天貓國貨品牌平臺表示國貨一直在風(fēng)口浪尖（下）-天貓問答電商問答

本文主題天貓,天貓壁壘,天貓問答。

什么樣的創(chuàng)業(yè)者適合做新品牌創(chuàng)始人?投資人有不同見解。相對而言，90后思維會更開放，創(chuàng)新能力強，審美年輕化，但做投資決策，90后不會加分也不會減分，復(fù)星創(chuàng)富投資董事總經(jīng)理李凡表示，“復(fù)星喜歡的創(chuàng)業(yè)者是電商行業(yè)老兵，對資深創(chuàng)業(yè)者，我們會更關(guān)注他是否能保持開放性思維、能否洞察新趨勢和懂不懂年輕人?！?/p>

興旺投資創(chuàng)始合伙人黎媛菲也同意：“90后不是硬條件，核心在于判斷項目是否要投，更關(guān)注其創(chuàng)始人對目標(biāo)人群是否有深刻洞察，這個更重要。”

對于新品牌而言，當(dāng)下，可能也有不一樣的競爭壁壘。關(guān)系品牌事務(wù)所創(chuàng)始人、品牌專家李倩認(rèn)為，現(xiàn)在做新品牌可能有資本、供應(yīng)鏈和文化這三個壁壘，“現(xiàn)在的新品牌起來要更難，難在對資本、供應(yīng)鏈和文化都要有把控?！?/p>

資本壁壘最直接的體現(xiàn)是資金，比如很多新消費品牌要做好的體驗，但同時好的體驗要用錢去換，所以很難賺錢，這時候有無資金就是個壁壘，因為需要背后的資本支持才能去搶占市場;供應(yīng)鏈的壁壘則來源于產(chǎn)品的差異性，但好的供應(yīng)鏈不等于代工廠，真正的供應(yīng)鏈門檻是品牌本身對產(chǎn)品有無比深刻的洞察;在文化壁壘上，新一代創(chuàng)業(yè)者在審美和見識上有優(yōu)勢，但這并非文化優(yōu)勢，品牌價值觀、對世界和周邊的影響力以及初心都是關(guān)乎品牌文化的。

而這三重壁壘從認(rèn)識到深刻理解看似容易但其實很難。

在品牌文化層面，天貓三嘯也認(rèn)為，文化的內(nèi)核是品牌的價值主張，品牌要改變一些事情，這是內(nèi)核，成功的品牌在這點上不會改變。價值主張是用消費喜歡的方式表達出來，可能是國潮或者二次元，但那都是只是一種方式，最后促成一個品牌。

在極致的消費者體驗上，打包、設(shè)計和包裝都不止是設(shè)計，“因為設(shè)計就是服務(wù)，就是體驗?！彼f，用戶在打開包裝的一刻就和品牌進行交互了。怎么做消費體驗很關(guān)鍵，因為消費體驗的競爭力不能通過燒錢燒出來。

此外，還有一個關(guān)鍵點在于電商平臺選擇。選擇品牌所處的賽道，很多沒做起來的品牌并非品牌做錯了，有很多是選錯了所處賽道、行業(yè)和品類，“所以選擇新消費賽道至關(guān)重要，選擇比努力重要?！彼偨Y(jié)到。

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