，但點擊少轉(zhuǎn)化比較好這種效果你稍微加一加，所以說這是我們整體的一個思路

3人群拖價

去改人群的溢價，轉(zhuǎn)化比較好的人群稍微去加一加，轉(zhuǎn)化不好的或者說投產(chǎn)達(dá)不到你要求的。再或者轉(zhuǎn)化率沒有達(dá)到這個均值的，這種可以降一降價，就是也可以按照人群點擊量的一個變化，人群減價的一個數(shù)值，優(yōu)先優(yōu)化那些點擊量比較大的，這樣的話一點點往下拖，拖價比例消耗不要太大，百分之五往下拖就可以了，那具體怎么拖其實還是時間、關(guān)鍵詞、人群、主要從這三個方向，如果說你開了這個智能調(diào)價的話你從百分之七十調(diào)到百分之五十、百分之三十一點點往下調(diào)也可以。

三、注意事項

1、整體來講整個調(diào)價的過程是相對來說比較漫長的一個過程，也不能是一天兩天全部給它調(diào)下來，中間肯定是有些東西需要去注意一下，所以這個有降就有升，有的關(guān)鍵詞降低了那么有的關(guān)鍵詞給它提上去，你要保持整體賬戶的一個點擊量穩(wěn)定。就是我剛才說的，你點擊量大的，點擊率和轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的這種詞你拖一拖，但是你把那些點擊量少，轉(zhuǎn)化率高，這個點擊率高的詞，你可以往上加一加，這樣有一個相互的一個平衡，不能全部降下來沒有加的那整體流量就該下來了，所以說要權(quán)衡平衡一下

2、保持總點擊流量上漲，上漲是最好的一個趨勢。因為你ppc下來了，你相同預(yù)算的情況下你點擊量肯定是上漲的，這是最理想的一個狀態(tài)。就算你不上漲你也不能掉很多，得穩(wěn)定，就是你ppc下來之后有只要預(yù)算相同，那么你的流量自然是往上漲的，然后這時候如果說你再可以適當(dāng)?shù)募右恍╊A(yù)算，整體的流量就會有更好的提升，所以你要控制整體流量，直通車計劃的一個點擊量。

3、點擊率不要下滑，點擊率是核心的因素，就是說前期點擊率對質(zhì)量分來說影響是最致命的，中后期點擊率你不能低于行業(yè)均值的一點五倍或者一點二倍。你從百分之五或者從百分之八直接調(diào)到百分之三。那這種質(zhì)量分的話肯定會受影響，你從百分之八降到百分之七點五，這個還是可以接受的。點擊率不要下滑的太明顯。

以下是我手里的一個店鋪，僅供參考

如果說你這個操作過程當(dāng)中有什么不明白的地方，我們可以多溝通。然后有什么想知道的地方，你可以在評論區(qū)下方進(jìn)行留言。我看到之后也會回復(fù)，或者回復(fù)不及時直接聯(lián)系我就行

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