小紅書的電商夢-困在直播間里-小紅書
2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:65
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本文主題小紅書,小紅書,內容種草,電商直播,。
進入小紅書的直播間里,我仿佛看到了小紅書的另一幅面孔。
在直播間里,小紅書褪去了精致的外表,留下的是樸素原始的直播間環(huán)境,主播們也比較青澀,他們對著鏡頭展示商品。
這只是帶貨直播間,在小紅書的其它直播間里,我看到了其它主播的面孔,有學習類直播間,大學生直播在自習室里學習的,有情感連線的直播間,主播跟觀眾連麥,耐心解答他們的情感問題。
但無論主播怎么認真經營,直播間都不怎么熱鬧,多半直播間人數(shù)都只有幾十人,甚至很多直播間人數(shù)都是個位數(shù)。
小紅書作為一個種草社區(qū)平臺,它的主要營收來源廣告,想要擺脫單一營收路徑的小紅書毫不掩飾自己的電商夢,小紅書在今年7月份封閉外部鏈接,開啟了“號店一體”政策,鼓勵商家自建店鋪,而直播帶貨也為小紅書電商夢埋下了一顆種子。
直播帶貨已經成為了電商的重要一部分,根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示,2023年中國直播電商市場規(guī)模達到9610億元,同比大幅增長121.5%。預計2023年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持較高速增長,規(guī)模將接近12012億元。
但小紅書的直播帶貨,可謂是“心有余力而力不足”。
目前小紅書直播入口比較深,主要入口有兩個,一是你如果你關注的博主開播了,在關注一欄的頭像處會出現(xiàn)直播的標識,二是在發(fā)現(xiàn)里的“直播”一欄里,可以進入直播大廳。
在小紅書的直播大廳里,并沒有明確地給直播間分類型,在直播廣場里帶貨、嘮嗑、情感、學習的直播間都有,整體看上去比較雜亂,頁面也比較簡陋,還有的直播間點進去后發(fā)現(xiàn)主播已下播,說明直播頁面還是有待優(yōu)化。
小紅書的月活量已經突破1.6億,但是這些人數(shù)在直播間里得不到體現(xiàn),可以看到,在下午兩點的帶貨直播間里,小紅書的帶貨榜最高人氣為7萬,僅有330人在線觀看。
小紅書的電商發(fā)展一直坎坷,外部又面臨抖音快手的雙重擠壓,而同樣作為種草社區(qū)的知乎,在2023年第三季度也實現(xiàn)了8億元的營收。
難道小紅書的電商夢,要被困在直播間里了嗎?
小紅書主打的是真實分享社區(qū),在早期小紅書是一個購物分享平臺,現(xiàn)在逐漸發(fā)展成一個生活類的分享社區(qū),小紅書的slogan是“標記我的生活?!?/p>
小紅書上能夠看到各種生活態(tài)度,并且能夠找到良好的社區(qū)氛圍,這也得益于平臺的算法機制。
相比較抖音來說,小紅書對新人創(chuàng)作者比較友好,有很多用戶就是在平臺上分享生活的時候,收到了幾個點贊,隨后被推進流量池,后來成為一名創(chuàng)作者。
在這個時代,有一部分年輕人不愿意發(fā)動態(tài)到朋友圈,他們將自己的日常發(fā)到小紅書上,卻意外地收獲了一批志同道合的朋友。
小文也是其中之一,她是一個喜歡在周末吃喝玩樂,并且在小紅書發(fā)布精致照片的素人,但意外成為了一名小紅書博主。
小文說:“每次我更新后,就有很多網友在底下問我這家餐廳的信息,或者問我這個地方在哪里,慢慢地隨著粉絲量的累計,有一些本地探店的商家也來找我合作?!?/p>
優(yōu)質的種草屬性,是扎根在小紅書骨子里的特點,1.6億月活用戶撐起了小紅書商業(yè)化的道路。
之前流傳過這樣的一個段子:“如果你想要做個新品牌,只需要去小紅書投放5000篇筆記,去知乎投2000個回答,再搞定李佳琦/薇婭/羅永浩的直播間,就能做起來了?!?/p>
聽上去像是段子,但是這一幕已經走向了現(xiàn)實,一些新興品牌也把小紅書作為主要戰(zhàn)地,完美日記、花西子、元氣森林等品牌,他們在打入消費者心智的過程中就離不開小紅書,后續(xù)也確實走進了頭部主播的直播間里。
完美日記作為最早的大規(guī)模使用““KOL的美容平臺之一”,在早期靠著小紅書起家進入消費者的視野,截至11月24日,完美日記在小紅書上的筆記數(shù)量超過34萬篇。
在小紅書上,品牌看到了種草筆記的推動力,也看到了素人博主的影響力,他們不需要明星那樣高昂的代言費,卻也能在垂直領域打出不俗的效果。
小紅書也是看到了種草的強大基因,于是做“閉環(huán)電商”的夢想也進一步擴大,不再為他人做嫁衣!
在今年8月份,小紅書突然關閉了淘寶外部鏈接,緊接著小紅書也是推出了“號店一體”的政策,主要包括“0門檻開店”、“BC直連”、“月銷萬元以下商家免收傭金”等新變化。
目前小紅書上很多博主的主頁下面,都會有一個店鋪的入口,例如“ACHI大也池的店”在淘寶有58萬的粉絲,而店主也在小紅書上開設了賬號,并且堅持日更穿搭筆記,在評論區(qū)里給店鋪引流:“寶,想要這個同款衣服去主頁的店鋪搜索哈?!?/p>
為什么小紅書有電商氛圍,但是直播扶持難呢?
首先,小紅書直播入局時間晚了,沒有占領用戶的心智。
淘寶直播從2016年就開始發(fā)展,并且孵化出了兩個頭部主播李佳琦、薇婭,而即便是入局晚一點的短視頻巨頭抖音快手,也吃到了直播電商紅利。
很多明星聚集在抖音直播帶貨,而小紅書上的明星或者大咖很少,李佳琦的小助理付鵬曾在小紅書上直播過,但現(xiàn)在也已經出走。
等到直播這塊大蛋糕塊被刮分完了,小紅書才入局這場游戲,甚至很多人至今還不知道,小紅書居然還可以直播!
第二,小紅書的頭部主播稀少,中腰部主播占了大多數(shù)。
根據(jù)2023年克勞銳發(fā)布的《2023年看得見的粉絲價值》顯示:微博和抖音KOL,粉絲量集中在100-1000萬之間,而小紅書的71%的KOL粉絲量級在1-10萬之間,中腰部和尾部博主比例高達九成以上。
前面提到了,品牌方偏愛腰部博主多的小紅書,在內容領域里來說腰部主播是個優(yōu)勢,但是這個商業(yè)邏輯在直播帶貨來說可能行不通。
通過今年雙11預售夜,李佳琦和薇婭直播間熱鬧的景象我們不難看出,主播圈的馬太效應已經很明顯,李佳琦賣出106億,薇婭82億,前10%的頭部主播掌握90%的資源。
所謂熱鬧是他們的,頭部主播的力量,能讓觀眾更直觀地感受到直播帶貨的熱鬧。
而小紅書上的中小型主播較多,具有影響力的頭部主播較少,而在小紅書的直播計劃里,有特意強調“尋找新星“,在流量分散的情況下,小紅書很難培養(yǎng)出第二個李佳琦。
看著抖音、快手的直播電商發(fā)展得如火如荼,小紅書也想躍躍一試,但目前小紅書的直播商業(yè)邏輯并不成熟,而被外人看好的小紅書“女性用戶”的破圈價值,能在直播帶貨里發(fā)揮多大的作用?
由此看來,小紅書“直播帶貨”的這堂課,還得好好補一補。
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