淘寶競品流量搶奪計劃-6步教你全面超越對手-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓競品,天貓搜索,天貓推廣,天貓營銷引流。

大家好，我是你們的許一，又到了分享的日子。有很多商家朋友最近跟我說過最多的一句話就是，沒流量啊，沒轉(zhuǎn)化。沒流量啊沒轉(zhuǎn)化。今天我就跟大家談談流量去哪了要知道一般情況下淘寶的流量池就那么多流量，多給你了，你競品就少了，反之給你競品了，你就少了，所以當我們說沒流量的時候，我們就要好好的看看本來屬于我們的流量去哪里了，我們又改如何去搶奪競品的流量。大家都知道搜索流量是淘寶很大的一個流量來源，不管是免費的自然搜索流量，還是付費的直通車搜索流量，都對我們的單品和店鋪有很大的權(quán)重影響。

只有關鍵詞才能帶來搜索流量，想要獲取搜索流量，就需要獲取關鍵詞流量，而想要獲取竟品的關鍵詞流量，我們就需要通過“竟品流量搶奪計劃”去實現(xiàn)。做產(chǎn)品之前一定要做競品分析，不是簡單的看生意參謀首頁面的行業(yè)優(yōu)秀和行業(yè)平均。而是找準市場同行競品，就是賣價接近，產(chǎn)品高度相似的那幾個做的好的款。非標品不用是同款，但是價格區(qū)間內(nèi)的，材質(zhì)相似風格接近的優(yōu)秀產(chǎn)品總歸是有的。標品就更好找了。把這幾款產(chǎn)品加入競品分析，我們能夠很容易看到他們主要是做哪些關鍵詞，流量來源主要是哪些。如果其中大多數(shù)產(chǎn)品都以直通車推廣為主，當然說明我們接下來的產(chǎn)品推廣直通車是重中之重；超級推薦，淘寶客，手淘搜索，首頁推薦，我的淘寶等等等等。這些流量他們的結(jié)構(gòu)占比是多少，這些內(nèi)容才是最有效最需要的競品分析。不是說不能開發(fā)新的獲流方式，競品們都沒有多少超級推薦流量，但是我認為自己的產(chǎn)品是適合超級推薦的，我可不可以就主做超級推薦流量呢？沒有人可以對你說不行，但是如果他們都是直通車推廣為主，我們先做這條前輩們都走的路，是不是前期會好走一些？這里的話其實你還可以借用一些指數(shù)轉(zhuǎn)換的工具去轉(zhuǎn)換一下，因為這里是指數(shù)而不是真實訪客，轉(zhuǎn)換后你是否知道你排到前面大概能拿多少流量了呢？其實都是心中有數(shù)的，一般一個詞我們最多的話是可以拿到市場10-25%左右的流量的大部分產(chǎn)品來說，我們接著把所有競品的詞都分析好，那么市場情況競爭如何是不是很清楚了呢？

我舉過一個非常形象的例子：假如張三的女朋友最近被人搶走了，他應該怎么辦？

很顯然，第一步，是搞搞清楚，搶張三女朋友的這家伙，到底是誰？如果連是誰都不知道，那怎么去分析這個“競品”呢？！

一般而言，淘寶上我們的競品，分為兩種：

一種是直接搶了我們客戶的，這種是直接的競爭對手，就像例子中搶了張三女朋友的“李四”，在生意參謀中，對應的是“客戶流失競品”；

另外一種，是有可能搶我們客戶的，這種就更加隱秘，他可能是“王五”“麻子”，在生意參謀中，對應的是“搜索流失競品”…

在分析競品的時候，我們首先要找到的就是第一種競品，因為這個是真正跟我們短兵相接的，只有把他給干掉了，才能防止客戶繼續(xù)流失，降低流失率！同時，轉(zhuǎn)化率，自然就上去了！

大家要注意，流失率，其實是一項至關重要的數(shù)據(jù)！

因為淘寶會根據(jù)你的流量承接能力來決定給你分配的流量的多少，如果進店的客戶流失率偏高，淘寶會認為你不行，從而少給你分配甚至不給你分配優(yōu)質(zhì)流量了！而且，還會相應的多給你流失的競品競店多分配數(shù)據(jù)，因為客戶都流失到他那了，說明他的承接能力強！

至于第二種競品，那是當我們做到比較好的時候，才會著重去考慮的，比如進入了top100，這個時候，你就需要盯住前面的對手，因為前面那些，都是跟你搶流量的，可能不是直接導致你訪客流失的，但人家的存在，導致了你流量變少了，因為任何一個類目，都存在流量天花板！

那么，我們就要一步一個腳印，各個擊破，從top100，到top90，到top80…一個一個，把前面的對手都干下去，最終，類目第一，就是你的！

可以說，真正要做好淘寶，都是有這么個過程的！

如果你連基本的競爭意識都沒有，那么，是不可能真正做好的了，可能能混混，賺點錢，但做不大！說了這么多了，直接教大家怎么做吧

第一步：找到競品

“竟品流量搶奪計劃”的第一步，就是找到竟品。

我們在選擇竟品的時候，必須要選擇那種有搜索流量的競品，而且最好是以搜索流量為主。通過市場洞察--市場排行--商品排行榜，找到3~5個左右的競品。選擇產(chǎn)品樣式，價格，人群，風格都跟我們差不多的一個商家，如果我們走的是高端路線，高品質(zhì)的一個商家，我們對標的競品都是那些幾十塊的商家，我們的人群、風格、收藏轉(zhuǎn)化等肯定是不一樣的，我們對標出來的數(shù)據(jù)肯定會有很大的一個誤差，所以一定要對標找到與我們相仿的商家。第二步：計算竟品關鍵詞轉(zhuǎn)化率

大家都知道轉(zhuǎn)化率=訂單量/訪客數(shù)，所以想要知道竟品關鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我們就要知道訂單量和訪客數(shù)這兩個數(shù)據(jù)。1、訪客數(shù)

訪客數(shù)的數(shù)據(jù)是可以直接在引流關鍵詞里直接看到的，我們將引流關鍵詞和訪客數(shù)復制到表格里。對手的流量，都是天通過什么渠道來的，這些渠道，我們是否也有操作！雖然我們可以通過查看頭部商家的流量結(jié)構(gòu)來清晰行業(yè)情況，但對于我們目前的階段，還是以競品的流量結(jié)構(gòu)為主導較好。

流量結(jié)構(gòu)可以分為兩個部分，免費流量占比及付費流量的占比。如果產(chǎn)品已經(jīng)是成熟期的情況下，免費流量占比會決定這個單位競品的利潤率大概會有多少。因為免費流量產(chǎn)生的訂單才能稱之為利潤，付費流量產(chǎn)生的都叫成本。

而付費流量的占比，決定我們成本的高低。這部分成本，是我們需要核心去考慮的。而通過付費流量結(jié)構(gòu)我們也可以看出，我們的競品到底是做的定向流量還是非定向流量，也就是競品的直通車跟超級推薦，看競品到底是用哪個工具做起來的。

如果是直通車做起來的，他的核心詞路是怎么樣的？他的關鍵詞組成是怎么樣的？這就是我們要努力去學習、模仿且超越的。

而我們做詞路的時候，一般是把詞路從寬到窄了去做，那么這個時候我們就可以去對標他關鍵詞的詞路，通過該詞路去做測試，看看該詞路對于我們產(chǎn)品的效果如何。

更重要的是，了解了這些渠道的引流能力，也就是每天的數(shù)據(jù)絕對值！

通過流量渠道的分析，我們就能知道自己“敗”在哪里！

2、訂單量

點擊成交關鍵詞我們會發(fā)現(xiàn)，平臺并不會直接給到我們某個關鍵詞的訂單量，而是會以交易指數(shù)的形式呈現(xiàn)。所以我們需要通過第三方工具“小旺神”將交易指數(shù)換算成詳細數(shù)據(jù)。（不知道小旺神的朋友可以私聊我哈，我教你怎么下載和使用）

3、轉(zhuǎn)化率

我們將成交關鍵詞和換算好的訂單量復制到表格里，然后找到成交關鍵詞和引流關鍵詞共有的關鍵詞，手動計算出這些關鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

按照同樣的方式，計算出其他幾個竟品的關鍵詞轉(zhuǎn)化率，然后找到這幾個竟品共同的關鍵詞。比如說“外套女”這個關鍵詞能給

這幾個竟品都帶來轉(zhuǎn)化，我們就可以直接將“外套女”這個關鍵詞做到我們的產(chǎn)品里，去截取竟品的流量。第三步：計算自己的轉(zhuǎn)化率

打開生意參謀--流量縱橫--品類--商品360，我們可以看到單個產(chǎn)品的流量來源然后點擊“手淘搜索”查看詳情，就可以看到這個產(chǎn)品的引流關鍵詞，找到第二步中我們找到的竟品關鍵詞，計算出它們在我的

產(chǎn)品下的轉(zhuǎn)化率。

第四步：計算行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率

打開生意參謀--市場分析--搜索分析，查看上面我們找到的那些關鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率。第五步：進行數(shù)據(jù)對比，然后人工干預截流

將我的關鍵詞轉(zhuǎn)化率、競品的關鍵詞轉(zhuǎn)化率、關鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率進行對比，然后進行數(shù)據(jù)化人為干預。

如果竟品關鍵詞的轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均，我的轉(zhuǎn)化率可以補單到竟品的1.5~2倍；

如果竟品關鍵詞的轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)平均，我們就要以行業(yè)平均為標準去操作，補單到行業(yè)平均水平的1.5~2倍。第六步：直通車推廣

除了人工補單搶奪竟品關鍵詞流量之外，我們還可以通過直通車直接花錢去推廣這些關鍵詞，實現(xiàn)截流。

主要做法就是將這幾個關鍵詞低出價高溢價，人群溢價最高可以出到300%，圈到更精準的人群，帶來更精準的流量，成交量自

然也會越來越大，關鍵詞權(quán)重越來越高，拿到的搜索流量越來越多。直通車不要不舍得花錢，拉升搜索權(quán)重一定要花出去錢，才會有數(shù)據(jù)可以優(yōu)化。做競品分析的好處

做競品分析，是平臺流量分配機制的必然要求。目前，淘寶的搜索算法主要有兩個目的：1.推薦能滿足用戶需求的商品；2.推薦的是好商品。為了達到這個兩個目的，平臺會不停地進行產(chǎn)品數(shù)據(jù)賽馬，所以想要獲得更多的流量，不在于你自己能做多好，而在于要比對手做的更好。通過競品分析，你才能知道自己的產(chǎn)品數(shù)據(jù)是不是比競品好，是不是更有機會被平臺推薦給用戶。

通過競品分析，可以更好地制定競爭策略。前文說過，淘寶基本上每一個類目下都聚集著成千上萬家店鋪，競爭很激烈，只有了解競爭對手，才能做出針對性強的競爭策略。

借鑒競品推廣經(jīng)驗。通過分析，我們可以直觀地看到到競品引流關鍵詞、推廣策略等，當我們推廣自己的產(chǎn)品時，就可以借鑒對手的優(yōu)秀經(jīng)驗。

競品分析存在的誤區(qū)

1.只盯頭部商家。一說起競爭對手，不少商家習慣一上來就盯著同類目的頭部商家看，把這些商家當做自己的競爭對手，這是不明智的。選擇競品，要從自身實力出發(fā)。

2.把競品分析看成數(shù)據(jù)分析。不少商家把競品分析做成了單純的數(shù)據(jù)分析，比如，只看生意參謀或?qū)④娏钸@些工具中的數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)去判斷、制定競爭策略。不是說數(shù)據(jù)不重要，而是說競品分析還需要關注更多的方面。好了，今天的分享就到這里，以上就是今天我為大家?guī)淼膬?nèi)容了，希望能幫到大家。后續(xù)還有更多關于更多新思路分享給大家看我主頁簽名和我聯(lián)系。有任何關于電商的問題，或者想做爆款沒有思路的朋友可以在評價區(qū)留言或者私信我，我會在這里為大家做解答每一個問題，歡迎大家前來交流。

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