一個(gè)淘寶店鋪為什么要做品類規(guī)劃

本文主題淘寶店鋪,淘寶類目,淘寶問(wèn)答。

對(duì)于1688平臺(tái)的很多商友來(lái)說(shuō)“品類規(guī)劃”是個(gè)很陌生的詞，95%以上商家的對(duì)于店鋪的主營(yíng)類目和合理的店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還沒(méi)有什么概念？基本都是自己工廠生產(chǎn)什么，就上什么；檔口有什么貨，就上什么貨；店鋪就像一個(gè)雜貨店，沒(méi)有對(duì)類目和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理規(guī)劃，不知道自己應(yīng)該主營(yíng)什么，往哪個(gè)類目去發(fā)展能最快速的打開市場(chǎng)。

一個(gè)店鋪為什么要做品類規(guī)劃？

一個(gè)成功的品類規(guī)劃可以幫助店鋪找到最適合自己工廠情況和店鋪現(xiàn)階段最佳切入類目，然后快速的讓店鋪起來(lái)。接下來(lái)我將阿里巴巴56個(gè)行業(yè)分為“季節(jié)性產(chǎn)品”和“非季節(jié)性產(chǎn)品”2個(gè)案例來(lái)進(jìn)行講解，適用于所有店鋪的運(yùn)營(yíng)參考。

案例1、非季節(jié)性產(chǎn)品：日用百貨——收納防塵

假如有一位做“收納防塵”為主的，上圖中紅色框內(nèi)的產(chǎn)品都可以做，公司核心以塑料材質(zhì)為主，有自主研發(fā)的能力，實(shí)力強(qiáng)，非塑料制品的收納類產(chǎn)品都是整合當(dāng)?shù)氐囊恍┕S資源?，F(xiàn)在我們需要來(lái)確定出這個(gè)公司的主營(yíng)類目如何操作？

第一步：使用“數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)”的軟件導(dǎo)出上述各個(gè)類目的1688采購(gòu)指數(shù)，利用數(shù)據(jù)建模，自動(dòng)運(yùn)算收納防塵各行業(yè)類目的容量。

數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)抓取行業(yè)數(shù)據(jù)的過(guò)程

數(shù)據(jù)來(lái)于1688阿里指數(shù)市場(chǎng)容量官方數(shù)據(jù)

上圖代表可以經(jīng)營(yíng)的類目全年的市場(chǎng)容量占比情況，第一名是收納袋、收納包、第二名是收納盒，第三名是收納籃、置物籃、收納筐

數(shù)據(jù)來(lái)于1688阿里指數(shù)市場(chǎng)容量官方數(shù)據(jù)

上圖代表可以經(jīng)營(yíng)的類目全年的供需對(duì)比情況，第一名是收納箱，第二名是收納袋、收納包，第三名是收納盒，供需指數(shù)越大，類目競(jìng)爭(zhēng)壓力越小。

選擇主營(yíng)類目的訣竅：

1、第一層級(jí)店鋪：選擇市場(chǎng)空間相對(duì)大，同行競(jìng)爭(zhēng)小的類目

2、第二層級(jí)店鋪：選擇市場(chǎng)空間中等華，同行競(jìng)爭(zhēng)中的類目

3、第三層級(jí)店鋪：不考慮同行競(jìng)爭(zhēng)大小，直接選擇最大類目

除了以上考慮市場(chǎng)容量和市場(chǎng)供需之外，我們還需要考慮主營(yíng)類目下的熱賣材質(zhì)屬性，就是我們的產(chǎn)品是否符合買家需求的產(chǎn)品。

從阿里指數(shù)的屬性可以看出市場(chǎng)前三里面有2個(gè)是都是以塑料為主的，雖然收納包是市場(chǎng)容量最大的，但是材質(zhì)和我們并不相符合，所以我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

綜上所述：我們可以確定主營(yíng)類目為收納盒，輔營(yíng)類目為收納籃、置物籃、收納筐和收納箱。（阿里指數(shù)的數(shù)據(jù)僅代表近30天的數(shù)據(jù)，若需要獲取全年的熱賣屬性數(shù)據(jù)，可以參考生意參謀全年熱賣屬性數(shù)據(jù)）

案例2、季節(jié)性產(chǎn)品：女裝、童裝等

假如有一位非常強(qiáng)實(shí)力的老板，想在阿里開個(gè)店鋪，女裝所有上裝（上衣，外套，不包括褲子）的類目他都有，也能整合，而且價(jià)格和款式也有一定優(yōu)勢(shì)，那他應(yīng)該在阿里優(yōu)先做什么類目，主賣什么產(chǎn)品呢？

首先，我們先做市場(chǎng)容量分析表格

上圖代表1688女裝上裝市場(chǎng)容量占比圖，全年市場(chǎng)最大的3個(gè)品類是分別是，女式T恤、女式毛衣/針織衫、女式襯衫，

上圖代表可以經(jīng)營(yíng)的類目全年的供需對(duì)比情況，由于是季節(jié)產(chǎn)品，供需關(guān)系就會(huì)變的非常的錯(cuò)綜復(fù)雜，我們?nèi)甑暮茈y觀察，只能按季度去觀察，11月份市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力最小的是女式T恤，其次是背心吊帶。第三是馬甲。

如果按照非季節(jié)性的產(chǎn)品去推理，很容易把主營(yíng)類目確定錯(cuò)誤，因?yàn)樵诩竟?jié)性產(chǎn)品中還有一個(gè)非常重要的板塊——節(jié)奏。

對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品的主營(yíng)類目選擇思維：

第一步：初步選擇類目，按照季度查看根據(jù)女裝二級(jí)類目“行業(yè)容量”大小，選擇行業(yè)容量排名前20-30%的大類目作為主營(yíng)類目。

第二步：結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)，確定各二級(jí)類目最佳切入市場(chǎng)，選款測(cè)款，打造爆款的最佳時(shí)機(jī)，衰退期的

第三步：結(jié)合同行競(jìng)爭(zhēng)度和店鋪階段來(lái)最終確定主營(yíng)類目，具體確定主營(yíng)類的思維同上。

以上方法對(duì)于高級(jí)運(yùn)營(yíng)人員使用，對(duì)于新手請(qǐng)學(xué)習(xí)以下簡(jiǎn)易方法，

上新—選款測(cè)款—定款—推爆的這樣一個(gè)流程的

在這里我們就用女式毛衣/針織衫這個(gè)類目來(lái)舉例子，觀察圖表。

藍(lán)色曲線是1688采購(gòu)指數(shù)（代表市場(chǎng)淡旺季）黃色曲線是1688供應(yīng)指數(shù)（代表商家上新的產(chǎn)品數(shù)量），兩者之間的關(guān)系是供求關(guān)系。

觀察藍(lán)色的曲線發(fā)現(xiàn)，旺季在10月中旬到11月底，計(jì)算運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，從上新開始，觀察黃色的曲線發(fā)現(xiàn)，大部分的商家是在8月份開始上新的，我們來(lái)算一下，8月上新，選款測(cè)款正常需要半個(gè)月到一個(gè)月，9月款式選出，開始推廣，推爆需要1個(gè)月到2個(gè)月，時(shí)間剛剛好，趕上了市場(chǎng)最旺季的時(shí)候，但如果你在8月份的時(shí)候沒(méi)有好的款式選出來(lái)，那9月只能繼續(xù)選款測(cè)款，10月開始推爆，但是10月市場(chǎng)都已經(jīng)爆了，很難推起來(lái)的。我們?cè)谟^察8月的藍(lán)色數(shù)據(jù)，已經(jīng)開始明顯上升了，說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)開始快速起來(lái)，你這個(gè)時(shí)候上新速度肯定是慢的，運(yùn)氣好，款式選的塊，推的早，能起來(lái)，運(yùn)氣不好，款式選的慢，那你這個(gè)季度就基本涼了。

現(xiàn)在我們以藍(lán)色曲線為準(zhǔn)，查看藍(lán)色曲線開始上升的那個(gè)月，6月有上升趨勢(shì)，但是很慢。7月開始有快速上升的趨勢(shì)，（說(shuō)明已經(jīng)有賣家開始找款）所以我們?cè)?月初安排上新是比較合適，上新之后，市場(chǎng)快速上升，按照正常的節(jié)奏走就可以了，如果第一個(gè)月沒(méi)有款式出來(lái)，也不擔(dān)心還有一定的時(shí)間。另外，真正有實(shí)力的客戶都是在市場(chǎng)剛起來(lái)的前2個(gè)月是最多的，7月和8月。

在了解完節(jié)奏之后我們?cè)趤?lái)確定我們的主營(yíng)類目，這個(gè)客戶做女式毛衣/針織衫，是不行的，市場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了，我們要把目光聚焦在下一個(gè)季節(jié)，春款上面，觀察容量占比圖和趨勢(shì)圖，我們發(fā)現(xiàn)春款市場(chǎng)最大和應(yīng)季的類目是女式T恤，觀察市場(chǎng)供需情況，所以咱們這個(gè)店鋪應(yīng)該定的主營(yíng)類目是女式T恤，今年過(guò)年是1月24號(hào)，春款要比往年來(lái)的早，所以節(jié)奏這塊也要比往年提前，T恤的旺季是在3月和4月，市場(chǎng)會(huì)立馬起來(lái)，所以我們需要在年前就做上新的動(dòng)作。

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