黃子韜快手帶貨首秀GMV破2.3億-真性情無(wú)套路直播效果拉滿-快手電商飛瓜數(shù)據(jù)快手

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2023年10月16日，黃子韜在快手完成了自己的帶貨首秀。

上線不到5分鐘，直播間觀看人數(shù)就超過(guò)25萬(wàn)。開(kāi)場(chǎng)4小時(shí)，銷售額就突破1.2億。這一天黃子韜的直播時(shí)長(zhǎng)達(dá)到驚人的11個(gè)小時(shí)，最終帶貨首秀的成績(jī)定格在2.3億，

刷新了快手明星的首秀記錄，交出了一份完美的答卷。

本次帶貨首秀，黃子韜為了更好地融入快手生態(tài)，特別請(qǐng)到快手頭部主播瑜大公子來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行合作帶貨。與瑜大公子同屬一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)的“快手酒仙”李宣卓也來(lái)到直播間助一臂之力。

△黃子韜和快手主播合作帶貨

黃子韜的直播間推廣了不少美妝護(hù)膚產(chǎn)品、珠寶配飾以及美食飲品。其中既有性價(jià)比優(yōu)惠商品，也不乏高單價(jià)品牌好物。

黃子韜帶貨首秀賣得最好的商品分類是什么？

黃子韜帶貨首秀哪些商品的銷售額最高？

黃子韜帶貨首秀哪些品牌最受快手消費(fèi)者喜愛(ài)？

為了解答這些疑問(wèn)，快手全場(chǎng)景數(shù)據(jù)分析平臺(tái)——飛瓜快數(shù)，對(duì)黃子韜直播間的人氣和銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分鐘級(jí)監(jiān)控，將從數(shù)據(jù)的角度拆解分析黃子韜快手直播帶貨首秀。

1、黃子韜帶貨首秀賣了什么？

作為時(shí)尚潮流人設(shè)定位的黃子韜，粉絲以女性為主，加上快手美妝帶貨達(dá)人出身的瑜大公子助陣，選擇美妝護(hù)膚商品作為帶貨首秀的主推商品，是情理之中。

△飛瓜快數(shù)-黃子韜熱賣商品分類

整場(chǎng)直播

美妝護(hù)膚商品銷售額占到總成交金額的四成之多

，是直播間的主力出貨品類。

那么整場(chǎng)直播間哪些商品賣的最好呢？我們選取了黃子韜直播間銷售額TOP10的商品進(jìn)行展示。

可以看到，賣得最好的前兩名都是美妝護(hù)膚品類，其中

歐詩(shī)漫的護(hù)膚套裝以520元的價(jià)格賣出4.2萬(wàn)件，以超2000萬(wàn)的銷售額

成為黃子韜直播間的商品銷售冠軍。

△飛瓜快數(shù)-黃子韜直播間銷售額TOP10商品

最近在快手十分熱門(mén)的健康體檢套餐，在黃子韜直播間的轉(zhuǎn)化也非常不錯(cuò)，

798元的套餐創(chuàng)造了超過(guò)800萬(wàn)的銷售額

成績(jī)。

此外，價(jià)格高達(dá)

7988元的黃金手鐲依然賣出近800萬(wàn)銷售額

，足以看出黃子韜的帶貨實(shí)力，展現(xiàn)出全品類帶貨的潛力。

除了高客單價(jià)商品，再來(lái)看看直播間的高性價(jià)比商品，我們選取了黃子韜直播間銷量TOP10的商品進(jìn)行展示。

除了高價(jià)品牌商品外，黃子韜直播間也提供了許多優(yōu)惠商品，

銷量前10商品的價(jià)格都低于10元，性價(jià)比十足。

△飛瓜快數(shù)-黃子韜直播間銷量TOP10商品

比如

賣出近百萬(wàn)銷售額的7.8元的眼霜、熱銷10萬(wàn)件的8.8元12支裝護(hù)手霜和不到十元的迪士尼正版授權(quán)蒸汽眼罩

等。

2、黃子韜直播間熱賣品牌有哪些？

黃子韜整場(chǎng)直播

上架商品124件，其中品牌商品110件，涉及了81個(gè)品牌

，品牌含量極高。我們選取了黃子韜直播間銷售額TOP10的品牌進(jìn)行展示。

△飛瓜快數(shù)-黃子韜直播間銷售額TOP10品牌

不出所料，美妝護(hù)膚品牌占據(jù)了半壁江山。歐詩(shī)漫和韓束分別上架3件商品，

歐詩(shī)漫以超過(guò)2000萬(wàn)的銷售額，成為品牌最大贏家

。

黃子韜主理的服飾品牌YK&YB是這次直播間推廣商品數(shù)最多的品牌，乘著秋冬換季的節(jié)點(diǎn)，

以羽絨服為主的YK&YB品牌創(chuàng)造了578.5萬(wàn)的銷售額

成績(jī)。

快手電商負(fù)責(zé)人笑古今年9公開(kāi)表示，快手發(fā)力品牌以來(lái)，與半年前相比，

快手生態(tài)中的品牌數(shù)量增長(zhǎng)了150%，品牌商品的GMV更是增長(zhǎng)了731%，10個(gè)垂直行業(yè)品牌GMV增長(zhǎng)超過(guò)100%。

黃子韜這次高品牌含量的帶貨直播，與快手的品牌戰(zhàn)略不謀而合。

3、是誰(shuí)在看黃子韜帶貨直播？

黃子韜直播間的主要受眾是哪些人呢？

黃子韜10月16日的直播一共進(jìn)行了2場(chǎng)，我們選擇晚上7點(diǎn)開(kāi)播的場(chǎng)次進(jìn)行分析。通過(guò)飛瓜快數(shù)，可以清楚看到直播間的

觀眾以女性為主，占比超過(guò)80%

，符合上文提到的黃子韜以女性粉絲為主的預(yù)期。

△飛瓜快數(shù)-黃子韜直播觀眾性別比例

這個(gè)數(shù)據(jù)也與黃子韜快手賬號(hào)的粉絲畫(huà)像相吻合，可見(jiàn)黃子韜的粉絲粘性很高，直播間的觀眾大部分都來(lái)自于自己的粉絲。

△飛瓜快數(shù)-黃子韜賬號(hào)粉絲性別比例

年齡層方面，黃子韜的粉絲

以18-24歲的年輕人居多，占比近六成

。這樣的年輕群體，會(huì)讓直播間的氣氛更加活躍，消費(fèi)習(xí)慣也更趨于感性。

△飛瓜快數(shù)-黃子韜直播觀眾年齡比例

當(dāng)下，包括黃子韜的年輕粉絲在內(nèi)，快手已經(jīng)逐漸成為更多年輕消費(fèi)者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的主力電商平臺(tái)之一。

3、黃子韜做對(duì)了什么？

"只要你的地址不是移動(dòng)的，我們的商品就能送到。"

"我就是想以明星的身份，為粉絲爭(zhēng)取到最高的福利！因?yàn)槲覠釔?ài)做這件事。"

△黃子韜在直播間帶貨

這些耿直的話，全部出自黃子韜的帶貨直播間。直播間中，黃子韜直接給出商品優(yōu)惠價(jià)，還與直播間觀眾搞笑“互懟”，沒(méi)有套路的帶貨方式被粉絲驚呼“人間真實(shí)，正能量滿滿”。

黃子韜帶貨首秀前，其實(shí)早就有快手賬號(hào)，粉絲也突破了2000萬(wàn)。為了給這次帶貨直播預(yù)熱，黃子韜發(fā)布了多條直播預(yù)熱視頻，也從十月開(kāi)始進(jìn)行了預(yù)熱直播，為帶貨首秀的成功做足了準(zhǔn)備。

最終黃子韜帶貨首秀前后

短短7天，漲粉近300萬(wàn)

，優(yōu)秀的帶貨直播不僅不會(huì)掉粉，相反會(huì)增強(qiáng)粉絲認(rèn)同感和凝聚力。

成功的帶貨首秀背后，是黃子韜和200人團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)達(dá)一年的準(zhǔn)備。與其他明星不一樣，黃子韜入場(chǎng)快手直播電商，不僅僅只是作為MCN機(jī)構(gòu)的簽約明星，而是以MCN機(jī)構(gòu)的商業(yè)伙伴的身份入局。2023年7月，黃子韜與遙望網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合投資的望望龍網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，在杭州成立，未來(lái)才剛剛開(kāi)始。

黃子韜的成功帶貨首秀，預(yù)示著明星在直播平臺(tái)，不再僅僅只是簡(jiǎn)單的帶貨主播，更可以作為深入合作的商業(yè)伙伴和綜合商業(yè)價(jià)值體。

同時(shí)，快手也為像黃子韜這樣的明星主播們提供了多渠道的官方扶持，建立起品牌、明星與消費(fèi)者之間的信任橋梁，為消費(fèi)新增長(zhǎng)提供了無(wú)限想象力。馬上就到來(lái)的快手116活動(dòng)，黃子韜會(huì)創(chuàng)造怎樣的成績(jī)，我們一起拭目以待。

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