幕思城>電商百科>通用知識(shí)>淘寶知識(shí)>新手淘寶商家系統(tǒng)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)整體知識(shí)——標(biāo)題 視角 定價(jià)-淘寶數(shù)據(jù)分析淘寶開店技巧淘寶日常運(yùn)營(yíng)

    新手淘寶商家系統(tǒng)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)整體知識(shí)——標(biāo)題 視角 定價(jià)-淘寶數(shù)據(jù)分析淘寶開店技巧淘寶日常運(yùn)營(yíng)

    2023-01-22| 22:56|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50

    本文主題淘寶數(shù)據(jù)分析,淘寶開店技巧,新手開店,淘寶商家,流量破零,標(biāo)題,定價(jià),淘寶日常運(yùn)營(yíng)。

    新手淘寶商家系統(tǒng)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)整體知識(shí)——標(biāo)題 視角 定價(jià)

    新手淘寶商家系統(tǒng)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)整體知識(shí)——標(biāo)題 視角 定價(jià)

    最近結(jié)合了一些早早碰壁的新手賣家的主要原因,其實(shí)新手最容易出錯(cuò)的就是標(biāo)題、視角以及定價(jià),所以想要入門淘寶店鋪的朋友最應(yīng)該的就是從這三方面開始了解,我來給你總結(jié)一下:

    一、關(guān)于標(biāo)題

    顧客購(gòu)買商品,很多都是通過關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行瀏覽的,因此標(biāo)題優(yōu)化是店鋪優(yōu)化必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    1.關(guān)鍵詞:不要刻意的去維護(hù)大詞,在新品上架前期由于寶貝自身權(quán)重還比較低,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,如果此時(shí)還盲目使用所謂的大詞熱詞去組合標(biāo)題引流,自然是很難獲取到流量的。正確的做法是有什么流量詞就重點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)化,再根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來逐步收攏。

    2.標(biāo)題字?jǐn)?shù):標(biāo)題字?jǐn)?shù)一定要寫滿,注意標(biāo)題連貫性,不要留有空格,空格是不會(huì)被計(jì)算入權(quán)重的,而且空格也計(jì)算在字?jǐn)?shù)里面,這樣會(huì)減少我們加入更多的關(guān)鍵詞機(jī)會(huì);也不要在標(biāo)題里面寫包郵、違禁詞、極限詞、品牌詞之類,一個(gè)方面是這些詞寫不寫都是可以搜索得到的,一方面是在標(biāo)題里面寫一些違規(guī)的關(guān)鍵詞容易會(huì)被淘寶抓,那樣會(huì)被降權(quán)的哦,寫其他數(shù)據(jù)好一點(diǎn)的關(guān)鍵詞不是更好。所以這些詞千萬不要寫在標(biāo)題里面。更不要出現(xiàn)一些奇怪的符號(hào),畢竟沒人會(huì)去搜索這些的。

    3.標(biāo)題修改:對(duì)于本身權(quán)重比較小的新品或者本身銷量很少的寶貝,修改標(biāo)題的負(fù)面影響也比較小,在進(jìn)行優(yōu)化修改時(shí),不會(huì)出現(xiàn)突然沒有流量的情況。而如果你修改的是店鋪中熱銷的主推寶貝,就要根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,要在流量最小和訪客最低的時(shí)間段進(jìn)行修改,切勿一下子大修大改,每次修改2個(gè)詞左右為最佳,避免流量出現(xiàn)急速下滑的情況;如果萬一出現(xiàn)特殊情況,應(yīng)立馬修改回來。想要查看關(guān)鍵詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)情況,可以直接在淘寶店通查的【直通車詞分析】搜索查看,市場(chǎng)點(diǎn)擊展現(xiàn)數(shù)據(jù)、人群鏡像、延伸詞推薦等資料都有,還可以導(dǎo)出自存文檔:

    新手淘寶商家系統(tǒng)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)整體知識(shí)——標(biāo)題 視角 定價(jià)

    二、寶貝視覺

    寶貝圖片是決定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,做好這一部分的布局安排,對(duì)減少跳失率也是很有幫助。

    1.寶貝主圖:第一張主圖的重要性,相信大家都知道,畢竟放在搜索結(jié)果頁中,寶貝能否脫穎而出被買家點(diǎn)擊就靠它,因此這也是很多賣家會(huì)特別注意的一張主圖。但是后面幾張主圖或多或少會(huì)被忽略,由于現(xiàn)在流量碎片化,買家停留在單個(gè)產(chǎn)品瀏覽時(shí)間越來越短,甚至有些時(shí)候只瀏覽主圖覺得不喜歡就直接跳出,做好后面幾張圖片的安排就顯得十分重要。如果我們的產(chǎn)品有多個(gè)SKU的情況,當(dāng)買家看到第二張主圖時(shí),我們就可以將它們展示出來,給買家提供更多的選擇。第三、四張主圖則是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的描述,將寶貝的優(yōu)點(diǎn)展示出來,把優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn)來促使買家更有下單的意愿。第五張主圖一定要是白底圖,我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí),官方會(huì)有提示,只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖,并且按照官方的要求展示,這樣才能增加上手淘首頁的機(jī)會(huì)。

    適當(dāng)在主圖中展示促銷活動(dòng)信息,買家可以無需再多做咨詢和瀏覽就直接下單購(gòu)買,既可以節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間,也能有效的避免客服回答問題的壓力,減少跳失率。

    在修改主圖前,我們一定要測(cè)試一下新圖的點(diǎn)擊率。在經(jīng)過測(cè)圖之后,如果新圖的測(cè)試效果不錯(cuò),我們要先把新圖先放到第二張,24小時(shí)之后,再放到第一張作為首圖。不能直接就換,因?yàn)楹苡锌赡軙?huì)讓系統(tǒng)判定為換寶貝,從而產(chǎn)生不利的影響。此外很重要的一點(diǎn)是,修改頻率不要太頻繁,因?yàn)榫庉嬌唐芬淮危唐肪蜁?huì)被系統(tǒng)重新收錄一次,頻繁的修改會(huì)導(dǎo)致權(quán)重降低。

    2.詳情頁:有些賣家會(huì)覺得買家看詳情頁就是想要了解寶貝的賣點(diǎn),那我就把寶貝的擺拍圖、模特圖及細(xì)節(jié)圖一股腦都放上去,造成圖片堆積過多,并且圖片放置東拼西湊,看起來毫無統(tǒng)一性,這樣做只能增加圖片加載的時(shí)間,買家跳失率增加。

    買家確實(shí)會(huì)想從寶貝詳情頁中了解到更多寶貝的信息,包括寶貝的細(xì)節(jié)、賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì),然而寶貝賣點(diǎn)多是好,但是你要明白同類型的產(chǎn)品大部分賣點(diǎn)也都差不多,買家也不會(huì)記得太多賣點(diǎn),咱們?cè)谥谱髟斍轫撡u點(diǎn)時(shí)注意不要過多過雜,只需重點(diǎn)突出寶貝的核心賣點(diǎn),這樣才能讓買家加深對(duì)你寶貝的印象。

    對(duì)于詳情頁的修改,同樣也要注意不能頻繁且大幅度修改,主圖和詳情頁不能一起調(diào)整,詳情頁每次不能調(diào)整超過四分之一。由于現(xiàn)在手機(jī)端流量占比比電腦端的多,我們?cè)谥谱髟斍轫摃r(shí)也要考慮到手機(jī)端的瀏覽效果,有能力的賣家可以自己專門制作一版手機(jī)端詳情頁,而能力較弱的賣家可以選擇用工具直接將電腦端詳情轉(zhuǎn)化生成為手機(jī)端詳情。

    三、產(chǎn)品定價(jià)

    在商品上架之后,只要有了流量扶持,就千萬不要去修改一口價(jià),同時(shí)千萬不要頻繁去改動(dòng),頻繁改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán),即使初期要改動(dòng)的話,也不要調(diào)整過多。如果確實(shí)需要改動(dòng)的,可以使用工具設(shè)置一個(gè)折扣價(jià)即可。同時(shí),我們修改價(jià)格時(shí)要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入到不同的價(jià)格區(qū)間中,如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入到其他價(jià)格區(qū)間中,可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來的流量特征發(fā)生很大區(qū)別,使得你原本積累下來的權(quán)重在新的圈子中是無效的。

    由于各種原因,我們可能還會(huì)涉及到訂單價(jià)格的修改,要注意不能大幅度修改訂單價(jià)格,這樣有可能會(huì)被系統(tǒng)判定存在虛假交易的可能,如果能用促銷軟件或者系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)的就不要人工修改。

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