詳細(xì)談?wù)勂炊喽嗨阉魍茝V基礎(chǔ)知識(shí)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多點(diǎn)擊率,拼多多問(wèn)答。

拼多多搜索推廣可以展示在拼多多手機(jī)客戶端(Android，ios)、拼多多微信小程序、拼多多H5商城，在搜索結(jié)果頁(yè)面的第1.7。13.19……個(gè)位置。而拼多多搜索推廣可以讓自己的商品有好的排名在用戶搜索時(shí)可以優(yōu)先獲得商品在用戶面前展示的機(jī)會(huì)，從而能讓該商品以及店鋪獲得更多的流量。

1、拼多多搜索推廣的排名規(guī)則：

綜合排名=關(guān)鍵詞質(zhì)量分x關(guān)鍵詞出價(jià)。

2、拼多多搜索推廣的扣費(fèi)規(guī)則：

按單次點(diǎn)擊扣費(fèi)。單次點(diǎn)擊扣費(fèi)=(下一名出價(jià)x下一名質(zhì)量分)/自己的質(zhì)量分+0.01元。虛假點(diǎn)擊將被系統(tǒng)反作弊體系過(guò)濾，不計(jì)扣費(fèi)。

3、什么是拼多多搜索推廣質(zhì)量分？

拼多多質(zhì)量分是搜索推廣中衡量關(guān)鍵詞與商品推廣信息及拼多多用戶搜索意向相關(guān)性的綜合性指標(biāo)。以10分制的形式呈現(xiàn)，分值越高，可獲得更可觀的流量，獲得更理想的推廣效果。

質(zhì)量分的主要計(jì)算維度是關(guān)鍵詞相關(guān)性，類目相關(guān)性和推廣商品質(zhì)量，其中最核心的因素是關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，可以從提升關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的角度進(jìn)行優(yōu)化。質(zhì)量分每天更新一次。

4、影響拼多多搜索推廣質(zhì)量得分因素：

(1)產(chǎn)品自身因素，包含產(chǎn)品銷量，評(píng)價(jià)數(shù)量，動(dòng)態(tài)評(píng)分，收藏人數(shù)，客服回復(fù)，售后率等。

(2)關(guān)鍵詞相關(guān)性，與標(biāo)題關(guān)系；類目相關(guān)性，優(yōu)先展示類目；屬性相關(guān)性，屬性完整匹配；

(3)做推廣的初衷，獲得搜索曝光，即展現(xiàn)量；展現(xiàn)量越高，代表推廣者投入推廣的意愿越高。

(4)產(chǎn)品被關(guān)注的體量，即點(diǎn)擊量，越多人的點(diǎn)擊，代表產(chǎn)品市場(chǎng)的需求量越大；

(5)推廣運(yùn)營(yíng)能力，即ROI(投入產(chǎn)出比)，ROI越高反映了直通車的可持續(xù)推廣的效力越強(qiáng)，一切不以盈利為目的的推廣都是耍流氓，都是不長(zhǎng)久的。

(6)推廣計(jì)劃的融合度，即推廣資歷，包括推廣計(jì)劃運(yùn)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)短和投入金額的多少，這是個(gè)積累過(guò)程，因此不要輕易刪減推廣計(jì)劃。

(7)產(chǎn)品被關(guān)注的程度，即點(diǎn)擊率，越高的點(diǎn)擊率，代表產(chǎn)品的受眾喜歡程度越高。

(8)產(chǎn)品被選購(gòu)的幾率，即轉(zhuǎn)化率，越高的轉(zhuǎn)化率，代表產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力越大，性價(jià)比越高。

(9)產(chǎn)品被收藏的次數(shù)，即收藏量，越高的收藏量，代表產(chǎn)品的被成交的可能性越高，將間接地影響轉(zhuǎn)化率。

5、提高拼多多搜索推廣質(zhì)量得分：

(1)最主要的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞出現(xiàn)在產(chǎn)品的12字短標(biāo)題中，或者是產(chǎn)品的大標(biāo)題中；

(2)寶貝類目要匹配，屬性要準(zhǔn)確完善；

(3)最重要，最精準(zhǔn)關(guān)鍵詞單獨(dú)列計(jì)劃進(jìn)行養(yǎng)詞，關(guān)鍵詞不能太多，以免影響點(diǎn)擊率；

(4)點(diǎn)擊率低的沒(méi)轉(zhuǎn)化的泛詞要及時(shí)刪除，補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞；

(5)用高的點(diǎn)擊率的關(guān)鍵詞養(yǎng)別的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分；

(6)能排前三的全部排前三，出價(jià)很高都排不上名次的，稍高于關(guān)鍵詞的ppc。

6、拼多多搜索推廣刪減詞原則：

(1)0曝光

答案：原因是產(chǎn)品沒(méi)有基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)，此時(shí)推廣的產(chǎn)品所有關(guān)鍵詞都均是0展現(xiàn)，需要做的是關(guān)閉產(chǎn)品的推廣計(jì)劃，等基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)積累一定數(shù)量再開啟推廣，就會(huì)有展現(xiàn)了。

(2)曝光少

答案：曝光少就是展現(xiàn)少，關(guān)鍵詞排名不靠前，由公式：綜合排名=出價(jià)X質(zhì)量得分，可以得出，在質(zhì)量得分不變的情況下，提高出價(jià)可以獲得靠前的綜合排名，那么我們做法就是曝光少的，持續(xù)加價(jià)！

(3)曝光少，點(diǎn)擊少，轉(zhuǎn)化高的詞

答案：這類詞是潛在主力成交詞，加價(jià)并觀察，這種高轉(zhuǎn)化是否是偶爾成交的帶來(lái)的，如果后期不再產(chǎn)生成交便視情況降價(jià)，如果后期持續(xù)成交，那就不斷加價(jià)，目標(biāo)排名沖到前三。

(4)曝光少，點(diǎn)擊少，點(diǎn)擊率高的詞

答案：這類詞就是成長(zhǎng)詞，潛在的優(yōu)質(zhì)詞，不斷去加價(jià)施肥吧，接下來(lái)要做就是用心去觀察它轉(zhuǎn)化率。

(5)曝光多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化高的詞

答案：這類詞就是壓箱底的，好好去利用，加價(jià)！目標(biāo)排名沖到前三。

(6)曝光多，點(diǎn)擊多，轉(zhuǎn)化低的詞

答案：這類詞一般是一級(jí)類目詞，或者需求量較大的部分二級(jí)類目詞。如果跟產(chǎn)品屬性相關(guān)度較高，觀察保留并適當(dāng)降低出價(jià)，用來(lái)給長(zhǎng)尾詞養(yǎng)詞使用，反之相關(guān)度不高話果斷刪掉。

(7)曝光多，點(diǎn)擊少

答案：在我們持續(xù)加價(jià)后，關(guān)鍵詞逐步獲得了展現(xiàn)，此刻一項(xiàng)影響質(zhì)量得分的重要指標(biāo)出現(xiàn)了，點(diǎn)擊率！由公式：點(diǎn)擊量=曝光量X點(diǎn)擊率，可以得出，在展現(xiàn)量不變情況下，點(diǎn)擊少，直接影響的是點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊率低就會(huì)拉低了質(zhì)量得分，帶來(lái)結(jié)果就是花費(fèi)不斷增加和曝光逐漸減少。

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