普通人怎么做跨境電商-跨境電商問答電商問答

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現(xiàn)在做跨境電商的商家其實(shí)挺多的，如果要做跨境電商的話，一定要確定好方向才可以哦，普通人怎么做跨境電商?相信很多的商家們都存在疑問，下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行介紹哦。

一、平臺(tái)選擇

跨境電商的平臺(tái)眾多，每個(gè)平臺(tái)都有自己的特色和優(yōu)勢(shì)，正確選擇一個(gè)平臺(tái)是一個(gè)良好的開端。

1、亞馬遜

亞馬遜算是“師祖”級(jí)別的跨境電商平臺(tái)，于1995年成立，是美國(guó)最大的一家網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司，也是網(wǎng)絡(luò)上最早經(jīng)營(yíng)電子商務(wù)的公司之一。

亞馬遜平臺(tái)商品類型豐富，包括服飾鞋包、圖書用品、數(shù)碼3C、個(gè)人護(hù)理、母嬰用品......商家選擇入駐的品類類型多樣。

目前，亞馬遜在全球已有18個(gè)站點(diǎn)，向中國(guó)賣家開放的已有13個(gè)站點(diǎn)，是一個(gè)發(fā)展空間較大的平臺(tái)。

2、蝦皮(Shopee)

蝦皮于2015年在新加坡成立，是東南亞發(fā)展最快的電商平臺(tái)，也是國(guó)貨售賣到東南亞的首選平臺(tái)。

平臺(tái)涵蓋的商品種類豐富多樣，包括了家居產(chǎn)品、護(hù)膚美容、服飾鞋包、電子消費(fèi)品等等，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)消費(fèi)能力比較可觀。

3、速賣通

速賣通是國(guó)內(nèi)的一家跨境電商平臺(tái)，由阿里巴巴在2010年成立的，平臺(tái)針對(duì)的消費(fèi)者是海外群體。

商品涵蓋服裝服飾、數(shù)碼3C、家居用品、美妝飾品等30個(gè)一級(jí)行業(yè)類目。

與前兩個(gè)平臺(tái)相比，速賣通的運(yùn)營(yíng)難度較低，平臺(tái)的規(guī)則限制也較少，新手小白可以好好考慮。

二、入駐平臺(tái)

不同的平臺(tái)有不同的入駐要求和步驟，而且就算是同一平臺(tái)的不同站點(diǎn)的入駐要求也不一樣，比如亞馬遜。

不過，一般是需要提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照(企業(yè)或者個(gè)體戶)。

三、用戶定位

在電商運(yùn)營(yíng)過程中，用戶定位是不可少的環(huán)節(jié)，通過用戶定位可以很好地找出核心受眾。

可以在開店一段時(shí)間后，對(duì)訪客用戶、購(gòu)買過的用戶、加購(gòu)用戶、多次購(gòu)買的用戶做一個(gè)數(shù)據(jù)分析，比如從基本屬性、購(gòu)買能力、行為特征、人脈圈子、心理特征、興趣愛好六個(gè)方面對(duì)用戶進(jìn)行系統(tǒng)分析，依據(jù)數(shù)據(jù)將用戶分好類，并從中找出核心受眾。

四、商品選擇

找到了核心受眾之后，上架的商品的選擇應(yīng)該要更精準(zhǔn)化。

1、首先，可以到國(guó)內(nèi)的一些靠譜的批發(fā)平臺(tái)上找找所需商品，比如1688、世界工廠、義務(wù)采購(gòu)。

2、然后，商品價(jià)格的確定可以從進(jìn)貨成本、運(yùn)費(fèi)成本、營(yíng)銷成本再加上想要盈利多少來綜合考慮，這樣商品的定價(jià)才不會(huì)太離譜。

3、最后，一定不能銷售違規(guī)的商品，并且商品的質(zhì)量要有保障?，F(xiàn)在電商平臺(tái)的發(fā)展機(jī)制很完善，對(duì)這方面的監(jiān)管較嚴(yán)格，一旦被發(fā)現(xiàn)，面臨的有可能是封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

五、店鋪運(yùn)營(yíng)

運(yùn)營(yíng)涉及的方面眾多，但首先需要做店鋪優(yōu)化，包括店鋪裝修、店鋪風(fēng)格、圖片美化等等。

而后，需要結(jié)合實(shí)際情況，制定出最合適的銷售計(jì)劃，提高客戶購(gòu)買率。

在此期間，要及時(shí)洞察平臺(tái)的相關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)，并利用好這些活動(dòng)，為自己的店鋪?zhàn)鲆?，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

六、物流運(yùn)輸

跨境電商訂單具有區(qū)域跨度大、批次多、不穩(wěn)定等特點(diǎn)，因此，商家一般是采取國(guó)際快遞、郵政包裹、專線和海外倉(cāng)4種模式。

國(guó)際快遞的時(shí)效很快，但是成本很高;

郵政包裹的覆蓋面很廣，但是時(shí)效性很慢;

專線的時(shí)效性和運(yùn)輸成本會(huì)高于郵政包裹，但是低于國(guó)際快遞;

海外倉(cāng)提前將商品存儲(chǔ)到目的國(guó)的物流倉(cāng)庫(kù)中，買家下單后，直接從海外倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，這一模式的運(yùn)輸成本和時(shí)效性都很高，但是建設(shè)成本和運(yùn)營(yíng)成本較高。

如果大家要從事跨境電商的話，一定要選擇合適的平臺(tái)才行，我們選擇了合適的平臺(tái)以后，還需要去進(jìn)行推廣，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)可以說是越來越激烈了，想要做好可不是一件容易的事情哦。

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