拼多多如何通過直播帶動流量-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多粉絲,拼多多問答。

拼多多直播到底應該怎么玩，這是很多拼多多的商家都想要明白的一個問題，幕思城電商在本文就來跟大家聊聊拼多多商家怎么通過直播來帶動流量，需要的就來跟幕思城電商一起看看吧。

拼多多現(xiàn)在除了做付費推廣和活動以外，也就屬多多直播帶貨是拼多多比較容易起量的一個渠道了。而現(xiàn)在多多直播算是拼多多很多商家快速起量的最優(yōu)選擇，事實上，拼多多在直播的布局上比較謹慎。拼多多在2023年5月才開始了直播帶貨的初步試水。

與快手達成合作后，拼多多商家將接入快手主播資源做商品直播推廣。拼多多還會在其官方購物返現(xiàn)平臺多多進寶”的招商廣場引進部分主播資源，商家可直接選擇合適自己的主播合作，也可自己找外部主播合作。那么我們來一起看看多多直播怎么才能做到最佳效果。

一、直播規(guī)劃提升轉(zhuǎn)化

1、直播前的準備

①直播劇本設計：

腳本的優(yōu)異程度與本場直播的受歡迎程度是正相關的。在開播前準備好一份適合的、有結(jié)構(gòu)、有層次的劇本，使得觀眾收看也更加順暢，從中獲得更好的效果;

②恰當?shù)牟季埃?/p>

直播間的背景不要過于暗沉或花俏，盡量保證簡單、干凈、整潔、明亮。根據(jù)售賣商品的類目可以調(diào)整適合的直播背景，如美妝類可以選擇純背景+桌子組合，用來放置化妝品，服裝類則可以安置簡易貨架，放置今天直播服裝

③精選直播商品：

選擇合適的商品切合直播主題能夠更好的提升售賣轉(zhuǎn)化，選擇的商品，必須詳細了解商品背書及相關知識，保證專業(yè)度，為每一個待推薦的商品預設一個或若干個驚喜亮點，能夠瞬間抓住用戶目光。

④適宜的妝容及穿著：

主播的著裝和妝容決定了直播是否有代入感，能否給觀眾帶來感同身受的體驗

⑤選擇合適標題和封面圖：

選擇合適的標題與封面圖會有助于吸引用戶看到直播開始時進入直播間，封面圖可選擇今日精選一件商品/有顏值主播與商品的合拍/商品預告圖，標題則用一句話簡明概括當場直播亮點。

2、店鋪直播計劃提升直播效果

①商品、時間、活動方面

②商品：

a.盡量保證每一場直播至少有20%的新品;找互補性的產(chǎn)品，不要跨店找競爭產(chǎn)品。

b.直播專享券一般大于商詳優(yōu)惠券，直播間轉(zhuǎn)化設置專享大于日常券，為什么直播間專享券大于日常詳情券，因為它不影響歷史最低價，和日常優(yōu)惠對比，直播購買性價比，提升直播轉(zhuǎn)化，直播轉(zhuǎn)化提升直播間排名和流量，能帶來更多流量。

③時間：

a.保持每天穩(wěn)定的直播，能夠養(yǎng)成粉絲觀看直播習慣，沒有直播規(guī)范意識，運營好你的直播。

b.建議每天直播時間2-5小時，可安排多個主播輪播。

c.熱播時間段18:00-23:00，建議商家保持這個時間段穩(wěn)定直播，直播熱度高轉(zhuǎn)化時間段不一定，建議各位商家分不同時間段測試，找到你的直播高轉(zhuǎn)化的時間段，扎到競爭小的時段，上午上時間和下午的時間。

d.一款商品介紹時間控制在5分鐘，單一產(chǎn)品不要一直去播，防止造成流量流失。

④活動：

了解用戶訴求，設置直播固定活動流程，如：

a.直播秒殺：定時直播秒殺直播特定商品;

b.截屏抽獎：可在直播間發(fā)起截屏抽獎，中獎用戶聯(lián)系客服領獎;

c.大額專享券：設置直播?額專享券，僅直播特定時間段可搶;

3、直播流程規(guī)劃

①直播前期：

測試直播設備-直播前應確認像機的麥克風、攝像頭等設備處在正常的工作狀態(tài)，提前設置好美顏與濾鏡。準備兩臺像機，一臺用于直播與用戶進行互動，一臺用于觀看直播確保從用戶視?直播畫面是符合預期的;通過分享進行宣傳-流量對應直播的重要性不可理喻，主播應主動利用分享功能進行宣傳，為自己的直播預熱，鼓勵粉絲為直播進行分享，以便獲得更多的粉絲。

②直播中期：

與觀眾互動，積極的為觀眾解答問題，耐心的為用戶講解商品有助于贏得觀眾的信任，利用想看功能也會為你的直播增加曝光的機會;制造話題，話題的選擇日常靈活，選擇合適的話題，與直播結(jié)合的深度有助于活躍直播間氣氛，避免用戶一直沉浸在商業(yè)的推銷性宣告中。

③直播后期：

查看成交總結(jié)及互動總結(jié)的數(shù)據(jù)可以客觀的反應本場直播的效果，總結(jié)觀眾下單的原因，作為下場直播改進和著重突破點。

二、巧用直播營銷提升直播產(chǎn)出

1、買家互動紅包功能

將拼多多商家版”更新至2.6.5→點擊營銷神器”→填入金額，即可。

2、直播間轉(zhuǎn)化優(yōu)惠券秒殺

①直播優(yōu)惠券：直播間大額粉絲券秒殺、直播間專享券。

②直播粉絲券不可以和直播專享券同時使用

③直播券(直播粉絲券、直播分享券)不能和任何店鋪券(例：店鋪收藏券，商品立減券，領券中心券)疊加，但可以和平臺優(yōu)惠券疊加使用。

④如何發(fā)放直播粉絲券

a.直播進行過程中，點擊直播間右上營銷工具粉絲券

b.選擇之前設置的粉絲券，且要確保該商品正在直播中，開搶時間僅可設置3-10分鐘

c.確認發(fā)放”之后會有進行二次確認頁面，請仔細查看優(yōu)惠券總金額等相關信息，一經(jīng)發(fā)放，無法撤回

d.確認發(fā)放之后，在右上角可以看到距離開搶時間的倒計時

f.開搶后可以看到粉絲券的剩余數(shù)量。此數(shù)量僅做參考。

⑤消費者如何領取直播粉絲券

a.買家通過拼多多買家版APP(4.8.7版以上)進入發(fā)放了直播粉絲券的商家直播間，會看到直播粉絲券開搶倒計時。

b.收藏并成功分享直播間會獲得秒殺粉絲優(yōu)惠券的資格，買家需等待粉絲券開開搶倒計時。

c.買點擊立即秒殺”后，會有相應的提示。若領到優(yōu)惠券，點擊立即使用可跳轉(zhuǎn)詳情頁購買;若暫不使用，該券也會出現(xiàn)在用戶直播間內(nèi)，點擊可跳轉(zhuǎn)詳情頁購買。

⑥如何設置直播專享券

拼多多商家版”客戶端版本至少升級至2.6.3，打開工具->營銷->優(yōu)惠券->右上角添加->直播券”選擇直播專享券，即可設置;添加完成后，本店鋪不用授權(quán)可直接使用，同時也可以授權(quán)給其他直播間，點擊授權(quán)直播間”->輸入直播間ID”(直播間ID可在創(chuàng)建直播界面昵稱下方查看)

⑦買家如何領取直播專享券

無需手動發(fā)放，會根據(jù)提前設置好的時間自動展現(xiàn)在紅盒子中，待用戶領取。買家直播間領取位置

⑧直播券的區(qū)別，圖片展示

3、直播關注量

作用：積累直播粉絲，提升店鋪私域流量

操作：引導關注，活躍直播間，安排紅包秒殺。

4、直播分享

拉去新的流量，直播紅包[分享領取，直播秒殺[直播間大額粉絲券買家收藏分享獲取領取資格。

在自己的直播間引導分享，參加活動中獎買家，一定要分想朋友圈截圖給我客服才能夠領取獎勵，砸金蛋是自運營活動在直播間購買下單排名前十10砸金蛋活動，在直播間成交最高的買家可以砸金蛋活動，金蛋(100元話費，500現(xiàn)金紅包，蘋果耳機一部，產(chǎn)品金額面單，獎品自己設置，門檻自己設置)活動成本完全可控的，有人直播間在做，效果很好很高參與度的，很有意思的。

三、直播流量沉淀打造直播IP

1、直播上新激活

新品秒殺、新品分享、短信召回、每次直播有20%新品布局互補跨店產(chǎn)品名，如何布局跨店產(chǎn)品，如何添加產(chǎn)品，如何設置產(chǎn)品推廣，如何天PID獲取傭金。直播都有營銷活動，紅包不用做，力度很小，沒有趣味性。根據(jù)自己的買家和產(chǎn)品特斯安需求布局你的活動，直播間活動很多玩法。

2、營銷激活

店鋪自運營活動：抽獎、砸金蛋、轉(zhuǎn)盤等。

3、平臺大促活動激活

平臺節(jié)日大促直播激活，直播間粉絲一直都沉睡流失，根據(jù)買家需求補單激活，拉近買家舉例，更好用直播維護私域流量，IP都有主播IP有自己的粉絲。

4、個人直播

買家端APP，-右上角我要直播，直播頁右下角小紅盒，添加產(chǎn)品(購買過的、收藏過的、瀏覽過的、商品ID)我要賺錢綁定多多進寶PID賺取傭金多多進寶鏈接：多多進寶多多進寶首頁，我要推廣

今天的直播實操玩法介紹就到這兒了，希望大家學會后能店鋪大賣哦。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則拼多多,拼多多粉絲拼多多問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。