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    跨境電商商品的成本由哪些因素構(gòu)成?怎么定價?-跨境電商問答電商問答

    2023-01-21| 14:19|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38

    本文主題跨境電商商品,跨境電商成本,跨境電商問答。

    跨境電商商品的成本由哪些因素構(gòu)成?怎么定價?

    做跨境電商是通過售賣商品獲得利潤的,而電商商品本身是有成本的,所以,商家只能賺取利潤部分,那商品的成本由哪些因素構(gòu)成?對于要做商品分析的朋友,也需要了解它的成本構(gòu)成因素。

    跨境電商商品的成本由哪些因素構(gòu)成?怎么定價?

    怎么定價?

    其實(shí),商品的成本,除了產(chǎn)品本來的生產(chǎn)成本外,還有考慮物流成本,推廣成本等方面的因素,其次在定價上也需要清楚:

    1、同款產(chǎn)品。你的產(chǎn)品是否已有人做,如果有他們的價格又是多少?比如你將產(chǎn)品設(shè)為14.99元,但對手的同款全都是9.99元,這種情況下賣不出去也是正常。要經(jīng)常切換成買家視角去看產(chǎn)品,不要在后臺自顧自地上到嗨。

    2、經(jīng)濟(jì)水平。比如做歐美國家,和做東南亞的發(fā)展中國家,定價肯定也不一樣。東南亞國家中,又屬新加坡的經(jīng)濟(jì)最好,如果是做新加坡地區(qū),定價可能可以比其他地方高些。

    4、消費(fèi)人群。有這種消費(fèi)能力的人,更在乎的是質(zhì)量,而不是性價比。蘋果手表、無人機(jī)、各種智能玩意的消費(fèi)人群也是如此。用這個邏輯去反向思考,購買你產(chǎn)品的可能是些什么人群?如果更多是學(xué)生,那么他們可能對價格更敏感。

    5、男女習(xí)慣。整體上看,消費(fèi)頻率高,單次購買金額低;而男性頻率低,但單次購買金額高。以包包為例,女性可以一年買三個包包甚至更多,而男生可能可以用三年。那么根據(jù)這個特點(diǎn),在男包方面重點(diǎn)突出質(zhì)量,把價錢定高點(diǎn)?

    6、難易程度。比如在1688上面搬產(chǎn)品,越是你能輕易獲得的,競爭便越大,那么就越無法高價。因?yàn)閷κ忠惨粯?,?dāng)然同樣從上拿貨也可能可以不一樣,比如大批量進(jìn)貨,降低進(jìn)貨價。而門檻越高的,你有別人沒有或很難有的,可以設(shè)高價,因?yàn)橛脩魶]得選。

    7、低價引流。有些產(chǎn)品,可以特別設(shè)成低價來引流,利潤放小或設(shè)小虧,然后通過組合在其他產(chǎn)品里賺錢。

    比如滿30免郵活動,你設(shè)款9.99沒利潤的,但客戶為了滿30免郵會再購買其他,你可以從其他產(chǎn)品上去賺錢。

    8、綜合考慮。但有時情況是復(fù)雜多變的,有些產(chǎn)品把產(chǎn)品設(shè)置得高價,就是為了篩選掉消費(fèi)能力低的用戶,所以,定金可以根據(jù)多方面的因素來考慮。

    其實(shí),跨境電商商品的成本構(gòu)成,有產(chǎn)品的生產(chǎn)價格,物流價格,推廣費(fèi)用以及其他的相關(guān)費(fèi)用構(gòu)成,當(dāng)然,具體要看產(chǎn)品,有些產(chǎn)品可能只需要生產(chǎn)價格,所以,定價方面大家要多方面去考慮。

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