拼多多新店怎么推廣?注意事項(xiàng)有哪些?-拼多多問答電商問答
2023-01-22| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:41
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本文主題拼多多新店,拼多多銷量,拼多多問答。
對(duì)很多開通了拼多多新店的賣家來說,肯定也希望能夠做好拼多多新店鋪的推廣,同時(shí)還有一些注意事項(xiàng)也需要引起各位賣家的重視,那么今天我就教商家們做好推廣的方法。
1、多多進(jìn)寶
對(duì)于新店新品來說,要破零可以嘗試多多進(jìn)寶推廣,是非常適合新手初期付費(fèi)推廣的。權(quán)重也是和主站營(yíng)銷一樣的。
多多進(jìn)寶推廣主要考慮三個(gè)要求:推手、傭金和優(yōu)惠券:
第一步:吸引推手分享
(1)通用推廣+分享價(jià)值點(diǎn)。前期0銷量時(shí),建議選擇通用推廣;除此之外,選擇有話題性和賣點(diǎn)突出的商品。
(2)足夠打消推手顧慮的信任背書。通過描述商品的口碑品牌和產(chǎn)地凸顯產(chǎn)品的品質(zhì),提供售后服務(wù)增加推手推薦的意愿。
第二步:優(yōu)惠券和傭金吸引推手推薦和買家下單
(1)前期破零沖量期間,可以設(shè)置高傭金高優(yōu)惠券吸引推手分享和消費(fèi)者購(gòu)買,建議傭金比例在商品價(jià)格的30%~50%;銷量攀升時(shí)不要修改傭金和優(yōu)惠券,當(dāng)銷量攀升到一定值并且趨于穩(wěn)定時(shí),可以適當(dāng)?shù)慕档蛡蚪鹛嵘齼?yōu)惠券維持平銷;最后保持低傭低優(yōu)惠券。
(2)不要頻繁的改動(dòng)傭金和優(yōu)惠券,特別是看到很多人推的時(shí)候發(fā)現(xiàn)虧損較為嚴(yán)重就馬上降傭金降優(yōu)惠券,這非常影響前期銷量的積累。同時(shí)修改前一定要參考數(shù)據(jù),不要隨意改動(dòng)。
2、場(chǎng)景推廣
當(dāng)?shù)赇伾唐贩e累一定銷量之后,如果標(biāo)簽出有較大潛力,排名較靠前、流量也較精準(zhǔn)的話,就可以嘗試場(chǎng)景推廣了。
對(duì)于潛力較大的商品做場(chǎng)景推廣,前期建議選擇所有的場(chǎng)景進(jìn)行推廣,然后分析數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化;若是人群和資源位組合,建議前期選擇所有人群和資源位,之后也要不斷調(diào)整優(yōu)化。
出價(jià)方面,低出價(jià)高溢價(jià)或者高出價(jià)低溢價(jià)都可以,建議所有人群和資源位初期設(shè)置相同的溢價(jià),根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整,調(diào)整建議小幅多次,避免流量驟增或驟降,影響效果。
營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)可以設(shè)置低一點(diǎn),因?yàn)榇颂幤毓廨^大,以防盲目推廣。
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