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    亞馬遜怎樣進(jìn)入競爭對手店鋪

    2023-01-18| 09:15|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:61

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    亞馬遜怎樣進(jìn)入競爭對手店鋪

    所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,在亞馬遜跨境電商平臺中競爭是非常激烈的,因為有很多的對手店鋪,作為亞馬遜商家,你需要分析你的競爭對手。那么亞馬遜怎樣進(jìn)入競爭對手店鋪?

    亞馬遜怎樣進(jìn)入競爭對手店鋪

    找到競爭對手和監(jiān)控競爭對手對賣家來說都很重要。

    有一款免費的跨境運營插件:LeapCa跨境運營插件,使用起來還是非常方便的。

    當(dāng)你打開一個競品listing的時候,安裝了leapca插件的瀏覽器,會自動在listing頁面的頂部位置出現(xiàn)插件的界面。

    賣家研究亞馬遜競爭對手時,應(yīng)著重考慮以下4個關(guān)鍵因素:

    1、Reviews

    查看Review將幫助賣家找到具有競爭力的產(chǎn)品。消費者多數(shù)通過關(guān)鍵詞搜索想要的產(chǎn)品,因此在研究產(chǎn)品創(chuàng)意時,你可以使用消費者會用的關(guān)鍵詞在亞馬遜上搜索產(chǎn)品。查看搜索結(jié)果中的前5個產(chǎn)品,如果前5個產(chǎn)品的都擁有超過300條的review,那么這類產(chǎn)品可能并不好拓展,因為你很難從競爭中取勝。但如果你發(fā)現(xiàn)前五個產(chǎn)品中,有某個產(chǎn)品的review少于300條,那么你可以考慮這一產(chǎn)品。

    有競爭力的產(chǎn)品應(yīng)該綜合以下條件:亞馬遜BestSeller榜上有名,review較少,能夠填補產(chǎn)品空白或市場需求。

    2、定價策略

    亞馬遜平臺趨于飽和,越來越多的賣家力圖通過更頻繁地改變產(chǎn)品價格,來提高其產(chǎn)品競爭力。為了不被擠下去,你應(yīng)該及時了解競爭對手的定價策略,在避免價格戰(zhàn)的同時,保證自己的“黃金購物車”(BuyBox)份額。賣家可以利用亞馬遜賣家軟件,獲得有數(shù)據(jù)支撐、具有可行性的定價建議,來超越競爭對手。

    此外,對于希望獲得“黃金購物車”的賣家,提高庫存可用性、縮短產(chǎn)品運輸時間,降低報價都是你可以關(guān)注的點。賣家應(yīng)積極呼應(yīng)客戶需要,與客戶互動,為客戶提供最愉快的購物體驗,使自己從競爭中脫穎而出。

    3、關(guān)鍵詞

    客戶購買商品時,都希望能夠輕而易舉地找到商品。因此,賣家在listing中植入盡可能多的相關(guān)搜索詞是非常重要的,可以提升曝光率,相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

    產(chǎn)品標(biāo)題是潛在買家進(jìn)入賣家的產(chǎn)品頁面,第一眼就看到的東西,因此標(biāo)題的撰寫尤為重要。根據(jù)亞馬遜的指導(dǎo)原則,產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)簡短(最多50個字符),包含品牌、產(chǎn)品系列、顏色、尺寸、材料或其他關(guān)鍵詞,這不僅有助于消費者輕松了解你產(chǎn)品,也有利于亞馬遜算法對你產(chǎn)品相關(guān)性的測算。

    如果你對于關(guān)鍵詞沒有頭緒,你可以查看你的最強競爭對手都用了哪些關(guān)鍵詞,并進(jìn)行有效地歸納,來幫助提高自己listing的相關(guān)性和排名。

    4、銷售數(shù)據(jù)

    賣家開始銷售產(chǎn)品時,如能對產(chǎn)品的需求有明確的認(rèn)識,這將會是一個很好的開始。因為了解產(chǎn)品的每日、每月、每季度甚至每年需求,對于賣家判斷是否加碼該產(chǎn)品有非常大的幫助。在這方面,賣家可以借助競爭對手的銷售數(shù)據(jù),如庫存等來更深入地了解。關(guān)注競爭對手目錄和ASIN將有助于賣家更好地做出決定,優(yōu)化產(chǎn)品組合,更好地把握市場格局。

    通過對爭對手進(jìn)行合理分析,賣家可以獲得諸多好處,可以為自己的投資組合制定更精準(zhǔn)的搜索和采購策略,確保定價策略準(zhǔn)確且具有競爭力,優(yōu)化廣告宣傳,控制廣告支出,更有效地控制自己業(yè)績和盈利。

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