雙十一的流量新密碼

本文主題電商資訊,淘寶主播,淘寶問答。

都說消費大盤乏力，可就在10月20日雙十一預售正式開啟的那個夜晚，兩位超級主播合力貢獻近百億銷售額，讓人瞠目結(jié)舌。

新消費究竟還有多少潛力隱藏在冰山之下?這個問題實在難以預估。

在迷霧重重的現(xiàn)實場景中想要捕捉一絲確定的氣息是如此之難，而實際上新流量的密碼從來都隱藏在樸素的真理之中。

讓我們將目光從少數(shù)人的狂歡上暫時移開，去這個真實的世界里看一看，那里風吹草低見牛羊，一切都將一覽無遺。

1直播將成商業(yè)新常態(tài)

如果說疫情意外加速了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)上云的進程，催生出直播電商帶動千行百業(yè)走出泥潭的新節(jié)奏，那么后疫情時代防控常態(tài)化也在事實上讓直播成為了商業(yè)活動的新常態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，從2023年的160億市場規(guī)模到2023年突破兩萬億，直播電商仍在蓬勃向上，預計2025年將突破六萬億規(guī)模。

直播電商深刻改變了人們的消費習慣，視頻電商平臺代表的新消費通道正在深刻重塑人貨場關(guān)系。

與此同時，尋找流量似乎成了品牌商家做生意的核心要務(wù)。

在這個雙十一，人人都想分一杯流量的甜酒，然而頂流的狂歡對于千千萬萬的新品牌們來說，成本是如此高昂、回報又是如此的撲朔迷離。

當生意變成一場豪賭，只能說明一個道理：這生意的味道變了，做生意與做人一樣，一定要撥開誘惑的迷霧回歸清醒的本質(zhì)。

2苦尋流量，不如找好貨、找對人

直播電商的本質(zhì)是什么?有人說是流量。

這種說法簡單粗暴，似乎無可辯駁。但放在商業(yè)本質(zhì)、消費關(guān)系的本質(zhì)上來看，經(jīng)不起推敲。

商業(yè)與消費關(guān)系的本質(zhì)，其實是長期的信任關(guān)系。

百年品牌為什么能走過百年?因為在長久的時間累積中沉淀下來的信任關(guān)系直接為品牌背書，本質(zhì)上是用好貨在長時間的傳播中攤薄了溝通成本，不必費盡心機去尋找浮于表面的流量。

好貨、傳播，這兩個關(guān)鍵詞就成為了回歸本質(zhì)的方向。

在今年雙十一期間，拼命找流量不如換個角度，建立好貨與傳播之間的新流量關(guān)系，誰說雙十一只是頂流主播和超級品牌的狂歡呢?

魔筷科技在過去一年多的實戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)了新流量密碼：新品牌+中腰部主播，打開了長期穩(wěn)定增長的生意模式。

魔筷科技在這個雙十一提出的觀點擲地有聲：好貨等于流量、信任等于流量。

好貨在哪里?魔筷科技不是人們粗淺理解的MCN機構(gòu)，而是在長達六年的直播供應(yīng)鏈實戰(zhàn)進化中，發(fā)展成的一家以供應(yīng)鏈服務(wù)為核心，并向主播提供包括智能選品、培訓孵化、直播運營在內(nèi)的直播電商全鏈路服務(wù)商。

所以，供應(yīng)鏈能力才是魔筷科技真正的核心科技。

貨的問題解決了，主播、品牌與消費者的信任該如何建立?

魔筷科技提煉出的獨家方法論稱為“品牌打造三板斧”。這個方法論的核心邏輯是：頭部主播實現(xiàn)品牌勢能，腰部主播支撐品牌的日常銷售，長尾主播幫助品牌實現(xiàn)影響力增長。

也就是說，將完整的品牌營銷過程分解成了三部分。注意不是時間橫向上的三個階段，而是垂直縱向依次遞進的三個層疊。

以魔筷科技幫助打造的合味芳品牌為例，先上來是品牌形象升級，對該品牌的價格、VI等方面全面升級，這是基本盤。此后就進入了“三板斧”，第一斧以頭部主播的直播活動，拉動合味芳在圈層內(nèi)的影響。第二斧，腰部主播圈層開始介入，穩(wěn)定日常銷量。第三斧，在穩(wěn)住品牌動銷之后聯(lián)動長尾主播，長期作戰(zhàn)，持續(xù)露出品牌，積累品牌的社交資產(chǎn)、影響力資產(chǎn)。

在快手平臺，合味芳做到了千萬級的月銷水平，淘寶平臺也實現(xiàn)了百萬級月銷，品牌的穩(wěn)定出圈之路也獲得了新華網(wǎng)點贊，生產(chǎn)過聯(lián)名產(chǎn)品，現(xiàn)在是薇婭直播間的國貨品牌代表之一。

3魔筷科技立于有人之地

在那個經(jīng)典的選擇題中，大家都知道了在“100”和“1+a?”之間應(yīng)該毫不猶豫地選擇后者。生意如人生，一頓飽永遠不如頓頓飽，這就是頂流與中流的區(qū)別。

魔筷科技作為快手平臺的核心服務(wù)商，倪叔曾多次分析過他們的增長故事。而在過去一年多的時間里，魔筷科技的進化正在提速，此次提出的新流量密碼，本質(zhì)上是其對于直播電商未來路線的判斷：在更長遠的新常態(tài)中，流量意味著什么?

流量就是供應(yīng)鏈好貨，流量就是長期有效傳播。而不是傳統(tǒng)意義上的“流量就是大成本買大主播的坑位”。

這是魔筷科技對于直播電商新常態(tài)下尋找新增長給出的本質(zhì)路線。它的秘密在于“長期復利”也就是“1+a?”，而不是短暫的“100”。

從前文所述，極簡版本的理解是：好貨的基礎(chǔ)是魔筷科技的供應(yīng)鏈能力;長期傳播的基礎(chǔ)是“品牌打造三板斧”。

具體來說，這個過程又需要相對深入的挖掘，比如好貨到底應(yīng)該如何挖掘?魔筷科技總結(jié)的潛力好貨有5大特征，好展示、好復購、好價格、好服務(wù)、好商品。其中前三個要素又是決定性的，尤其是好展示這一點。

因為直播電商的根本優(yōu)勢就是通過視頻講解，將一件商品的突出賣點直觀地展示給觀眾，這個過程帶來的心智影響要遠大于傳統(tǒng)的貨架圖文，因此一件商品能不能通過直播間成為爆款，第一點就是契合視頻解說的特點。

實戰(zhàn)操作中，類似理論的踐行依舊需要日積月累的感知，這也正是魔筷科技作為服務(wù)商的最大價值。

透過視頻平臺多觸點、中腰部主播長周期傳播的模型，始終讓品牌好貨通過更合理的主播資源配比，深度滲透到更廣泛的人群之中，累積起來的是一種長期主義的商業(yè)增長路線。

比如魔筷服務(wù)的主播婉婉吖，她是一位單親媽媽，相比大主播，粉絲量只有70多萬，日常更新的內(nèi)容主要是個人生活。正因為沒有別的賺錢門道，因此選擇直播帶貨，而且每天都會進行直播，日銷GMV好的時候能達到1000元左右。

魔筷科技對主播進行深度孵化之后，該主播日銷GMV增長了十倍，能達到1-2萬元，完全解決了她的生活問題。同時由于直播頻次高，內(nèi)容也幕思城，積累了大批同圈層的目標人群，帶貨量很穩(wěn)。

婉婉吖這個級別的中腰部主播，僅在快手一家平臺上就有百萬之眾。凝結(jié)起來的話，這是一股很強大的主播力量。

所以說，在這個雙十一，與其不惜血本沖入人潮洶涌的頭部陣地，不如像魔筷科技一樣，以更貼近常識與本質(zhì)的方式，始終站在有人之地，成為喧囂之下的理智之地、長期之地。

畢竟，雙十一只是一年一次的狂歡，對于品牌而言，一年中剩余的那些日子，才是真正決定勝負的時間。

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