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    淘寶商家提高轉(zhuǎn)化率技巧有哪些

    2023-01-17| 21:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:58

    本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

    淘寶商家提高轉(zhuǎn)化率技巧有哪些

    對于店鋪來說,商品轉(zhuǎn)化率非常重要,因為商家所做的推廣,參加的活動都是為了讓商品形成轉(zhuǎn)化,沒有轉(zhuǎn)化,商品權(quán)重再高,排名再靠前,都是沒什么作用的。那么商家想要提高轉(zhuǎn)化率需要怎么做?提高轉(zhuǎn)化率技巧有哪些?

    銷售額的計算公式是:銷售額=訪客*轉(zhuǎn)化*客單價,其中可控因素主要是訪客以及轉(zhuǎn)化,商家要努力提高這兩個因素,才能提高銷售額。

    提高轉(zhuǎn)化率技巧一:引進精準流量

    可以說流量越精準,商品轉(zhuǎn)化率越高。只要商家引進的流量足夠精準,就不愁商品的銷量。

    想要引進精準流量,首先產(chǎn)品標題關(guān)鍵詞要選好,一定要選擇與商品屬性匹配度較高的關(guān)鍵詞,避免出現(xiàn)一些熱度較高但是與商品無關(guān)的關(guān)鍵詞,這樣就算商品的曝光量再多,商品的轉(zhuǎn)化率也不高;

    其次在商品推廣時,盡量減少站外推廣,因為站外推廣面對的群體比較多,引起的流量比較雜,各種屬性標簽都有,不利于商品轉(zhuǎn)化。

    提高轉(zhuǎn)化率技巧二:優(yōu)化商品描述

    商品描述包括商品主圖以及商品詳情頁,消費者了解商品的第一個渠道是商品標題,其次就是商品主圖以及商品詳情頁了,所以我們的主圖以及詳情頁一定要設(shè)計好,做的盡量美觀一點,著重突出商品賣點。

    提高轉(zhuǎn)化率技巧三:提高商品好評率

    消費者除了查看商品描述外,還會查看商品的評價以及問大家,所以商家一定要注意搞好商品評價,不能因為評價不好導(dǎo)致消費者不愿意購買商品。提高好評率,優(yōu)化店鋪DSR評分,都可以提高商品轉(zhuǎn)化率。

    尤其是買家秀以及問大家,現(xiàn)在消費者更關(guān)注的就是這一板塊,因為好評率可能是商家找人刷出來的,但是問大家一般都比較真實,而買家秀會上傳商品的視頻或?qū)嵟膱D片,可以展示出商品的所有細節(jié),所以商家要注重商品質(zhì)量。

    提高轉(zhuǎn)化率技巧四:提高商品銷量

    消費者群體有一種羊群效應(yīng),銷量越高的商品越容易被消費者購買。沒有人愿意做第一個吃螃蟹的人,因此零銷量的商品很難打開銷路,所以商家要注意積累商品銷量。

    商家可以使用淘寶客推廣,報名參加團長活動,積累商品的月銷量,通過高銷量來帶動商品轉(zhuǎn)化率。

    提高轉(zhuǎn)化率技巧五:設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售

    尤其是服裝店鋪,非常適合關(guān)聯(lián)銷售。商家可以在熱銷商品主圖搭配一些其他產(chǎn)品來進行關(guān)聯(lián)銷售,通過熱銷商品來帶動店鋪其他商品的銷量,提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

    以上就是小編今天的介紹內(nèi)容,希望能對各位有所幫助哦!

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