淘寶100銷量的產(chǎn)品怎么打造爆款?這方法,看完你就懂了。-幕思城
2022-05-14| 09:07|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:602
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導(dǎo)讀:一件事情能否做好一般在于幾個(gè)關(guān)鍵步驟,而關(guān)鍵環(huán)節(jié)的好壞取決于很多的小事或行為,在做一件事時(shí),先找出關(guān)鍵環(huán)節(jié),這樣可以理清思路,了解主次。
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前幾天有一位在S單群兼職的寶媽找到了我,哭著發(fā)語音來跟我訴苦,2個(gè)半月前,結(jié)束了她奶孩子做飯的生活,跟平時(shí)走得特別近的朋友合伙開了幾家淘寶店,寶貝上架后,按照XX培訓(xùn)導(dǎo)師哪些做法,對(duì)寶貝操作了一波螺旋,結(jié)果幾家店鋪,被處罰了2個(gè)家,真的不知道怎么辦了。
哄人不是我擅長的,當(dāng)時(shí)我也就隨口說了幾句在電視上學(xué)到的話去安慰她,并且答應(yīng)他過兩天在博客了寫一個(gè)淘寶新店怎么做的教程,眼看兩天時(shí)間就快過了,我也不想做一個(gè)失信的人,那么以下就給大家寫一個(gè)怎么操作淘寶新店的教程吧,什么操作步驟,什么資源統(tǒng)統(tǒng)都分享出來,希望可以幫到給大家!先上個(gè)案例;
第一步,優(yōu)化好寶貝標(biāo)題:切記,必須一次優(yōu)化好,然后少折騰,少去改動(dòng),因?yàn)槟忝扛膭?dòng)一次,你寶貝的綜合排名都會(huì)受到影響。標(biāo)題不懂怎么去優(yōu)化,建議去找專業(yè)的工作室去做,例如,齊心運(yùn)營實(shí)驗(yàn)室,如意數(shù)據(jù)工作室 ruyishuju點(diǎn)com,等等,這里就不多說了,需要的自己聯(lián)系他們客服。
第二步,自覺優(yōu)化主圖:主圖作為店鋪展示給買家的一張名片,買家是否會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)店瀏覽,很大程度上是受到主圖影響的,如果想要自己家的寶貝點(diǎn)擊比別人家的高,那么就要學(xué)會(huì)分析了,分析類目前20的大賣家都是怎么做的,然后多花點(diǎn)心思去研究,去借鑒,取長補(bǔ)短。
第三步,產(chǎn)品的布局:產(chǎn)品建議選擇,1-3個(gè)寶貝,一個(gè)為主推,其他為輔助,把錢花主推的刀刃上,然后通過爆款引流推動(dòng)其他款的發(fā)展,至于比例是多少,這個(gè)就根據(jù)自身情況去做吧,其實(shí)這不僅是一個(gè)策略的過程,重要的是符合淘寶對(duì)賣家考驗(yàn)的綜合運(yùn)營能力!
第四步,給主推款做補(bǔ)量:具體以每兩個(gè)星期為一個(gè)周期,一個(gè)周期一個(gè)周期的提升上去,例如:店鋪新開前兩周,可以先做優(yōu)質(zhì)流量,配套做好訪客量、收藏,分享,加購這些,從多個(gè)維度去調(diào)整好店鋪的數(shù)據(jù);推薦大家去:齊心運(yùn)營實(shí)驗(yàn)室 cnqxyy點(diǎn)com、如意數(shù)據(jù)工作室這些平臺(tái)去做優(yōu)質(zhì)流量,然后再去配合補(bǔ)銷量,(如果是新店,一定要先讓數(shù)據(jù)跑一周再去補(bǔ)銷量),做的量不要太多,建議在行業(yè)平均轉(zhuǎn)化線下,例如我做200個(gè)訪客量,那么每天補(bǔ)銷量3-6單,然后到了下個(gè)周期,就做400訪客,每天補(bǔ)銷量6-13單。要記得不要每天遞增,必須每個(gè)周期的去提升,只有這樣才是最安全的,而且這個(gè)優(yōu)質(zhì)流量是必須做的,基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)都沒有做好,你沒補(bǔ)幾單就被平臺(tái)查了,千萬不要為了省配料而浪費(fèi)一只雞。具體這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)成本自己去評(píng)估,因?yàn)槊總€(gè)店鋪不一樣,成本都不一樣。
第五步,補(bǔ)量的過程基本就差不多了_然后就到了發(fā)貨問題了,如果我們發(fā)真實(shí)快遞,價(jià)格方面一般都會(huì)十分貴的,這里推薦一個(gè)數(shù)據(jù)鏢局,這個(gè)平臺(tái)能幫我們解決發(fā)貨上的難題,里面的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)很低的,基本花一兩塊就可以搞定一個(gè)快遞了,可以節(jié)省我們做爆款的成本,而且對(duì)大部分中小賣家來說,這也是一個(gè)福音,收貨時(shí)間跟真實(shí)快遞一樣,能加快我們的回款時(shí)間。如果不想在快遞上面浪費(fèi)太多錢的話,可以優(yōu)先考慮這個(gè)數(shù)據(jù)鏢局,跟真實(shí)快遞沒什么兩樣的,在物流官網(wǎng)也是有物流信息的。
第六步,利用好直通車:當(dāng)我們把基礎(chǔ)評(píng)價(jià)都做好之后,我們把直通車開起來,這樣做有兩個(gè)好處,1.擴(kuò)大曝光獲取付費(fèi)流量,2.釋稀我們的S單比例。需要注意一點(diǎn)的是,別把付費(fèi)流量當(dāng)成你店鋪的主要流量來源,因?yàn)橐粋€(gè)健康并處于上升趨勢的店鋪,免費(fèi)流量占比在60%,直通車流量在10-20%左右。
細(xì)節(jié)一,就是上面說到的主圖和標(biāo)題的優(yōu)化,只有把基礎(chǔ)做好了,才能把淘寶補(bǔ)量效果最大化,這里就不去說了,但是這一步非常重要,不管你做不做淘寶補(bǔ)量,都必須做好這一步。
細(xì)節(jié)二,設(shè)置產(chǎn)品基礎(chǔ)屬性,好七天無理由退款、包郵、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨,開個(gè)愛心捐獻(xiàn)之類都是能夠增加寶貝的展現(xiàn),親們按需求自己設(shè)置好,能夠讓你的寶物更受査找引擎喜歡!
細(xì)節(jié)三,全店動(dòng)銷率,動(dòng)銷率就是能出售的商品占店鋪總產(chǎn)品數(shù)的比例,動(dòng)銷率=(動(dòng)銷寶貝鏈接 /店鋪總寶貝數(shù)量鏈接)這個(gè)也不是問題很容易解決,刷銷量的時(shí)候偶爾代刷做一兩筆1-2就可以了,如果覺得成本高,可以刪除寶貝,從新上架就可以。
細(xì)節(jié)四,我們補(bǔ)單為的是排名,所以要考慮復(fù)購率這個(gè)點(diǎn),一個(gè)產(chǎn)品的好不好,基本在回頭率方面就能看出來了,正常來說復(fù)購率越高,寶貝起爆能力就越強(qiáng)。但實(shí)際是相反的,我們做排名復(fù)購率越高,風(fēng)險(xiǎn)就越大,所以我們把復(fù)購率控制在適當(dāng)?shù)谋壤?,至于比例在多少,在同行平均或偏高就可以?br style="text-indent: 2em; text-align: left;">
細(xì)節(jié)五,控制好店鋪售后各種指標(biāo),除了退款率,全部都好好去維護(hù),特別是糾紛退款率,一定要控制好,這個(gè)對(duì)排名影響很大,如果不懂得怎么解決,大家可以去 數(shù)據(jù)軍團(tuán) 看“小二支招:教你如何降低淘寶店鋪糾紛率”這篇文章。
細(xì)節(jié)六,評(píng)價(jià)問題,評(píng)價(jià)的話,最好找?guī)讉€(gè)人曬一下圖片,從多個(gè)角度去評(píng)價(jià)該產(chǎn)品,例如:產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等,對(duì)于真實(shí)買家的好評(píng),一定要對(duì)買家進(jìn)行答謝,有助于買家再次轉(zhuǎn)化,如果收到中差評(píng),則一定要讓買家說出不滿意的地方及時(shí)彌補(bǔ),并且可以引導(dǎo)買家修改評(píng)價(jià)。
最后補(bǔ)充一點(diǎn),上面這個(gè)方法適合新店或者新品。如果根據(jù)教程去操作,經(jīng)營了一段時(shí)間,還是做不起來,可以直接刪掉,接著去重復(fù)操作!但親們別過于張揚(yáng),悄悄把產(chǎn)品排名砸起來了,悶聲賺點(diǎn)小錢就可以了,如果你作弊太狠了,人家是會(huì)不高興的,如果想做大建議多搞幾個(gè)店鋪,多撒幾張網(wǎng)。
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1.流量解析里的展現(xiàn)指數(shù)和數(shù)據(jù)魔方里的搜索指數(shù)為什么不一樣?答:流量解析里的展現(xiàn)指數(shù)指一定時(shí)間內(nèi)該關(guān)鍵詞(或類目)的總展現(xiàn)量經(jīng)過數(shù)據(jù)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。出于保護(hù)商業(yè)信息的考慮,流量解析對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行了一定的系統(tǒng)處理;我們僅僅做為參考就可以了。
2.淘寶手機(jī)店鋪怎么裝修?答:找一個(gè)可以信賴、有相當(dāng)專業(yè)水平的團(tuán)隊(duì)來裝修店鋪。想要自己裝修一個(gè)好的店鋪,是一個(gè)很艱辛的過程。首先,必須要對(duì)設(shè)計(jì),網(wǎng)站建設(shè),PS,拍攝等有一定的了解,只有這樣你才能確保你能夠自己進(jìn)行店鋪。第二,自己進(jìn)行店鋪裝修的話,會(huì)花費(fèi)你大量的時(shí)間和精力,如果店鋪裝修的效果不是很好的話,這會(huì)是一個(gè)很大的損失。
3.淘寶上同一款毛衣價(jià)格不同怎么選?答:一步慢,步步慢,所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對(duì)于市場而言越新鮮,通??蛻舳际窍残聟捙f的,他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品。如果選款晚了,你的產(chǎn)品再強(qiáng)也難以搶到優(yōu)質(zhì)流量,或者流量成本特別高。因此選款時(shí)間我們要把握得當(dāng),拖沓和太倉促都是不恰當(dāng)?shù)?。很多失敗的案例告訴我們,做任何事情我們都應(yīng)該要有目的性,不能茫然的去做,沒有目標(biāo)的去做,沒有目的是一件很可怕的事情。花了錢、花了時(shí)間,發(fā)現(xiàn)這款是一個(gè)根本做不起來的款,那為什么不在一開始就做好測試呢?
4.用美圖怎么制作淘寶詳情頁?答:寶貝詳情頁是影響轉(zhuǎn)化率的最重要因素,要做好寶貝詳情頁的優(yōu)化,就要對(duì)買家有足夠的了解。那么,買家最關(guān)注什么信息呢?通過數(shù)據(jù)分析得出,買家對(duì)于不同類型商品的圖片需求都是非常大的,因此,一定要做好寶貝圖片的優(yōu)化。
5.淘寶店鋪怎么找淘客推廣?答:想要找淘寶客推廣,當(dāng)然也有不同的方式。第一種是直接進(jìn)入淘寶網(wǎng),登錄淘寶賬戶,從淘寶的官方平臺(tái)進(jìn)入。第二種則是通過淘寶聯(lián)盟進(jìn)行登錄,進(jìn)入淘寶聯(lián)盟,點(diǎn)擊廣告主頁面進(jìn)行設(shè)置。這樣也可以找到淘寶客,以下就給大家寫出具體步驟。
6.淘寶人群定位怎么改正?答:定位的本質(zhì)目的是在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一席之地,這個(gè)一席之地最好是第一(甚至是唯一)的,也就是說你要區(qū)隔與你的競爭對(duì)手,讓你看起來跟別人不一樣。所以,定位的主要方法就是去尋找這種相對(duì)的競爭優(yōu)勢,在某一個(gè)點(diǎn)上,或者某一個(gè)領(lǐng)域上,你能夠表現(xiàn)的跟別人不一樣。而我們這個(gè)定位實(shí)操流程,實(shí)際上就是幫助大家去找這種相對(duì)競爭優(yōu)勢的切入點(diǎn)。
7.淘寶主圖背景如何設(shè)計(jì)?答:主圖顏色和背景顏色是否相關(guān),讓寶貝與背景形成鮮明的對(duì)比,吸引顧客的眼光停留在你的寶貝,主要作用是突出產(chǎn)品的賣相。主圖寶貝的顏色和背景色差不多融合在一起了,加上后邊的擺設(shè)手里拿的包,衣服的賣點(diǎn)都被淡化了還怎么賣?
8.站外引流的常用渠道有哪些?答:現(xiàn)在最流行自謀體推廣(抖音、快手等)網(wǎng)站(百度、微博、A站、B站、天涯、豆瓣、網(wǎng)易、搜狐等)淘寶主圖圖形文字用什么制作?答:x形構(gòu)圖法,顧名思義就是將產(chǎn)品或者線條,影調(diào)按照x的形式排列組合的構(gòu)圖方式,其特點(diǎn)就是透視感強(qiáng),有利于把人的視線從四周引向中心位置,或者是將人的視線從中心位置引向四周,從而使畫面具有力量感,適合于各類產(chǎn)品主圖與圖片的拍攝中使用。
9.如何維護(hù)綜合評(píng)分?答:想要提升動(dòng)態(tài)評(píng)分,不能光靠自然流量的顧客??梢钥紤]選好評(píng)現(xiàn)的方式去提升評(píng)分。這是一種提升評(píng)分的最快方法,對(duì)于一些真實(shí)的客戶,我們可以發(fā)個(gè)小卡片,引導(dǎo)他們加上你的微xin,讓他們五分好評(píng),返個(gè)一兩塊,對(duì)店鋪運(yùn)營非常重要的。
10.被查封賬戶了,還能重新開店嗎? 答:查封賬戶,指永久禁止會(huì)員使用違規(guī)賬戶登錄淘寶網(wǎng)、使用阿里旺旺等工具的處罰措施。同時(shí)一張身份證只能開一家店,因而,查封賬戶后,違規(guī)賬戶對(duì)應(yīng)的身份證將永遠(yuǎn)不能在淘寶重新開店。
時(shí)間過得特別快,現(xiàn)在已經(jīng)凌晨2:20了,是時(shí)候跟親們說再見啦,以上就是淘寶新店如何打造爆款,前期怎么引流的操作過程,希望能幫到大家。
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