淘寶直播貨品怎么上架?怎么介紹產(chǎn)品?
2023-01-22| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56
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淘寶直播的火爆,讓很多賣家都開始注冊(cè)了直播賬號(hào),開啟了直播間運(yùn)營之路,確實(shí)有很多店鋪通過直播,讓業(yè)績有提升,那么在進(jìn)行直播之前,需要了解一下淘寶直播貨品怎么上架?
1、使用淘寶直播app開播,在開播界面點(diǎn)擊商品發(fā)布入口。
2、此時(shí)系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取攝像頭畫面作為商品的主圖,因此主播需要在點(diǎn)擊發(fā)布入口時(shí)對(duì)準(zhǔn)需要上傳的寶貝,隨后輸入寶貝名稱、寶貝描述、寶貝類目、價(jià)格和庫存信息。
3、系統(tǒng)會(huì)為寶貝名稱、寶貝描述等信息按一定規(guī)則生成一些文本,主播可以選擇刪除或修改;在第一次發(fā)布某款寶貝時(shí)需輸入寶貝描述、寶貝類目、價(jià)格和庫存,隨后該場直播每次進(jìn)入輕發(fā)布界面都會(huì)自動(dòng)讀取上次輸入的信息,主播無需反復(fù)輸入。
4、必備字段信息輸入完畢后就可以點(diǎn)擊發(fā)布啦!系統(tǒng)校驗(yàn)發(fā)布成功后,該寶貝就會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在寶貝口袋以及店鋪內(nèi)。
怎么介紹產(chǎn)品?
大家都是通過搜索進(jìn)到直播間的,既然是通過搜索,就是有明確需求的,所以一定是希望你不要啰嗦,直接講重點(diǎn)就行了。
所以,直播間做直通車投放時(shí),一定要用最少的時(shí)間(3分鐘)講明白一個(gè)產(chǎn)品。
第一分鐘,可以對(duì)產(chǎn)品的整體和細(xì)節(jié)做一些講解,比如有需求引導(dǎo),有產(chǎn)品簡介,有產(chǎn)品品牌。
第二分鐘,可以對(duì)產(chǎn)品的功能和賣點(diǎn)做一些講解,比如要羅列賣點(diǎn),有一些有差異化的東西,要深挖優(yōu)勢,還有用過的人對(duì)我們的整體評(píng)價(jià)。
第三分鐘,要開始成交,我們要跟粉絲講直播間優(yōu)惠,以及跟顧客做各種互動(dòng),比如說直播間有限時(shí)限量限價(jià)優(yōu)惠等。
一般淘寶直播間流量除了播主自身的粉絲以外,其他都是前期通過千人千面系統(tǒng)匹配進(jìn)來的,發(fā)預(yù)告不僅能帶來可觀的流量,直播標(biāo)簽,標(biāo)題等都是需要詳細(xì)去規(guī)劃的。
但是在前期,尤其是前三個(gè)月的培養(yǎng)過程中,人氣會(huì)進(jìn)入一個(gè)瓶頸期,流量增長也不是很明顯,這時(shí)候商家就會(huì)覺得沒什么效果,就選擇放棄了或者是減少直播時(shí)間和次數(shù),最終導(dǎo)致標(biāo)簽被打亂。
淘寶直播做的好的,標(biāo)簽定位都是比較精準(zhǔn)的。前期4-6個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間比較合適,開播前測好自己類目在什么時(shí)間段開播流量大,在不斷的磨合中形成自己的直播標(biāo)簽。
規(guī)則一定要了解清楚,不要浪費(fèi)這個(gè)機(jī)會(huì)。開播之前,產(chǎn)品,主播腳本,直播步驟,對(duì)應(yīng)話術(shù),產(chǎn)品準(zhǔn)備都要提前弄好,然后發(fā)預(yù)告開始直播。抓住合適的時(shí)間點(diǎn)。
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