京東自然搜索的原理是什么?如何提升京東免費流量?-京東流量提升京東營銷引流

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很多人抱怨京東的自然搜索流量都給了自營店，其他商家的流量起不來。其實說到底還是因為自身店鋪沒有做好，運營出了問題，又哪來的流量呢？今天電商君通過為大家介紹京東自然搜索的原理，來告訴大家如何提升免費流量。

一、搜索原理

我們先來了解一下整個搜索到成交的過程，如上圖就是一個完整的形成。

從用戶搜索關(guān)鍵詞開始，選擇需求產(chǎn)品點擊并做出收藏加購或者成交，這屬于買家行為，而產(chǎn)品的排名和展現(xiàn)是京東系統(tǒng)行為。也就是店鋪權(quán)重、人群標(biāo)簽或者廣告投放，系統(tǒng)根據(jù)一系列的數(shù)據(jù)抓取匹配給出的展現(xiàn)，所以我們在做店鋪的過程中需要的就是產(chǎn)品的曝光和排名。

當(dāng)然每個用戶搜索習(xí)慣不同，有的人習(xí)慣有目的有明確性的去搜索，比如：月餅禮盒定制；有的人習(xí)慣搜索大詞，比如：月餅；或者京東推薦的下拉框詞。

當(dāng)搜索完成，系統(tǒng)會根據(jù)搜索的詞來展示產(chǎn)品，同時買家會通過產(chǎn)品的價格、主圖、視頻、評價數(shù)等情況再去進(jìn)行點擊。當(dāng)買家點擊進(jìn)去看產(chǎn)品的評價、詳情頁之后再去決定收藏加購或者下單購買。

整個過程說的就是搜索流量產(chǎn)生的過程，我們可控的和需要做的是對產(chǎn)品去做搜索展現(xiàn)和寶貝排名，說直白一些就是做京東搜索權(quán)重。

明白了底層的原理，

我們就要從邏輯中提煉出需要優(yōu)化的點。

二、如何讓產(chǎn)品獲得展現(xiàn)

想要產(chǎn)品獲得流量就要讓產(chǎn)品獲取展現(xiàn)，而獲取展現(xiàn)的根本是提高單品權(quán)重，權(quán)重越高排名越高。簡單來說權(quán)重就是你所做的核心關(guān)鍵詞在搜索排名中的展現(xiàn)，只有達(dá)到這個條件，才能不斷獲取搜索流量。

所以主要還是從關(guān)鍵詞去進(jìn)行優(yōu)化。

1、標(biāo)題關(guān)鍵詞

買家搜索關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品標(biāo)題中要包含這個搜索的關(guān)鍵詞，這樣產(chǎn)品才有機會展現(xiàn)。如果連搜索的關(guān)鍵詞都不包含，那么你權(quán)重再高都沒用。

一個好的標(biāo)題權(quán)重占比將近一半，京東產(chǎn)品標(biāo)題主要是文本權(quán)重和分詞系統(tǒng)，文本權(quán)重是看詞距、順序、長短，這些都要根據(jù)經(jīng)驗去把控的。京東搜索排序規(guī)則除了關(guān)鍵詞外，肯定也會有其他權(quán)重影響著排名，所以實際操作過程中，一定要避開競品競爭，如果產(chǎn)品競爭力不大，權(quán)重低的情況是拿不到流量的。

前期可以圍繞二級詞、長尾詞做布局，提前分析好同行標(biāo)題來進(jìn)行針對性完善，每個運營階段以及產(chǎn)品的更新?lián)Q代或者換季，所做的關(guān)鍵詞會隨之發(fā)生變化。

比如運營初期，肯定需要一些精準(zhǔn)長尾詞避開同行競爭，綜合詳細(xì)的行業(yè)數(shù)據(jù)分析、行業(yè)熱詞以及高轉(zhuǎn)化詞來進(jìn)行綜合優(yōu)化。需要考慮的方面很多，尤其是一些新手容易犯的錯誤，無流量詞、低轉(zhuǎn)化詞、無含義詞堅決不要！產(chǎn)品中后期搶流量大詞，因為銷量和評價逐步都做上來了，就要進(jìn)行再次優(yōu)化了，不然流量是很難突破的。所以不同階段側(cè)重點是不一樣的。

2、關(guān)鍵詞權(quán)重

每個關(guān)鍵詞都有它存在的意義，只要正確去優(yōu)化，逐步積累好權(quán)重才能打造高權(quán)重關(guān)鍵詞。

做關(guān)鍵詞權(quán)重，最有效的就是京東快車了，京東快車主要是做大詞、核心詞為主，詞的數(shù)量都不多，大部分類目適用，不過有些類目也是可以做長尾詞的，前期做好匹配方式，分時以及地域等等。

如果所投放的關(guān)鍵詞沒什么展現(xiàn)，那就看下是不是出價問題，或者是人群問題、賬戶權(quán)重太低或者是匹配方式問題。再去關(guān)注詞的展現(xiàn)有多少，如果詞本身展現(xiàn)就不大，出再高的價展現(xiàn)也有限的。

上面其實說的就是養(yǎng)詞過程中的一部分，如何去優(yōu)化好關(guān)鍵詞權(quán)重，需要我們精細(xì)化操作，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來做調(diào)整。

3、創(chuàng)意圖

點擊率也決定了快車投放的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)能力，所以創(chuàng)意圖和關(guān)鍵詞也是密切相關(guān)的。非標(biāo)品圖片上優(yōu)惠文案不多，主要靠款式，當(dāng)然也可以加賣點展示，適合一些低價產(chǎn)品。如果你做的高端產(chǎn)品，就重點突出品質(zhì)、品牌等，如果沒把握的話還是需要去測一些圖的。

三、提高點擊

產(chǎn)品有展現(xiàn)才有點擊，怎么樣讓買家點擊產(chǎn)品，這就要依靠產(chǎn)品主圖、價格、款式、評價數(shù)量來促進(jìn)點擊了。

價格是重點

京東平臺對價格這塊還是比較看重的，優(yōu)化價格帶是我們?nèi)粘＿\營中的一部分。定價不僅僅要結(jié)合自己產(chǎn)品的成本和利潤，還要參考同行定價。部分中小賣家就處于價格太高覺得賣不出去，價格太低又沒利潤的尷尬境地。我們定價的目的就是為了利潤和銷售產(chǎn)品。

那么，定價有哪些技巧呢？

①消費者導(dǎo)向定價

看下面截圖：

比如這個兒童保溫杯將近40%用戶喜歡這個價位，那么我們就要通過找款、選款、生產(chǎn)來滿足消費者的購買欲望。客戶想要什么價位我們就賣什么價位。

這就是以消費者心理出發(fā)的定價法。

②競爭導(dǎo)向定價

這種就是去查看同行同款的價格是多少，如果別人賣59，我買56，別人賣79，我賣75，哪怕差距很小也能爭取點擊和轉(zhuǎn)化。

③尾數(shù)定價

就是利用消費者感覺更便宜的心理，比如60設(shè)置成59，或者25設(shè)置成24.9等等，另外排名也會更加靠前些，有利于消費者搜索到產(chǎn)品。所以尾數(shù)定價是有一定優(yōu)勢的。

四、標(biāo)簽-人群轉(zhuǎn)化

對于京東搜索整個過程的最后一步其實就是轉(zhuǎn)化了，前面有了搜索，有了點擊，最主要的還是為了產(chǎn)品能更好的轉(zhuǎn)化。只要在這個過程中你的人群積累越來越多，人群越來越精準(zhǔn)，標(biāo)簽越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就能夠更好。

1、商品屬性

產(chǎn)品上架之后，系統(tǒng)會根據(jù)類目、屬性、價格等先為產(chǎn)品做一個初步的標(biāo)簽，并根據(jù)類目屬性匹配一定的流量。這是根據(jù)商品屬性去形成的初步標(biāo)簽。

比如：你賣的是價格在50左右的學(xué)生帆布鞋，那么系統(tǒng)就會匹配喜歡帆布鞋的，消費能力較低的學(xué)生群體進(jìn)來。當(dāng)人群點擊購買，那么系統(tǒng)就會進(jìn)一步為店鋪產(chǎn)品打上這些群體的標(biāo)簽。

2、快車人群

有時候我們前期做基礎(chǔ)會把標(biāo)簽弄混亂，后續(xù)都是通過快車來糾正人群的。通過關(guān)鍵詞結(jié)合人群的優(yōu)化來為產(chǎn)品引流，做精準(zhǔn)人群。

3、老客戶打標(biāo)

老客戶是店鋪最精準(zhǔn)的人群，老店鋪更加明顯，新店需要去做的是積累新客戶，轉(zhuǎn)化為老客戶，增加產(chǎn)品回購。所以老客戶的權(quán)重更高。

想要獲取京東更多的免費流量，不能想當(dāng)然，而是要依據(jù)其搜索邏輯，一步步進(jìn)行操作、優(yōu)化，最終才能達(dá)到目的。更多京東運營干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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