拼多多商家雙十一可以做什么?有何技巧?-拼多多問答電商問答
2023-01-22| 22:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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本文主題拼多多雙十一,拼多多銷量,拼多多問答。
其實(shí)在拼多多上面也有人想要去了解一下拼多多商家們應(yīng)該要在雙十一大促活動來臨之前需要做好準(zhǔn)備,我今天就來給各位賣家們詳細(xì)介紹一下具體的操作技巧。
1、商品貴精不在多
很多商家的店鋪都會做很多的產(chǎn)品,覺得商品種類多,數(shù)量多,自然能吸引更多的用戶。實(shí)際上這并不是很理想的做法,隨著平臺和消費(fèi)形式的升級,再做“雜貨”的店鋪肯定是不切實(shí)際了。
就像我們不會在日系風(fēng)格的女裝店鋪購買歐美風(fēng)格的衣服一樣,消費(fèi)者也不會在一個“雜貨鋪”耐心地去選自己喜歡的商品,因?yàn)槠脚_上其他可選的選項(xiàng)實(shí)在是太多了。
因此店鋪在前期的時候就要做好定位,保證店內(nèi)商品的風(fēng)格統(tǒng)一,這樣再不斷優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽,權(quán)重自然就會提高。進(jìn)店的訪客即使對鏈接的產(chǎn)品不合心意,但他肯定是這個產(chǎn)品風(fēng)格的精準(zhǔn)用戶。這樣一來,當(dāng)他查看店鋪其他寶貝的時候,實(shí)際上流量就被二次利用了。
其次就體現(xiàn)在推廣計劃當(dāng)中了,比如女裝店鋪,有做大碼女裝的,也有做修身連衣裙的,胖一點(diǎn)的女生可能會選購大碼女裝,但是她極大可能不是修身連衣裙的顧客,反之亦然,那這個時候推廣計劃到底要圈定哪一人群呢?
2、了解流量架構(gòu)、商品引流更精準(zhǔn)
不要認(rèn)為拼多多刷單,把鏈接的銷量權(quán)重做上去了,你的雙十一就成功了,今年淘寶國慶就嚴(yán)查了一波,本月的15號,又查了一波,多少商家以前覺得沒事,現(xiàn)在大意被抓哭凄凄。
其次因?yàn)橐髑啦痪珳?zhǔn),真實(shí)銷量也少,人群標(biāo)簽更是不準(zhǔn)確,這樣的數(shù)據(jù)無論是放在雙十一還是日常引流上,都沒有一點(diǎn)的好處。
流量我們都知道時分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量,付費(fèi)流量細(xì)分下來又是搜索流量和場景流量,我們在平臺上賣給顧客東西,而平臺是賣給我們流量,我們喜歡什么樣的顧客上門——能下單購買產(chǎn)品的訪客對吧?實(shí)際上平臺也是一樣,所以中小賣家不要一上來就想要什么爆自然流量什么的?你想想啊,現(xiàn)實(shí)嗎?
只有前期通過付費(fèi)推廣,把店鋪的銷量、dsr動態(tài)評分、創(chuàng)意圖這些內(nèi)容優(yōu)化好,讓系統(tǒng)知道產(chǎn)品是非常有競爭力的,這樣平臺才會給予自然流量的傾斜,雖然現(xiàn)在爆款的周期是縮短了,但是一個鏈接這樣能做起來,其他的鏈接照樣可以;
一個爆款倒下了,第二個爆款頂上去,以此類推,源源不斷地給店鋪供給流量,同時積累的老客戶也做好日常維護(hù),后期作為新品破零,沖銷量的流量池。
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