拼多多ROI怎么計(jì)算?如何提升ROI?-拼多多問答電商問答

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ROI是每個(gè)在拼多多開店的商家，都需要注意的，這個(gè)數(shù)據(jù)決定了店鋪能不能夠賺到錢。很多新手賣家在剛剛開店的時(shí)候，不知道如何去控制店鋪的ROI，最后導(dǎo)致店鋪出現(xiàn)巨大的虧損，只能退出拼多多市場(chǎng)。那么拼多多ROI怎么計(jì)算？

ROI，簡單的說就是投產(chǎn)比，拼多多商家投入了多少錢，獲得了多少銷售額，這是我們的投入和產(chǎn)出的綜合數(shù)據(jù)。一般來說，ROI的計(jì)算公式是點(diǎn)擊量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)/(點(diǎn)擊量x平均點(diǎn)擊成本)。ROI越高，意味著店鋪越賺錢，那么如何提升ROI？

1、提高轉(zhuǎn)化。做好前期的選品工作，包括選詞、測(cè)圖、客戶群體、資源位幾大方面，建立店鋪標(biāo)簽，才能提高流量的準(zhǔn)確度。

2、提高利潤率。不管是低價(jià)走量還是高價(jià)盈利，最終的目標(biāo)都是賺錢。低價(jià)走量的方式在物流人工費(fèi)方面會(huì)更高，高價(jià)的產(chǎn)品雖然利潤更高，不錯(cuò)銷量肯定沒有低價(jià)來得多，所以我們需要考慮好這些因素，在開店前期進(jìn)行規(guī)劃。

3、在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，應(yīng)參考單次點(diǎn)擊的UV值(UV值=成交額/點(diǎn)擊量)。在定價(jià)時(shí)，我們應(yīng)該盡量追求高的UV值。同時(shí)考慮競爭對(duì)手的因素，如果同等價(jià)位中已經(jīng)有了爆款，我們店鋪的數(shù)據(jù)又沒有優(yōu)勢(shì)，那么我們就要考慮選擇其他的了，避免此類商品的競爭。

4、利用優(yōu)惠，像滿減、返現(xiàn)等等，吸引客戶下單，通知設(shè)置多sku的階梯價(jià)，吸引客戶下單價(jià)格較高的商品，從而提高UV值。

現(xiàn)在知道拼多多ROI怎么計(jì)算了吧，商家在開店的時(shí)候要記住，投入和產(chǎn)出成正比，拼多多店鋪才有賺錢的機(jī)會(huì)，如果店鋪投入產(chǎn)出比太低的話，那么商家一定要想辦法進(jìn)行優(yōu)化。

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