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    淘寶直通車roi怎么算?如何提高?

    2023-01-22| 22:57|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:48

    本文主題淘寶直通車ROI,淘寶直通車,淘寶問答。

    淘寶直通車roi怎么算?如何提高?

    對于淘寶商家來說,店鋪的運營是離不開推廣工具來進行營銷的,而直通車中ROI是一個重要的指標,多推廣工作中,都會以ROI作為一種評估推廣活動成功與否的重要標準。那么淘寶直通車roi怎么算了?

    淘寶直通車roi怎么算?如何提高?

    ROI是投資回報率,全稱為ReturnonInvestment,指獲得收益和投入成本的比值。

    計算公式:ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為:ROI=花費/銷售金額。

    例如:一件衣服通過直通車推廣,一個星期后臺統(tǒng)計的結(jié)果如下:

    直通車花費600元,營業(yè)額1200元;那么這一個星期直通車的ROI計算如下:ROI=600:1200=1:2;ROI臨界值=1:售價/毛利。

    假設商品毛利為100元,成本為600元,那么ROI臨界值=1:6,也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1:6是保本推廣。

    怎么提高:

    1、通過轉(zhuǎn)化率提高ROI

    轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個點,產(chǎn)品相關(guān)圖片,詳情頁,短視頻,主圖,銷量以及服務質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細節(jié)化,這些是一個商品或一家店的基礎,不容忽視。

    另外人群標簽要注意調(diào)整溢價,淘寶人群標簽對店鋪影響十分重要,還有細分人群,溢價不能盲目設置。優(yōu)質(zhì)人群對店鋪也有很大的作用,細分人群,轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

    2、通過PPC提高ROI

    PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題,以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的,如若一味地降低PPC,那么相對來說,排名也就靠后,流量和點擊率也會隨之下降,轉(zhuǎn)化率也會下降。

    以上介紹了淘寶直通車的roi是怎么計算的,對于淘寶商家來說,不僅僅需要做好運營,更要學會去分析數(shù)據(jù)和效果,了解roi的計算方法,然后再去不斷地優(yōu)化。

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