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    亞馬遜銷量怎么看?如何提升?

    2023-01-22 | 22:57 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:44

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    亞馬遜銷量怎么看?如何提升?

    現(xiàn)在在亞馬遜開店的商家越來越多了,對于亞馬遜商家來說,店鋪的銷量是非常重要的,那么亞馬遜商家如何去看商品的銷量?為了解決大家的問題,接下來的內(nèi)容中為各位商家進(jìn)行介紹。

    亞馬遜銷量怎么看?如何提升?

    亞馬遜銷量怎么看?

    1、通過第三方軟件進(jìn)行查詢。這種方法的優(yōu)點(diǎn)十分突出,可以簡單高效的查詢各種產(chǎn)品的銷售情況。與之相對的便是較為明顯的缺點(diǎn)——眾多軟件良莠不齊,許多軟件的查詢結(jié)果有待商榷,無法直接作為參考。

    2、通過買家賬號試探產(chǎn)品的日庫存量,不同日期的日庫存量進(jìn)行簡單計算即可得出產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的銷量。這種方法相對而言能否得出比較準(zhǔn)確的數(shù)值,但是過于耗費(fèi)時間,并且部分商品會設(shè)置限制購買數(shù)量,那么久無法通過這種方法進(jìn)行計算了。

    3、通過評論數(shù)量進(jìn)行估值。Amazon平臺上的留評率相比之下可能較低,某些產(chǎn)品可能售賣幾百份也才能換來個位數(shù)的評論,并且太長時間之前的留評數(shù)量的參考價值也較低。這就需要對評論進(jìn)行篩選,根據(jù)需求保留近半年或一年的評論,再進(jìn)行計算。計算的百分比也十分重要,需要進(jìn)行多方面考慮。第三種方法的缺點(diǎn)也就是計算困難,數(shù)值準(zhǔn)確性不穩(wěn)定。

    如何提升?

    1、進(jìn)行盡可能細(xì)致的Listing優(yōu)化

    對于一個店鋪的運(yùn)營來說,僅僅有好產(chǎn)品還不夠,你還得以合適的方式將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來,看圖購物是網(wǎng)上銷售的典型特征,對于賣家來說,選出了好的產(chǎn)品,要想要產(chǎn)品有銷量,一定要在優(yōu)化上下功夫,無論是圖片、標(biāo)題,還是關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等,無論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上,都必須極其用心的呈現(xiàn),只有出色的Listing詳情頁面,才可能吸引到消費(fèi)者,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單,推動店鋪銷量的增長。

    2、做足競品分析,找出差距,彌補(bǔ)不足,要讓自己比競品更好

    在輔導(dǎo)學(xué)員的過程中我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話就是“凡是你沒有想到的和沒有做到的,你的競爭對手都替你做到了”,亞馬遜的運(yùn)營永遠(yuǎn)不會是靜態(tài)的,永遠(yuǎn)是在一個動態(tài)中找平衡,在對比中去超越,所以,對于賣家來說,要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長,一定要做足競品分析,熟悉你的競爭對手,比他自己還熟悉他,競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容,都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對象,取其精華棄其糟粕,如果你能夠做到,你就會明白“競爭對手才是最好的老師”的深意。

    3、設(shè)置有競爭力的價格

    當(dāng)前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時代,賣家眾多,競爭激烈,消費(fèi)者也越來越學(xué)會在眾多選擇中比價格。在運(yùn)營中,只有讓自己的產(chǎn)品售價具有競爭力,才更易于在競爭中取勝,獲得更大的市場份額。

    而要想讓產(chǎn)品價格具有競爭力,你必須具有成本意識,選擇合適的貨源,合適的物流方式,合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價格的設(shè)置上,賣家一定要能夠橫向?qū)Ρ?,和競爭對手們比較,比競爭對手們更有優(yōu)勢。

    4、投放站內(nèi)CPC廣告

    競爭激烈,流量有限,怎么樣獲得更多的流量呢?除了被動的等和靠,我們必須能夠采取主動的方式去獲取,亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動獲取流量的非常有用的工具。

    各位亞馬遜商家們,可以了解一下亞馬遜銷量的查看方法,通過對這個數(shù)據(jù)進(jìn)行了解,可以知道自己的店鋪運(yùn)營情況怎么樣,如果銷量特別低的話,各位亞馬遜商家們就需要采取方法去解決問題。

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