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2021已結(jié)接近尾聲了，Shopee的大促活動也已過大半，不知道各位開店了沒，爆過單沒，如果沒有的話，可以跟著電商君接著往下看。

Shopee雙十一絕對是壓軸大戲

隨著雙十一逐漸國際化，電商在東南亞及歐美地區(qū)都不容小視，上一年的Shopee就曾在雙十一打下24小時內(nèi)全平臺共計售出2億件商品的戰(zhàn)績，Shopee賣家平均單量增長近10倍，中國跨境新晉賣家平均出單量更是暴漲15倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拉開其他國家的賣家。

經(jīng)過又一年的積累，Shopee不僅在東南亞占據(jù)更多的流量，更是大力開發(fā)新站點，這一次的雙十一除了東南亞站點，還有巴西、墨西哥、智利、哥倫比亞、波蘭、以及不對跨境賣家開放的印度站點的加入，一定比2023年更值得期待。

2023年雙十一爆單類目都有哪些？

馬來站點爆單的一級類目分別為家居&生活、手機(jī)&配件、健康&美妝、女性服飾、時尚飾品。勁爆商品跨度較大，以USB插頭燈、紅米Note8、植物精華面膜、U領(lǐng)吊帶背心、智能手表等。

菲律賓站點爆單的一級類目分別為手機(jī)配件、家居&生活、女性配件、女性服飾、美妝等。勁爆商品以閃充數(shù)據(jù)線、杯裝蛋糕紙、防藍(lán)光眼鏡、棉質(zhì)糖果色內(nèi)褲、美甲貼等。

在仔細(xì)回看Shopee官方給出的2020雙十一選品后，我發(fā)現(xiàn)官方選品命中概率還不小！在各站點給出的八個爆品預(yù)測中，菲律賓就中了兩個！

當(dāng)然，活動爆品遠(yuǎn)不止這五個八個，官方也不可能給我們提供精細(xì)到每一種品類的爆品預(yù)測，打著抱官方大腿的想法顯然不現(xiàn)實，那我們自己該怎么去選品，甚至是打造爆品呢？

想要做好選品，就要做好市場需求分析，分析的出發(fā)點一般分為兩種：人找產(chǎn)品和產(chǎn)品找人，選品主要探討的是第一種：人找產(chǎn)品，它的核心是關(guān)鍵字。

大家都知道在你想要買一個東西的時候，你不是用口頭去說，而是通過網(wǎng)購平臺輸入搜索詞去尋找，也就是關(guān)鍵字，所以把握關(guān)鍵字就是把握了客戶需求。

預(yù)判&周邊，關(guān)鍵字選品的必備技巧

關(guān)鍵字選品一定要會做預(yù)判，想要在眾多競品中脫穎而出，首先就不推薦照搬過去，而是著眼未來，鋪潛力款預(yù)判爆品。

預(yù)判的依據(jù)可根據(jù)時間節(jié)點、季節(jié)、節(jié)假日熱點來劃分，而預(yù)判要做的，就是要在這些依據(jù)發(fā)生之前預(yù)先布局，有效的利用起國內(nèi)的關(guān)鍵字挖掘工具挖掘新詞，預(yù)熱詞，再將找到的關(guān)鍵字翻譯為對應(yīng)站點的文字即可。

關(guān)鍵字選品還要學(xué)會開發(fā)熱門的周邊關(guān)鍵字，關(guān)鍵字是找出來，不是想出來的。Shopee各個站點跟我們跨境賣家存在文化、語言差異，關(guān)鍵字靠想是想不出來的，只能多看，多找。

找到這些相關(guān)關(guān)鍵字后，你就能按著關(guān)鍵字去Shopee前臺頁面搜索，看具體的產(chǎn)品數(shù)量跟頁數(shù)，自己可以根據(jù)找到的競品是什么，有多少來給自己打個底，搜索結(jié)果越少，對應(yīng)成交量越高的關(guān)鍵字就是你要的，這時候不論你是跟賣，還是推新，出單的概率都會比其他產(chǎn)品高得多。

關(guān)鍵字選品兩個核心技巧，一個做預(yù)判，一個開發(fā)關(guān)鍵字的周邊藍(lán)海詞

，目的就是在紅海市場找藍(lán)海，在存量市場找增量，我們跟競品店鋪的PK，是在拼未來。

佛系釣魚不如扔魚雷來的簡單粗暴

除了選品之外，Shopee廣告和Feed功能也可以讓你在雙十一爆單。

Shopee廣告是一個很直觀的測款功能，因為它的曝光率更高，賣家可以直接從測款的打開率、轉(zhuǎn)化率來判定測款在市場中的需求度高低，競爭力強(qiáng)弱，廣告可分為前、中、后三個時期來對測款進(jìn)行深度剖析。

在廣告前期，賣家要首先注重標(biāo)題和主圖的優(yōu)化，并選擇產(chǎn)品進(jìn)行測款；

在廣告中期，賣家要選關(guān)鍵詞、做投放預(yù)算、先廣泛匹配，再關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配；

在廣告后期，賣家要進(jìn)行點擊率、加購物車轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)分析，淘汰不出單的廣告、優(yōu)化出單的廣告，權(quán)衡之后進(jìn)行持續(xù)投放！

對于廣告數(shù)據(jù)分析如何下手：針對點擊率過低的產(chǎn)品，如果優(yōu)化成本太高，就放棄競價高、排名前、曝光高的關(guān)鍵詞，同時參考加入購物車的轉(zhuǎn)化率；針對點擊率高、轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品，便繼續(xù)保持投放并匯出數(shù)據(jù)、分析相關(guān)關(guān)鍵詞的情況。

Shopee千萬級大賣楊鎮(zhèn)鑫就曾在采訪中建議剛?cè)刖值男率仲u家，在大促期間要注重廣告前期投入，道理就跟佛系釣魚不如直接扔魚雷來的簡單粗暴一樣。

ShopeeFeed功能對單量幫助最大！

在電商界，圖文安利永不過時，粉絲、單量的增長都跟它有直接關(guān)系！

以下6條tips分享來自Shopee大賣楊鎮(zhèn)鑫：

①添加文字簡單明了，圖片畫面干凈，推文保持定期互動；

②加強(qiáng)圖文互動性，鼓勵粉絲參與點贊、留言、分享或【抽獎】等，提升用戶粘性；

③建議每周至少2-3則消息，高頻率推送給自己粉絲；

④強(qiáng)推商品鏈接插入，并設(shè)置優(yōu)惠券，有效提高訂單轉(zhuǎn)化率；

⑤大膽創(chuàng)造與創(chuàng)新，不斷推出不同類型的貼文吸引各類用戶；

⑥轉(zhuǎn)發(fā)買家評價心得，與用戶留言互動，提升粉絲忠誠度。

以上就是有關(guān)蝦皮關(guān)鍵字選品必備技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望能對大家有所幫助，更多精選干貨，盡在幕思城電商賣家助手~

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