直通車(chē)手淘首頁(yè)流量怎么引爆

本文主題淘寶,淘寶,淘寶問(wèn)答。

直通車(chē)手淘首頁(yè)流量怎么引爆?當(dāng)淘寶賣(mài)家在促銷(xiāo)的時(shí)候，可以用直通車(chē)促銷(xiāo)，手淘首頁(yè)是一個(gè)重要的部分，那么直通車(chē)手淘首頁(yè)流量怎么引爆?小編就在這分享一下直通車(chē)手淘首頁(yè)流量怎么引爆的相關(guān)解答，希望能幫助淘寶賣(mài)家，大家互相交流。

今年，在直通車(chē)方面有一個(gè)點(diǎn)是我感覺(jué)變化挺大的，那就是定向，以前我多次和大家說(shuō)過(guò)，定向很難把控，有時(shí)候一個(gè)款你特意去做流量反而做不到流量，你本來(lái)不想做的，不經(jīng)意一下又可以做到很大的流量，但是他就是難以做到收放自如，有時(shí)候感覺(jué)有點(diǎn)隨天意的感覺(jué)。

但是從去年下半年的時(shí)候開(kāi)始突然很好的控制了，基本上可以做到收放自如，你想要流量的時(shí)候可以輕易的獲得，也不像以前一樣你想要的時(shí)候如果系統(tǒng)不給你，你怎么都做不到。

定向入池是什么意思?

那還是早幾年的時(shí)候，淘寶對(duì)定向是有一個(gè)流量池的，也就說(shuō)，只有當(dāng)他抓取到了你的寶貝放入到他的流量池里面你才有展示資格，那時(shí)候淘寶是每天凌晨抓取一次，只要抓取到了你的寶貝，那么你整天都有機(jī)會(huì)在流量池里面，也就是，哪怕你改價(jià)降低，你也還是可以和這個(gè)流量池里面的寶貝競(jìng)爭(zhēng)流量。如果你沒(méi)用讓系統(tǒng)抓到把你的寶貝放在流量池里面的話，你就算提高出價(jià)你也沒(méi)辦法獲得展現(xiàn)。

所以因?yàn)檫@一個(gè)原因，14年以前我們是這么玩定向的，我們快到凌晨的時(shí)候，把定向的出價(jià)特別高，比如直接出十幾塊，這樣做的目的就是為了讓淘寶系統(tǒng)抓到我們的寶貝，然后到了第二天的九點(diǎn)以后的時(shí)候，我們把出價(jià)又降低的兩毛錢(qián)甚至更低，這樣就可以保持我們每天能進(jìn)入到流量池。

那時(shí)候我們經(jīng)常做的手段就是半夜調(diào)價(jià)，然后第二降價(jià)，因?yàn)槟菚r(shí)候的定向不是實(shí)時(shí)抓取的，如果在他抓取的時(shí)候你沒(méi)進(jìn)入流量池，那么意味著你一整天都沒(méi)有資格進(jìn)入流量池，沒(méi)辦法獲得展現(xiàn)，所以那時(shí)候經(jīng)常突然一個(gè)情況，就是突然有一天，你定向完全沒(méi)有流量了，實(shí)際就是你這一天沒(méi)有入池。

后來(lái)越來(lái)越多的人采用了凌晨出高價(jià)，第二天降低出價(jià)的方法，所以淘寶也發(fā)現(xiàn)了我們這種作弊的手段，因此，忘記了是在14年還是15年的時(shí)候，淘寶就更改了規(guī)則，定向也和關(guān)鍵詞一樣實(shí)時(shí)抓取，也就是說(shuō)，取消了入池這個(gè)概念。所以現(xiàn)在的定向是沒(méi)有入池這個(gè)概念的，因?yàn)樗菍?shí)時(shí)抓取的，你現(xiàn)在提價(jià)價(jià)，立馬就可以讓淘寶系統(tǒng)抓取，你現(xiàn)在降低出價(jià)，立馬也會(huì)讓淘寶釋放。

這是在分享之前和大家談的一個(gè)個(gè)人觀點(diǎn)，當(dāng)然，你可以不認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)，但是我自己是認(rèn)可的，接下來(lái)我會(huì)和大家談?wù)劧ㄏ蛄髁咳绾稳タ焖俚墨@取，直通車(chē)手淘流量怎么引爆。

這是我昨天剛上車(chē)的一個(gè)新品寶貝的測(cè)試數(shù)據(jù)，第一天上車(chē)我就可以輕易的獲取一兩千個(gè)定向流量，而且我也測(cè)試了很多款，基本上，任何一個(gè)我想要去做定向的寶貝，我都可以輕易的獲取到定向流量，而不再想以前一樣，你想獲取定向流量怎么都沒(méi)辦法做到流量。

然后我們來(lái)看一個(gè)展示位置的流量，我們可以清楚的看出，這都是來(lái)自猜你喜歡的入口流量，總共1688個(gè)訪客，有1432個(gè)訪客。也就說(shuō)，基本都是來(lái)源于手淘首頁(yè)流量

如果你觀察仔細(xì)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)重復(fù)數(shù)據(jù)，就是購(gòu)物意圖的數(shù)據(jù)是和猜你喜歡的數(shù)據(jù)重合的，也就是說(shuō)，猜你喜歡的流量其實(shí)很大程度是根據(jù)你訪客購(gòu)物意圖來(lái)匹配的。

當(dāng)你懂了這一點(diǎn)之后，基本你也就知道改如何玩了。

在定向里面有一個(gè)購(gòu)物意圖定向，這是很多人沒(méi)去開(kāi)的，這也是為什么很多人沒(méi)辦法獲取到大量的猜你喜歡流量的原因。

實(shí)際上，這個(gè)購(gòu)物意圖是淘寶給你的寶貝打的標(biāo)簽，而猜你喜歡淘寶本身就是寶貝標(biāo)簽匹配寶貝人群的。

所以，如果你這里沒(méi)有開(kāi)的話，相當(dāng)于你沒(méi)有針對(duì)這個(gè)標(biāo)簽溢價(jià)的投放，當(dāng)然如果你出價(jià)高，自然可以獲得流量的，就算你不溢價(jià)你也是可以獲得猜你喜歡的流量，但是如果你出價(jià)低了，這個(gè)時(shí)候，你沒(méi)有溢價(jià)標(biāo)簽的話你可能就沒(méi)辦法獲取到猜你喜歡的流量了。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候同行肯定是在溢價(jià)了的，相當(dāng)于你出價(jià)就比別人低

可能很多人會(huì)說(shuō)，那么我出價(jià)高就是了，可是你要知道，出價(jià)高代表的是所有人群面前，相當(dāng)于包含了你本身的寶貝標(biāo)簽，也包含了不是你寶貝的標(biāo)簽。這樣一來(lái)，無(wú)論是精準(zhǔn)性還是花費(fèi)，你都很難控制。

因此，在做定向的時(shí)候一定要先把這里打開(kāi)。然后進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)，通透的出價(jià)我們可以低，但是這里一定要做到高溢價(jià)，因?yàn)檫@是我們的標(biāo)簽人群。一般一開(kāi)始如果沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試的話，溢價(jià)百分之三十左右就可以了。后期如果提高了溢價(jià)之后，也要適當(dāng)?shù)慕档屯ㄍ兜某鰞r(jià)。

這個(gè)購(gòu)物意圖其實(shí)也可以直接看出來(lái)你獲取定向流量的能力，如果淘寶推薦的購(gòu)物意圖屬性比較少，那么，你基本上就獲取定向流量的能力是比較差的，但是如果你這里淘寶推薦的購(gòu)物意圖屬性比較多，那么你就可以輕易的就獲取到大量的定向流量。

這個(gè)購(gòu)物意圖是會(huì)變化的，當(dāng)你做的越好的時(shí)候，積累的數(shù)據(jù)越多的時(shí)候，淘寶也會(huì)相應(yīng)的增加這些購(gòu)物意圖的屬性。

因此直接從這里就可以看到你的寶貝獲取定向流量的能力以及淘寶是如何給你的寶貝打標(biāo)簽的。這些寶貝標(biāo)簽對(duì)我們做免費(fèi)的手淘首頁(yè)流量幫助也很大。所以開(kāi)這些標(biāo)簽帶來(lái)流量，帶來(lái)收藏和加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化的話，那么對(duì)你的免費(fèi)手淘首頁(yè)流量幫助是非常大的。

但是要記住的是，淘寶這是系統(tǒng)打標(biāo)的結(jié)果，有時(shí)候也會(huì)存在錯(cuò)誤的打標(biāo)，因此你需要選擇一下這個(gè)標(biāo)簽是否是你的寶貝需求的人群，如果是的話，就勾選，但是如果完全不是的話就不要勾選了。

這個(gè)標(biāo)簽，主要是根據(jù)標(biāo)題，屬性，以及過(guò)去買(mǎi)家反饋來(lái)決定，標(biāo)題優(yōu)化的好，屬性寫(xiě)的完整，然后就是過(guò)去點(diǎn)擊，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)的反饋共同決定了你個(gè)標(biāo)簽。所以，你銷(xiāo)量越高，流量越大的情況下，這里面一般推薦的標(biāo)簽也會(huì)越多。

除了要對(duì)寶貝標(biāo)簽進(jìn)行溢價(jià)外，這里一定要注意，只有當(dāng)你打了綠色的勾選的時(shí)候才有資格，如果這里不是綠色的勾的話，你是完全沒(méi)辦法參加定向流量資格的。這是對(duì)圖片的要求。

①淺色背景圖：可以使用場(chǎng)景圖，但避免色調(diào)過(guò)深。

②無(wú)牛皮癬：牛皮癬即大塊的標(biāo)簽貼，如下圖中的紅色角標(biāo)。

③無(wú)邊框無(wú)水印。

④少文字。

⑤圖片清晰高，不會(huì)顯得模糊

把這里做好了之后就開(kāi)始針對(duì)猜你喜歡的位置進(jìn)行溢價(jià)，溢價(jià)需要高于百分百，所以如果感覺(jué)承受不來(lái)的話，可以修改通投的底價(jià)，但是不能把這里降低的太多。一般情況下，個(gè)人覺(jué)得百分之兩百左右比較合適，當(dāng)然，這個(gè)不是死的，根據(jù)你的出價(jià)來(lái)決定。

這里有幾個(gè)小技巧和大家說(shuō)下

第一個(gè)就是創(chuàng)意而的設(shè)置，需要關(guān)閉計(jì)算機(jī)。關(guān)機(jī)計(jì)算機(jī)創(chuàng)意的目的是為了只做猜你喜歡流量的入口，因?yàn)閜c端定向的點(diǎn)擊率實(shí)在太低了，效果也不好，而無(wú)線端定向的話，其實(shí)他也就主要是兩個(gè)位置，一個(gè)是猜你喜歡，一個(gè)是消息中心，關(guān)閉了計(jì)算機(jī)創(chuàng)意之后，相當(dāng)于你就只做了無(wú)線端的定向了，這樣效果會(huì)更好。

當(dāng)然，這個(gè)時(shí)候會(huì)有一個(gè)問(wèn)題，如果你同時(shí)開(kāi)了pc和無(wú)線的話，那你要單純關(guān)閉pc創(chuàng)意是關(guān)閉不了的，那么如何處理呢?

第一個(gè)，就是做一張不符合手淘定向的的創(chuàng)意圖，最典型的的也就是牛皮癬圖片，這一個(gè)創(chuàng)意把pc打開(kāi)，把無(wú)線關(guān)閉，另外做一個(gè)符合猜你喜歡的寶貝圖片，把pc關(guān)閉，無(wú)線打開(kāi)，就可以解決這個(gè)問(wèn)題。

還有一宗做法就是把默認(rèn)出價(jià)降低，讓他因?yàn)榈统鰞r(jià)沒(méi)辦法展現(xiàn)，然后高溢價(jià)無(wú)線端猜你喜歡還有標(biāo)簽的溢價(jià)。這樣也可以做到pc不展現(xiàn)，無(wú)線展現(xiàn)?？傊?，你就要盡量不要去展現(xiàn)pc的定向，只做無(wú)線的定向，雖然兩者渠道是獨(dú)立的，不影響最終效果，但是如果兩個(gè)數(shù)據(jù)混淆的話會(huì)影響你的數(shù)據(jù)分析。

然后還有一個(gè)技巧就是出價(jià)。因?yàn)椴煌瑢氊悪?quán)重的時(shí)候，對(duì)出價(jià)不一樣，所以一開(kāi)始需要測(cè)試。

在出價(jià)方面，我建議大家先高出價(jià)，直接找到能獲取流量的這個(gè)出價(jià)，但是記住，要做好日限額，比如限額一百，看看多久能燒完這一百，如果發(fā)現(xiàn)一下就燒完了，那么你就可以降低出價(jià)，直到你測(cè)試出這個(gè)能獲取流量的節(jié)點(diǎn)價(jià)位為止，測(cè)試出這個(gè)獲取流量的價(jià)值之后就可以全面開(kāi)放了。

定向最重要的在點(diǎn)擊率，你要想持續(xù)獲取定向流量，你需要保持高的點(diǎn)擊率，當(dāng)然，這個(gè)點(diǎn)擊率不是參考關(guān)鍵詞，只對(duì)比定向渠道，所以他一般是比關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要低，這個(gè)是正常的，在定向中反而轉(zhuǎn)化率沒(méi)那么重要，但是如果你點(diǎn)擊率低的話，基本上你第二天就很難獲取到定向流量了，因此在做定向流量之前，一定要先測(cè)試好車(chē)圖。

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