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    抖音商家/達人營銷工具概覽-抖音問答電商問答

    2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:90

    本文主題抖音小店,抖音優(yōu)惠券,抖音問答。

    抖音商家/達人營銷工具概覽

    營銷工具琳瑯滿目

    不知道什么時候該用什么券?

    別急,小編這就帶你來做個整體梳理

    一、用腦圖來了解下都有哪幾類營銷工具抖音商家/達人營銷工具概覽

    二、每類營銷工具的適用場景和操作入口2.1限時限量購2.1.1產(chǎn)品形態(tài)

    定義:限時限量購是一款店鋪營銷工具,對商品進行低價促銷;

    有什么好處:

    專有皮膚,提升直播間銷售氛圍;

    極大提升單品轉化率,提升店鋪GMV;

    幫助新品銷量破零;

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    2.1.2產(chǎn)品入口

    1、移動端操作教程:

    入口:點擊開直播-購物袋-設置秒殺

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    設置秒殺商品信息:秒殺生效時間、秒殺價、活動庫存、每人限購數(shù)量

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    2、抖店后臺操作教程:

    入口:抖店后臺-營銷中心-限時限量購(https://fxg.jinritemai.com/index.html#/ffa/marketing/limitsales)

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    3、百應中控臺操作教程:

    入口:直播時,以達人身份登錄百應后臺-直播管理-直播中控臺

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    2.2滿減2.2.1產(chǎn)品形態(tài)

    定義:消費者針對活動商品購滿一定金額后,合并下單可享受滿減優(yōu)惠;

    有什么好處:應用在單商品多件和多商品多件的場景,提高店鋪客單價;

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    2.2.2產(chǎn)品入口

    入口:登陸商家后臺-進入營銷中心-營銷工具-滿減-創(chuàng)建活動

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    2.3商家優(yōu)惠券2.3.1優(yōu)惠方式

    商家券定義:由商家創(chuàng)建的優(yōu)惠資產(chǎn),用于已領取券的用戶下單時降低產(chǎn)品的價格的用戶營銷推廣工具??芍С侄兑?、西瓜及頭條等多個端。

    商家券使用范圍及優(yōu)惠形式:

    適用范圍:分為“全店通用(該店鋪全店通用的優(yōu)惠券)”和“指定商品(僅指定商品可用的優(yōu)惠券)”

    優(yōu)惠形式:分為“滿減”、“立減”、“折扣”

    2.3.2商家券的七種類型抖音商家/達人營銷工具概覽

    商品優(yōu)惠券

    特點:優(yōu)惠券生效后在商品頁可公開領取的商品券

    優(yōu)惠券類型:支持指定商品可用券

    優(yōu)惠形式:支持滿減或直減

    適用場景:日常營銷,大促營銷

    店鋪粉絲券

    特點:由店鋪官方抖音賬號在直播間內發(fā)放的,僅官方抖音賬號粉絲可領的優(yōu)惠券。用戶在直播領取后可以再直播間商品列表、商品詳情頁展示,可以在下單時使用該優(yōu)惠券。

    可用范圍:支持店鋪通用或指定商品可用

    優(yōu)惠形式:支持滿減或直減

    適用場景:僅限店鋪官方賬號,在直播間手動發(fā)放粉絲專享券

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    達人粉絲券

    特點:由合作達人在其直播間內發(fā)放的商家優(yōu)惠券,僅達人抖音賬號粉絲可領的優(yōu)惠券。達人粉絲券樣式與粉絲專享券相同。

    可用范圍:支持店鋪通用或指定商品可用

    優(yōu)惠形式:支持滿減或直減

    適用場景:合作達人帶貨

    店鋪新人券

    特點:在店鋪官方抖音賬號在直播間,僅店鋪新人可領取的優(yōu)惠券。商家創(chuàng)建并生效新人券后,店鋪綁定官方抖音號的直播間中將對用戶自動展示,無需商家或主播去其他平臺再手動發(fā)放。店鋪老用戶(已下單支付用戶)不可見。

    可用范圍:支持店鋪通用或指定商品可用

    優(yōu)惠形式:支持滿減形式

    適用場景:僅限開通店鋪官方賬號直播間。

    全店通用券

    特點:優(yōu)惠券生效后自動在商品詳情頁、店鋪首頁等自動透出,商家也可以同時在直播間發(fā)放。用戶領取后也會在直播間商品列表、商詳頁等透出,可以在下單時使用該優(yōu)惠券。

    可用范圍:支持店鋪通用或指定商品可用

    優(yōu)惠形式:支持滿減或直減

    適用場景:日常營銷,大促營銷,直播間發(fā)放

    自有渠道券

    特點:優(yōu)惠券生效后不會自動在商品詳情頁、店鋪首頁等自動透出,需要商家自行發(fā)放。用戶領取后不會在直播間商品列表、商詳頁等透出,可以在下單時使用該優(yōu)惠券。

    可用范圍:支持店鋪通用或指定商品可用

    優(yōu)惠形式:支持滿減或直減

    適用場景:直播間發(fā)放(不限主播),客服發(fā)放等專屬渠道。目前抖音APP創(chuàng)建為該類型優(yōu)惠券。

    廣告單品券

    特點:僅在廣告渠道可領取的優(yōu)惠券(僅魯班渠道可領?。?。

    優(yōu)惠券類型:僅限指定商品可用券。

    適用場景:僅限開通廣告資質商家

    2.3.3直播間發(fā)券方式

    抖音端發(fā)券

    商家可以在直播時-優(yōu)惠券面板進行優(yōu)惠券發(fā)放。

    自動出現(xiàn)可發(fā)優(yōu)惠券:綁定給自己的達人定向券,或粉絲專享券(人店一體商家),全網(wǎng)渠道券和自有渠道券(人店一體商家)。

    手動添加優(yōu)惠券:達人可以輸入券碼添加其他店鋪的全網(wǎng)渠道券或自有渠道券。

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    百應端發(fā)券

    商家可以在百應達人版-直播管理-優(yōu)惠券管理進行優(yōu)惠券發(fā)放。

    可以添加定向券(指定給自己的達人定向券,或粉絲專享券)、店鋪優(yōu)惠券(人店一體商家)、或通過優(yōu)惠券券碼添加其他店鋪的全網(wǎng)渠道券或自有渠道券。

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    2.4主播券2.4.1產(chǎn)品形態(tài)

    定義:主播券是由達人創(chuàng)建并承擔成本的優(yōu)惠券,精選聯(lián)盟商家開啟營銷授權后,帶貨達人可為相應的貨品創(chuàng)建并發(fā)放優(yōu)惠券,并由達人承擔券成本。

    有什么好處:主播券可以豐富達人營銷玩法,根據(jù)主播券的形式和領取用戶限制不同,能為主播帶來不同的收益,包括但不限于:

    刺激直播間用戶關注主播(如:僅限我的粉絲可領)

    刺激帶貨直播間用戶下單成交轉化率(直減)

    提升直播間成單客單價(滿減)

    適用場景:精選聯(lián)盟商家/帶貨達人

    用戶側展示樣式(同商家優(yōu)惠券):

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    2.4.2產(chǎn)品入口

    整體鏈路:【商家授權】->【達人充值】->【達人建券】->【達人在直播間發(fā)放核銷】

    商家授權操作路徑:【商家身份百應后臺】-【基礎設置】-【營銷設置】

    達人建券操作路徑:【達人身份百應后臺】-【直播管理】-【主播券管理】

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    2.5定時開售2.5.1產(chǎn)品形態(tài)

    定時開始是對未上架商品進行預熱,在某一特定時間開始售賣的營銷工具。

    特點:門檻低,本質是預約提醒。有一定的預熱能力。

    用戶側展示:

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    適用場景

    大促活動:特定日期沖GMV,集中爆發(fā)銷量

    新品發(fā)布:新品預告,或限時低價提醒

    2.5.2產(chǎn)品入口

    入口:登陸商家后臺-進入營銷中心-營銷工具-定時開售-添加商品

    注意:需要在商品未上架狀態(tài)設置定時開售。到了開售時間后,該商品為正常售賣狀態(tài)

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    2.6拼團2.6.1產(chǎn)品形態(tài)

    定義:拼團是一種商家營銷工具,商家設置拼團后,買家可以以優(yōu)惠價格支付下單并通過自身分享直播間幫助商家傳播,商品總體售賣件數(shù)達成要求即可成團。

    有什么好處:

    用戶以低價購買商品,提升轉化;用戶購買后分享直播間能給商家?guī)眍~外流量和轉化

    拼團在讓利的同時需要設定成團人數(shù)目標,商家可以較好的控制成本和ROI

    用戶側展示:

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    2.6.2產(chǎn)品入口

    活動整體邏輯:

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    商家設置路徑:登陸商家后臺-【營銷中心】-【營銷工具】-【拼團】-立即創(chuàng)建

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    2.7定金預售2.7.1產(chǎn)品形態(tài)

    定金預售是一種新的商品銷售模式,商家通過營銷中心對某款商品設置定金預售,買家可通過預付一部分定金的方式來預定商品,到時間支付尾款即可完成交易。

    適用場景:

    場景一:新品發(fā)售:如小米新品發(fā)售,通過定金預熱;

    場景二:爆款補貨:爆款商品或者需要代工廠制造的商品,出廠需要時間,通過預售沉淀訂單;

    場景三:應季新鮮型商品:比如,10月初預售新疆阿克蘇的冰糖心蘋果,根據(jù)訂單量,10月底從樹上采摘蘋果,包裝,物流發(fā)貨,通過定金預售提前拿到訂單量,安排采摘、物流各環(huán)節(jié),零存儲費用,最大程度提高商家的資金利用率,將其中省下來的錢,讓利給買家。

    場景四:預售測款,買家通過定金投票,更具可信度,大大降低壓庫存的風險。

    場景五:周年慶、雙十一等大促活動提前預售

    特別適用商家:

    原產(chǎn)地型:應季新鮮型商品的采摘、收購、加工等環(huán)節(jié)的商家;

    廠商或品牌商:具備優(yōu)化制造業(yè)生產(chǎn)供應鏈環(huán)節(jié)的商家。

    用戶側展示:

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    2.7.2產(chǎn)品入口

    商家配置:目前僅支持在pc端進行操作:【抖店】--【營銷中心】--【營銷工具】--【定金預售】

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