亞馬遜就商品定價向賣家施壓-不降價就無法創(chuàng)建新品?-跨境電商亞馬遜

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近日有消息稱，亞馬遜施壓賣家打價格戰(zhàn)？不降價就無法創(chuàng)建新品。一起來和幕思城看看詳細(xì)報道吧~

據(jù)外媒報道，亞馬遜正試圖通過上調(diào)薪資、扶持中小企業(yè)等手段重塑社會風(fēng)評。

然而，對于與平臺緊密相連的第三方賣家而言，亞馬遜卻沒有如此上心，并制定了相當(dāng)嚴(yán)格的平臺政策，鞭策賣家“謹(jǐn)言慎行”。雖然其中不乏對賣家有利的條款，但很多政策在執(zhí)行過程中卻變了味兒。

其中就包括亞馬遜的定價政策，即使這條政策常年被第三方賣家吐槽，但亞馬遜卻“樂在其中”。

亞馬遜連續(xù)五年成“最便宜”電商平臺

AMZ123獲悉，在2023年7月12日至2023年10月3日的12周內(nèi)，Profitero比較了美國15家零售巨頭的15,530件商品的在線價格。分析的類別包括電器、時尚產(chǎn)品、食品和飲料、玩具和維生素和補(bǔ)充劑。

亞馬遜長期定價控制，賣家苦不堪言！

研究發(fā)現(xiàn)，亞馬遜連續(xù)第五年蟬聯(lián)美國“最便宜”電商平臺的桂冠，平均價格比競爭對手便宜14%，但沃爾瑪正在縮小與亞馬遜的差距。

在視頻游戲和電子產(chǎn)品中，亞馬遜的價格仍然最低。而今年在寵物產(chǎn)品類別中，Chewy的線上低價增強(qiáng)了與亞馬遜的競爭力。

亞馬遜在每個類別的12家零售商中擊敗了11家，在線寵物零售商Chewy是唯一一家在任何類別中都能與亞馬遜的低價匹敵的公司。

雖然亞馬遜已經(jīng)連續(xù)五年穩(wěn)居最便宜電商平臺的寶座，但競爭對手的迎頭趕上也給其帶來了不小的壓力。作為平臺方，亞馬遜又將價格差異的壓力轉(zhuǎn)移給第三方賣家。

可以說，在亞馬遜能夠獲此“殊榮”的背后，卻暴露了其長期以來對賣家的定價施壓和失衡的價格策略。

亞馬遜就商品定價向賣家施壓

據(jù)外媒報道，隨著對亞馬遜的反壟斷審查越來越嚴(yán)格，亞馬遜一直在向其一些頂級賣家施壓，要求其降價，以確保其平臺的價格優(yōu)勢。

自今年年初以來，亞馬遜一直在其Marketplace平臺上對一些頂級賣家發(fā)出警告，稱如果賣家商品不能與他們在亞馬遜以外的平臺上（如沃爾瑪、Target和Costco）提供的價格相匹配，他們將不能發(fā)布新產(chǎn)品。

報道指出，亞馬遜的威脅進(jìn)一步證實(shí)了其平臺的“過度定價”指控，限制商品價格使賣家被迫陷入惡性競爭，品牌方不得不另尋出路自救。

據(jù)了解，亞馬遜大賣家Packable近一個月無法為品牌創(chuàng)建新的Listing，這種情況導(dǎo)致其銷售額預(yù)計同比下降超50%。

同時，據(jù)其他賣家反映，價格差異有時小，有時則需要大幅降價或改變定價才有可能繼續(xù)發(fā)布新品。

根據(jù)一項(xiàng)研究，亞馬遜對第三方賣家銷售額的削減在2015年至2023年間增加了50%以上，現(xiàn)在平均占每筆銷售額的30%。

在全球供應(yīng)鏈危機(jī)爆發(fā)的背景下，賣家們在亞馬遜上銷售的成本也隨之提升，但亞馬遜卻仍然要求賣家降低售價，導(dǎo)致賣家們難以盈利，進(jìn)退兩難。

而在這樣的長期定價施壓下，第三方賣家們只能有苦難言，迫于平臺的壓力進(jìn)行降價，從而陷入與一眾賣家內(nèi)卷競爭的漩渦之中。

加上今年的種種大環(huán)境因素，國內(nèi)賣家的內(nèi)卷形勢也有所加劇，而業(yè)內(nèi)關(guān)于此話題的討論也從未停止。

行業(yè)價格戰(zhàn)盛行，賣家利潤達(dá)到冰點(diǎn)

打開跨境論壇，可以看到很多關(guān)于亞馬遜內(nèi)卷及價格戰(zhàn)的帖子，且熱度都居高不下。

▲圖片來源于知無不言

誠然，在今年，所有跨境賣家都不得不面對這樣內(nèi)卷盛行的行業(yè)環(huán)境，是什么原因?qū)е驴缇橙Φ膬?nèi)卷及價格戰(zhàn)越來越嚴(yán)重了呢？

業(yè)內(nèi)已經(jīng)有許多賣家發(fā)表了自己的見解：

賣家1：

現(xiàn)在的市場是幾乎所有賣家都開始降價，連亞馬遜自營都開始拿著他們的成本優(yōu)勢來降價搶占市場，這樣一來，我們即使什么都不做，依然會顯得我們的價格偏高于整體市場。

賣家2：

一開始低價，屬于新品推廣期，給客戶讓利，爭取更高轉(zhuǎn)化和流量，但是長期低價是不合理的，太低價格是無法提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)的。

賣家3：

很多人想著用低價先打開市場，等穩(wěn)定再漲價，結(jié)果競爭對手全部降價了，漲價就沒單，價格就回不去了。

然而，如此畸形的價格戰(zhàn)不僅對賣家個人不利，也不利于行業(yè)的長期健康發(fā)展。倘若跨境圈的價格戰(zhàn)一直持續(xù)，給賣家?guī)淼膶遣环€(wěn)定的單量，極低的利潤以及越發(fā)內(nèi)卷的行業(yè)格局。

“看似單量高，其實(shí)利潤少的可憐”

“沒利潤做的沒意思，看著還可以的銷售額，月底一算毛利啥也不是”

“海運(yùn)時間長，廣告價格高，不漲價真的是要虧得哭了”

而下面這位賣家的發(fā)言可謂是真實(shí)中充滿了心酸：從低價到提價，我的單量都沒有受到任何影響，一直保持著每天0單圖片

▲圖片來源于知無不言

因此，不少賣家開始呼吁拒絕內(nèi)卷，開始漲價，寧愿減少單量，也不做虧本買賣：

“在這內(nèi)卷的時代，你要偷偷漲價，然后驚艷所有人

▲圖片來源于知無不言

但也有不少賣家對提價是否利于鏈接產(chǎn)生顧慮，對此，有賣家建議：“亞馬遜現(xiàn)在是選擇性給與流量，在流量和單量起來的時候，再往上調(diào)價，等流量和單量再低的時候往下調(diào)價。”

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