B站新頂流多恐怖?8位千粉UP主締造1000萬播放-電商飛瓜數(shù)據(jù)B站版電商營銷引流

以大逃殺的姿態(tài)重新進入大眾的視野。

現(xiàn)象級韓劇《魷魚游戲》火遍83個國家的同時，

也成為B站乃至整個中文互聯(lián)網(wǎng)的流量密碼。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

飛瓜數(shù)據(jù)B站版顯示：9月15日-10月14日“魷魚游戲”相關視頻共有8519個，48個視頻播放數(shù)100萬以上，362個視頻播放數(shù)10萬以上，并且還在隨著時間快速增長。

100萬播放數(shù)的相關視頻中，16.67%的UP主粉絲量為1w以下（即8個視頻），合計播放數(shù)為1294萬。

這些視頻包括影視精彩片段、椏糖游戲的二創(chuàng)（各種各樣的圖形，甚至是二維碼和清明上河圖）、菲律賓商場的真實還原現(xiàn)場等形式。

魷魚游戲等熱點流量成為B站新入局UP主冷啟動以及成長期UP主的主要流量入口。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

飛瓜數(shù)據(jù)B站版顯示：9月15日-10月14日魷魚游戲8519個相關視頻數(shù)量分類TOP3為影視、生活、游戲。其中，影視分類占比超過50%，生活、游戲各自占比超過10%。

這3個分類是魷魚游戲相關視頻數(shù)量最多。

垂直領域的二次創(chuàng)作難度相對較小，比較適合大部分UP主進行蹭熱點。

▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-分析視頻

魷魚游戲相關視頻《一口氣看完網(wǎng)飛神劇《魷魚游戲》456個失敗者，玩命爭奪456億元的獎金池！》（影視分類）以51分48秒時長解說視頻獲得632.5w播放數(shù)、4.1w彈幕數(shù)以及8919評論數(shù)。

▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-評論分析

用戶關注焦點為魷魚游戲的不同角色以及人性的探討。就傳播角度而言，這是在短視頻風口下難以想象的奇跡。在注意力稀缺的當下，網(wǎng)民很難停留接近1個小時的時候。

B站是少有的中視頻、甚至是長視頻大范圍傳播的平臺。

▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-粉絲變化趨勢

9月19日創(chuàng)作的視頻，在過去半月之久的10月6日依然為UP主帶來2856的粉絲增長，視頻本身也具備足夠的長尾流量（單日33萬播放量）。

熱點事件是UP主新入局B站的良好契機，借助自身垂直領域的熱點進行創(chuàng)作，能夠更好的獲取冷啟動流量。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

B站魷魚游戲相關視頻分類平均播放數(shù)數(shù)據(jù)顯示：動畫、美食、游戲平均播放數(shù)最高（數(shù)量分類TOP3為影視、生活、游戲）。

視頻分類的數(shù)量和流量并不保持完全一致的。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

B站魷魚游戲相關視頻播放數(shù)10w+分類數(shù)據(jù)顯示：動畫、美食、游戲、甚至是時尚分類的10w+視頻的比例均高于影視分類。一方面，是垂直領域二創(chuàng)內容相對同質化，流量相對分散。

另一方面，則跟有一定粉絲量的成長期UP主在選擇非賬號垂直領域熱點創(chuàng)作時，需要考慮現(xiàn)有粉絲群體的感觀，結合賬號主要視頻分類進行二次創(chuàng)作。

魷魚游戲相關視頻，除了影視、游戲之外，動畫、美食、知識、時尚等也是較好的二創(chuàng)方向。

▲圖片來源-B站PC端

魷魚游戲相關視頻《我上我也行｜我有一計，可破魷魚游戲（下）》，便從力學原理的角度分析拔河的正確姿勢等知識科普的方式揭秘魷魚游戲的bug，獲得102.5萬的播放數(shù)。

在B站學知識已經(jīng)是年輕一代的常識，但也需要良好的載體。無論是單純的流量漲粉，還是品牌種草營銷。

對于UP主和品牌而言，垂直領域熱點營銷相對飽和的情況下，可以適當考慮相對泛化的熱點內容方向，以觸達潛在目標用戶。

看影視和學知識并不沖突；愛美食和追求時尚也能相得益彰。

你能想象魷魚游戲和美妝品牌扯上關系嗎？

“那一定是硬廣?！?/h3>

“那是你不懂B站?！?/h3>

▲圖片來源-B站PC端

魷魚游戲相關視頻《【HealingTimes】魷魚游戲糖餅挑戰(zhàn)|美妝發(fā)燒友必看|GOLD金燦燦篇OddlySatisfyingCosmeticDestruction》的UP主以美食的視角全新詮釋美妝。

將雪花秀、面膜、赫妍粉色的、蘭芝唇膜等品牌產(chǎn)品做成：仿奶油奶茶、仿松餅、仿巧克力噴泉+仿棉花糖、仿魷魚游戲糖餅星形、仿費列羅巧克力以及給燭臺清潔做護理+點蠟燭等等，產(chǎn)品特性在8分19秒的“美食”視頻里展現(xiàn)的淋漓盡致。

▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-彈幕分析

41.7萬個播放數(shù)、1386個彈幕數(shù)都不足以承載其構思之巧，制作之精良。不禁讓人疑惑這到底是魷魚游戲的營銷，還是一檔美食節(jié)目，亦或是美妝種草合集。但在B站用戶彈幕熱詞TOP10“芝士”、“好好看”、“創(chuàng)意”、“哇塞”等驚嘆中，是什么類型廣告已經(jīng)不重要了。

讓粉絲不反感、甚至喊出讓廣告來得更猛烈些呼聲的恰飯視頻，無疑一場極其成功的品牌營銷示范。

其實，大部分B站用戶都能理解UP主恰飯。更好的收入、更優(yōu)質的內容，會是一場四方共贏的局面。

粉絲們排斥的是UP主為了廣告收入，頻繁輸出生硬且低質量的視頻。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

數(shù)據(jù)顯示：魷魚游戲相關視頻最早出現(xiàn)在9月15日，9月17日便有相關視頻突破10w，占比為20%。隨著相關視頻數(shù)量的增長，視頻播放數(shù)10w以上占比呈現(xiàn)螺旋式下降。

借助熱點事件進行創(chuàng)作越早越好，前期的流量更容易獲取，時間就是流量。

垂直領域內容創(chuàng)作而言，先行創(chuàng)作UP主內容相對新奇，隨著跟風的UP主越來越多，內容難免有所同質化，用戶審美疲勞，視頻數(shù)據(jù)下降是十分正常的。

9月18日-10月11日，視頻播放數(shù)10w以上的視頻平均值在15個，進入井噴期。

存量市場的爭奪難度較大，但高質量的魷魚游戲相關視頻依然能夠脫穎而出。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

當熱點事件進入白熱化階段，UP主盲目跟風能夠獲取的流量相對有限，需要提升視頻質量以及開拓新的創(chuàng)作方向。

B站魷魚游戲相關視頻播放數(shù)10w+分布顯示：9月15日-9月30日魷魚游戲相關視頻分類中，影視、美食、生活、美食等數(shù)量較多。

10月1日-10月14日魷魚游戲相關視頻分類中，動畫、娛樂、知識等分類10w+視頻明顯增長，并出現(xiàn)動物圈、鬼畜、時尚、舞蹈、音樂、咨訊分類的10w+視頻。

▲數(shù)據(jù)來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

9月15日-10月14日魷魚游戲相關視頻關聯(lián)活動數(shù)據(jù)趨勢顯示：

關聯(lián)活動的視頻1w+、10w+、100w+的視頻占比均高于未關聯(lián)活動的視頻。

進一步數(shù)據(jù)分析顯示：9月15日-10月14日關聯(lián)活動的魷魚游戲相關視頻平均播放為33407，

比未關聯(lián)活動的魷魚游戲相關視頻平均播放高出54%左右。

▲飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）-熱門活動

熱門活動是官方重點扶持內容之一。

一方面，能夠獲得平臺一定的流量扶持。另一方面，熱門活動也大多是用戶相對感興趣的選題方向。只需花上幾秒鐘的時間，就能有概率提升流量，千萬不要忽視熱門活動的流量。

B站魷魚游戲的流量熱潮慢慢消逝，但是新的熱點正在不斷涌現(xiàn)。品牌、UP主借助熱點事件進行品牌種草和流量收割要注意以下事項：

UP主蹭熱點三部曲，垂直領域創(chuàng)作容易出爆款、泛領域重在調性相符、品牌營銷多出精品視頻。

B站垂直領域熱點二創(chuàng)越早越好，泛領域熱點二創(chuàng)重在質量和契合度，來得早不如來得巧。

B站熱門活動是平臺重點扶持對象之一，積極關聯(lián)恰當?shù)幕顒?，能夠更好地獲取流量。