淘寶店鋪規(guī)劃怎么做?操作步驟詳解

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在新店期，天天看著店鋪數(shù)據(jù)一直提升不上來(lái)，心里別提多難受了。其實(shí)造成這種情況，很大一部分原因就在于沒有提前做好店鋪的規(guī)劃，按部就班做好不同階段的工作，這樣才能讓店鋪一步步走上正軌。

一、做好市場(chǎng)規(guī)劃

既然咱們是要賣東西的，首先就要對(duì)市場(chǎng)有所了解，主要是從市場(chǎng)整體分析、目標(biāo)客戶再到產(chǎn)品本身，都要有細(xì)致的了解。

1.市場(chǎng)整體分析：

在做市場(chǎng)分析時(shí)，我們可以參考生意參謀中的數(shù)據(jù)作為標(biāo)準(zhǔn)，了解到整體市場(chǎng)體量如何;像是服裝類目的話，季節(jié)變化時(shí)數(shù)據(jù)表現(xiàn)如何等都是咱們所要知道的數(shù)據(jù)。

并且，選款的好壞會(huì)對(duì)咱們店鋪后期收益產(chǎn)生直接影響，因?yàn)槿绻x擇的款式符合市場(chǎng)需求，很容易成為爆款為店鋪帶來(lái)利潤(rùn)，如果選擇款式比較差，那么可能會(huì)讓店鋪蒙受損失。

選擇好大方向后，咱們可以尋找適合產(chǎn)品最為合適的推廣方式，從上新時(shí)間到新品預(yù)熱方式，再到付費(fèi)推廣計(jì)劃等。

同時(shí)咱們也別忘了其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)，這些也都是有參考價(jià)值的。找出定位與咱們相似的競(jìng)品，從主打款式特點(diǎn)再到價(jià)格分布、再到目標(biāo)人群等，分析清楚后，找出差異點(diǎn)，再根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)變化情況來(lái)完成咱們的主打賣點(diǎn)。

2.做好客戶分析：

我們是要出售商品，那么就要知道誰(shuí)會(huì)買我們的商品。首先咱們要分析主要的對(duì)標(biāo)人群有哪些，然后根據(jù)這些人群的特點(diǎn)對(duì)應(yīng)去做店鋪裝修和店鋪營(yíng)銷活動(dòng)，甚至關(guān)系到咱們后續(xù)的付費(fèi)推廣引流計(jì)劃的創(chuàng)建。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的性別、消費(fèi)水平、地域等信息匹配一個(gè)標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽并非一成不變，隨著買家購(gòu)買行為的深入，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的搜索習(xí)慣、風(fēng)格、收藏加購(gòu)的產(chǎn)品以及購(gòu)物頻率和成交記錄等等再匹配到一個(gè)更深層次的標(biāo)簽。

當(dāng)我們確定好自己的目標(biāo)客戶群體，就要從各方面入手，來(lái)認(rèn)認(rèn)真真地服務(wù)好這一個(gè)目標(biāo)客戶群體，打造屬于自己店鋪的人群標(biāo)簽。切勿盲目地?cái)U(kuò)大客戶群體的范圍，因?yàn)楹芸赡軙?huì)將我們已有的人群標(biāo)簽打亂，導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)確吸引到精準(zhǔn)的流量。

二、產(chǎn)品規(guī)劃和分析

1.選款：通過(guò)選款為我們積累下包括寶貝的點(diǎn)擊率、跳失率、停留時(shí)間、收藏加購(gòu)、買家反饋等數(shù)據(jù)，能為我們店鋪接下來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向做參考和指導(dǎo)。

不同類目的產(chǎn)品上新時(shí)間也是不同的，對(duì)于沒有特別明顯季節(jié)變化的產(chǎn)品，如家用電器等，對(duì)于上新時(shí)間沒有特別要求，任何時(shí)間上新都可以;而對(duì)于有明顯季節(jié)變化的產(chǎn)品，如服裝鞋包等，根據(jù)季節(jié)和溫度的變化，從品類入手，不同的品類，需求爆發(fā)時(shí)間是不同的，可以在旺季到來(lái)之前多安排一些上新。

2.產(chǎn)品布局：選完款以后，我們就要來(lái)做下產(chǎn)品布局工作，這樣是為了方便我們將有限的精力更多的放在潛力爆款上面，幫助店鋪更好發(fā)展。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，通常一個(gè)店鋪中的產(chǎn)品大致可以分為引流款、利潤(rùn)款、活動(dòng)款、以及清倉(cāng)款四種類型。

引流款也就是我們通常所說(shuō)的爆款，其主要作用是為了增加銷售量，帶動(dòng)店鋪的整體銷售，目的是為了提升店鋪的流量和人氣;

利潤(rùn)款通常選擇高性價(jià)比的、容易沖擊銷量的寶貝，目的是為店鋪盈利打基礎(chǔ);活動(dòng)款通常是為店鋪報(bào)名參加活動(dòng)而準(zhǔn)備，要選擇銷量好的評(píng)價(jià)高的，為店鋪在大促中引入更多流量從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪銷售;清倉(cāng)款通常則是店鋪換季的舊款或者滯銷庫(kù)存，通過(guò)低價(jià)銷售來(lái)減少店鋪庫(kù)存壓力。

三、店鋪裝修分析

一個(gè)好的店鋪裝修不僅可以代表店鋪整體定位和風(fēng)格，也能吸引到買家的注意力增加停留時(shí)間。

店鋪不能不裝修，因?yàn)槿硕际且曈X動(dòng)物，你不裝修光禿禿的店鋪是很難引起人們的興趣從而在你店鋪中停留選購(gòu)，到時(shí)可別抱怨說(shuō)為啥自己的跳失率那么高了;

店鋪也不能瞎裝修，每個(gè)行業(yè)都有其特定的屬性，每個(gè)屬性都有其獨(dú)特的外觀，在店鋪裝修之前，一定要了解我們產(chǎn)品的性能及其行業(yè)特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上，我們可以選擇相應(yīng)的顏色和插圖進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)。

在做店鋪裝修時(shí)，還要考慮到買家的瀏覽習(xí)慣?，F(xiàn)在越來(lái)越多的賣家會(huì)選擇手機(jī)端瀏覽購(gòu)物，比起電腦端大屏幕我們可以塞進(jìn)更多東西，手機(jī)的小屏幕就要求我們?cè)趫D片排版、字體大小、圖片高度尺寸等等視覺的交互設(shè)計(jì)更要人性化。

手淘端店鋪?lái)?yè)面和電腦店鋪?lái)?yè)面最好是分開制作，內(nèi)容要做到貴精不貴多，減少買家等待加載時(shí)間，對(duì)于文字和圖片介紹，盡量能兼顧到小屏幕手機(jī)的瀏覽體驗(yàn)。

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