品牌專業(yè)號(hào) 博主應(yīng)該如何做小紅書(shū)直播-小紅書(shū)千瓜數(shù)據(jù)小紅書(shū)直播小紅書(shū)營(yíng)銷引流

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導(dǎo)語(yǔ)：小紅書(shū)直播自去年4月份開(kāi)放以來(lái)，品牌商家以及KOL紛紛參與這波大潮。根據(jù)小紅書(shū)直播數(shù)據(jù)分析，目前小紅書(shū)直播帶貨的生態(tài)逐步完善，品類逐漸增多，各個(gè)行業(yè)在小紅書(shū)中百花齊放。其中涌現(xiàn)出了很多個(gè)優(yōu)秀的直播賬號(hào)。

數(shù)據(jù)分析工具：千瓜數(shù)據(jù)

一、直播趨勢(shì)

首先我們來(lái)了解一下直播行業(yè)趨勢(shì)。隨著平臺(tái)內(nèi)容的多元化發(fā)展，直播SKU也大幅度增長(zhǎng)，許多品牌專業(yè)號(hào)除了投放達(dá)人直播帶貨，自己也開(kāi)始為品牌私域引流。

2023年1月1日-3月31日數(shù)據(jù)顯示，鞋靴箱包行業(yè)的品牌號(hào)增長(zhǎng)數(shù)量超過(guò)護(hù)膚，母嬰育兒、服飾穿搭等行業(yè)也在慢慢增長(zhǎng)，甚至超過(guò)了彩妝。

我們?cè)倏纯聪滦〖t書(shū)直播觀眾群體是哪些。小紅書(shū)平臺(tái)使用人群性別占比，男女比例分別是30.59%和69.41%，且年齡占比82.93%都來(lái)自18-34歲年齡，熱衷于時(shí)尚，有極強(qiáng)的購(gòu)買力?？措p十一預(yù)售期間，一次次刷新的銷售額就可以知道，大家對(duì)于直播帶貨有著極強(qiáng)的吸引力。

二、直播形式

直播一般分為兩種形式，一種是品牌商家自播，一種是找達(dá)人帶貨直播。直播入口一般為這三種：

一個(gè)是小紅書(shū)的關(guān)注頁(yè)，其次是推薦頁(yè)或者搜索頁(yè)用戶頭像，最后是博主的主頁(yè)。利用好這三個(gè)入口，為直播帶來(lái)更多的流量。

三、直播運(yùn)營(yíng)策略

接下來(lái)說(shuō)一下直播運(yùn)營(yíng)策略。無(wú)論你選擇的是哪種直播形式，直播帶貨運(yùn)營(yíng)一定少不了。

1.競(jìng)品調(diào)研

在做直播之前一定要做足功課，如何知己知彼百戰(zhàn)百勝呢？利用千瓜數(shù)據(jù)查看其他賬號(hào)都在直播什么內(nèi)容，分析直播數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)。千瓜數(shù)據(jù)顯示，9月直播排行榜中，愛(ài)臭美的狗甜兒和Darrrrcy位居于TOP3.其中愛(ài)臭美的狗甜兒帶貨能力最強(qiáng)，人氣值達(dá)到244.65萬(wàn)。

點(diǎn)擊直播詳情，可以了解一整個(gè)帶貨情況。愛(ài)臭美的狗甜兒在9月25日的這場(chǎng)直播中預(yù)估商品銷量達(dá)到8.31萬(wàn)，預(yù)估銷售額為773.52萬(wàn)。除了直播詳情，運(yùn)營(yíng)者還可以查看觀眾畫(huà)像、粉絲互動(dòng)、直播商品等數(shù)據(jù)，幫助運(yùn)營(yíng)者獲取更多經(jīng)驗(yàn)值。

2.內(nèi)容打造

在日常發(fā)布的筆記中，運(yùn)營(yíng)者一定要著力注重內(nèi)容的打造。在用戶群體中建立一個(gè)印象深刻的品牌人設(shè)，另外，內(nèi)容筆記里可以針對(duì)新品試用派發(fā)小樣，讓用戶率先獲得產(chǎn)品體驗(yàn)，為后續(xù)直播做引流。

3.粉絲互動(dòng)

不管是在直播間還是在日常的筆記中，要積極收集粉絲的反饋，并不定期給專業(yè)號(hào)的粉絲發(fā)放抽獎(jiǎng)福利及新品信息。使得用戶能夠產(chǎn)生粘性，為直播流量穩(wěn)定打好基礎(chǔ)，也能夠保證直播銷量。

4.運(yùn)用短視頻引流

圍繞平臺(tái)的預(yù)約功能，直播之前通過(guò)視頻筆記、薯?xiàng)l等方式獲取小紅書(shū)公域流量。另外針對(duì)粉絲群體，可以利用Ta瞬間、個(gè)人簽名等方式告訴粉絲群體。以小紅書(shū)為核心多平臺(tái)同步引流，杠桿是常規(guī)直播十幾倍，甚至是上百倍。

5.直播營(yíng)銷工具

值得注意的是，直播時(shí)要記得設(shè)置秒殺福利及派發(fā)店鋪優(yōu)惠券，幫助私域粉絲提高轉(zhuǎn)化率，打造直播間氛圍，吸引用戶復(fù)訪復(fù)購(gòu)。

6.直播監(jiān)控

最后一個(gè)是通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)進(jìn)行直播監(jiān)控。運(yùn)營(yíng)者在進(jìn)行店播或投放帶貨達(dá)人的同時(shí)，利用千瓜數(shù)據(jù)的直播監(jiān)控，可對(duì)小紅書(shū)直播進(jìn)行監(jiān)控，提供分鐘級(jí)的禮物收入、彈幕數(shù)量、峰值人數(shù)、人氣數(shù)值的監(jiān)測(cè)，掌握達(dá)人的直播熱度數(shù)據(jù)。

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